对不起你真的不会发微信！（二）
老师一直在告诉大家，用好内容+分类管理的方式，可以经营朋友圈，用朋友圈维系你的客户和潜在客户。
我们大多数销售伙伴都知道可以利用微信来做客户拜访。为了不淡出客户的视线，我们从各种地方学习了各种方法：群发早安、群发广告、在朋友圈里刷屏。以为这样客户就能看天天看到你了？这样客户就能了解你的产品、产生购买欲望了？太天真了！
我们来算一笔账。一般情况下，如果你群发没有任何价值的信息，会有接近5%的人选择屏蔽你；而在朋友圈发刷屏广告，也有接近5%的人会屏蔽你。就算这10%的人中只有一半人把你删除或者拉黑了，那么，如果你本来有1000个好友的话，因为你所谓的“客户拜访”行为，一下子就失去了50个潜在客户。哭吧你就！
那怎么能够做到有效的客户拜访，真正的让客户每天都能在微信上看到你呢？没错，在这里我们还是不能不提朋友圈！
朋友圈，顾名思义，是朋友才能看到的圈子。微信最牛的地方也就在于朋友圈。
咱们的销售伙伴，老客户和准客户基本都在自己的朋友圈里。微信能让你容纳5000的准客户（超过5000可能部分会被限制），只要你认真细致，这些客户的兴趣爱好都能从朋友圈里挖出来。朋友圈给了你这样一个能够零距离接触客户的内心世界、日常生活的机会，怎么能不利用好呢？
学会在朋友圈发广告，要比你去各种群里玩命发广告、每天给所有人群发一条鸡汤来的有价值的多。
你可能会说了，老师，我每天都在朋友圈发广告呀！老师这里说的发广告绝对不是让你发什么大长篇的广告。像下图这种广告，你扪心自问一下，你自己会看吗？会看吗？会看吗？
答案显而易见，不会。
那么，朋友圈的广告，那到底该怎么发呢？
先经营好自己的朋友圈，让朋友圈变得精彩好看。
首先，绝对不能每天发广告！你见过哪个收视率高的电视台不间断发广告？没有！你看过哪个热门的微信公号天天刷屏发广告，没有！人家电视台和最火的微信公号都不敢天天发广告，你凭什么就在自己朋友圈没玩没了发广告？！
请你一定要记住：作为销售人员，你没有作为私人空间的朋友圈，只有作为你的展业舞台的朋友圈！
所以，记住老师一直告诉大家的原则：先用好内容+分类管理的方法让自己的朋友圈变得好看起来！把自己的新客户和老客户进行标注，然后针对不同的客户发不同的内容和信息。
而在这个过程中，至少第一个月，你一条广告也不能发！是不发硬广告，其他还是可以发的。
经营好朋友圈后，什么时间发广告？
好了，现在你的朋友圈好看了，受到朋友关注了，可以适度发广告了。那么，什么时间发效果最好？
若您是保险行业的销售业务人员，建议您晚上转发保险广告。
晚上几点呢？晚上21:00以后。为啥呢？因为，腾讯大数据统计，晚上21:00~22:00之间，是朋友圈高峰活跃时段，就是意味着你这个时间段转发广告，被你朋友圈的人看到的次数最多。
在这个时间段转发保险相关内容，还有一个好处，就是如果看到的人对这一条感兴趣了，他有时间仔细阅读，并且有时间找到你进行进一步的了解和沟通。
千万不要大清早6、7点就开始转保险产品的广告和保险方面的任何内容！大早晨起来的，人忙的赶时间上班，还有的人要伺候孩子吃早饭、送孩子去学校，你发的保险，根本没人看。因为保险产品，非专业人员很难读懂，早晨时间又短，根本看不明白。就算扫了一眼，一大早也没时间和你聊，忙完早上这段时间，看到的内容也忘到脑后了。所以，若是你一睁眼就想发保险的广告，老师劝劝你，还是闭眼再睡会吧，省省心！
咱们保险产品虽然好，也要在合理的时间发出，才会被接受！
大早晨您转点对客户和朋友们有用的，比如新闻早报等，天气预报都比鸡汤强！
若您是做微商的，几点发广告最合适？
跟保险行业恰恰相反，微商的黄金时段是上午9:00~10:00。
这也不是老师说的，腾讯公开的大数据显示，上午9:00~10:00是微商销售的高峰时段！
这个统计数据就意味着，每天上午9：00~10:00，很多人在背着老板偷偷刷朋友圈、下单买东西呢！（估计老板们看到这条要哭了.....）
其实这个黄金时段也有它背后的道理。和保险销售不同，微商朋友售卖的产品，如果广告做得精美有效，会让客户快速产生购买欲。在上午的这个时段，大家多半是上班时间偷刷朋友圈，时间紧迫，下单快速。如果是晚间发广告，多点时间进行思考，有些本会产生的购买欲望可能就胎死腹中了。
微商朋友注意了：你在这个关键时间点转一条，比你一大早7点就转什么洗面奶、面膜的都好使！
信任是朋友圈广告的基础，朋友圈发广告，记住几个关键点
经常有学员问：为啥我群发广告或是发朋友圈都没效果？
根本原因就是大家对你缺少信任！
建立信任这个事情很重要！你在朋友圈的行为，不仅仅要让他们知道你是卖保险的或你是卖面膜、内衣.....的；更重要的是，要让朋友圈里的人们建立这样的观念：如果要买保险了就找他！如果要买面膜就找她！
刷屏式的朋友圈广告，能让大家知道你是做卖保险或做微商的，然后呢？你被屏蔽了、删除了……信任没有建立起来，刷屏只能是悲剧。
怎么能知道自己发朋友圈是不是有效果？如果你平时的广告没人评论也没人点赞（同事领导除外），那就是没效果！！！这还用我说嘛！在这种情况下，请你先把广告停了，认真转发好内容，先经营一段时间自己朋友圈，养养！
那怎么维护客户？怎样让客户知道我这儿有了新产品？一个个发不是要累死啦？群发不是要烦死人啦？没错！所以要讲究策略，利用好你的朋友圈，让你的广告发得有温度，不像群发，像在单独和他说话。
总结几个关键点一定记住：
◆?朋友圈转发好内容的时候，加点评更容易引起关注！
◆?记得去发些高质量的有内容的文章
◆?发广告的频率：保险公司业务员每周晚上发2次；普通微商每天最多3条（代购服装类除外）。
◆?发广告的时候，可以是一段自己总结的话或者幽默小段子，最后加上不超过20个汉字的广告；当发文字广告的时候，配图要有趣，发图片广告的时候，文字得有趣。密密麻麻、长篇大论要不得！ |
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