团购营销正当人人都在奉行“决胜在终端”的理念时，一种新型的销售方式在中国悄然兴起，这就是团购营销。从过去看，就是以前的单位团购，集资盖房，企
事业单位的过年团购卷等等，现在的团购就是拼多多等APP,三五成群，十人成队。有专家预测，团购业务的盛行将一定程度上分割零售业市场份
额，扩大产品销售渠道，使品牌迅速成长起来！那么，企业如何有效地开发团购客户呢？一、分析客户需求，明确产品定位，为团购客户
开发铺平道路团购同样遵循市场运作的基本规律，一个团购群体有其区别于其他团体不同的特点。一个企业在做团购营销之前，应该准确分析
其不同群体的不同特点，不同客户的不同需求，有针对性地采取不同的策略，配合适宜于团购营销的正确产品定位，方能为成功团购营销奠定基础。
首先，产品定位要适合团购目标群体的需求，形象要能体现高大上实用等内在的心理需求，一般来讲，高档产品比低档产品更适合做团购营销。其次
，必须保证产品质量，团购通常是消费者和厂家之间的直接对话，产品瑕疵，质量不过关的结果会直接导致公司的尴尬或索赔而彻底丧失客户。在产
品价格上，要遵循优质低价原则，产品价格要低于或等同于市场零售价；价格过高，起不到团购省钱的目的；价格过低，会影响正常的渠道销售。在
产品包装上，要根据产品的特点、目标群体的消费心理来设计，尽量采取大包装、精致礼品包装。二、集中优势力量，找到重点单位以及目标人群以
重点营销当我们确立目标人群，那我们就针对性的开发渠道，这个渠道是让客户认识我们的渠道，我们去发展客户的渠道。团购客户营销方法：
1、团购客户信息收集。最好把一个地区的目标客户资料收集完整，再进行分类，针对不同的群体进行采取不同的营销重略。2、团购客户需求分
析。每个单位的人群都有其区别于其他群体的不同特点，在进行团购营销前一定要细致分析其人群特点、工作性质、消费心理、爱好习惯等。再根据
自己所销售产品的特点，对目标群体进行准确定位。如教育机构，其人群一般知识水平高，爱精打细算，重产品的科技含量，重品牌，要求高质低价
等。企业应根据不同群体的特点、不同群体的消费需求以及自身产品的特点有针对性地营销。3、网络团购，针对团购APP类客户端，针对性开发
销售方式。（1）从内部开发小团购，网络推广切入地面。在写字楼的各个公司中找到一定数量的试用客户，使他们成为产品的试用者，宣传者，后
给以一定得利益，使他成为我们的地面推广广告，教她如何APP开团组队购买产品，从而扩散更多得的益者。（2）网推可以变地推，大家都是小
终端在发展一定量的活广告和找到一定量的代言人时，可以发展其成为我们的地推选手，让他成为我们的销售代理，做微商，做小零售商。4、广告
攻势同步进行。团购受众一般都比较注重品牌，不是名牌至少也要在日常广告中看到。所以在重点团购营销期间，要配合广告媒体造势，以增加客户
的可信度，让人产生是购买名牌的感觉。5、团购具体工作开展。团购营销成功后，要注重后期的配送、售后服务等工作。三、借势关联行业，
合作开发市场，开辟团购新客户团购客户的开发不仅仅只去寻找大型公司或者个人团体，也不仅仅是以单位内部职工消费为对象，它还可以是
行业与行业、企业与企业之间的合作，为客户开发下游市场，从而使该客户成为自己的团购客户。从而达到开辟新团购客户的目的。1、找出具有
内在关联度的行业或企业。具有内在关联度的行业或企业是指同行业企业、行业的上下游企业、与本行业有一定联系的企业或通过第三者连接具有一
定间接关联度的企业。2、创新思维，合作开发市场，把。找出关联度和切入点，创新思维，成功与关联行业或企业嫁接，会产生令人意想不到的
效果。如生产火腿肠的企业可以与方便面企业合作，推出带火腿的方便面，从而使方便面企业成为火腿肠企业的团购客户，方便面企业也会因为火腿
肠企业的创新而给自己带来巨大的市场。还有如快速消费品可以与餐饮行业合作，家具行业可以和房地主项目合作，厨卫电器可以和装饰公司合作等
等。行业合作创新，虽然难度大，一但成功，其价值绝对不可估量。3、构筑不可复制因素，以实现长期与众多企业合作。合作开发，多方共赢，
更有利的是为自己开发出销售量极大的团购客户。但在实际过程中，对方极有可能迈开合作者去寻求更喜欢的合作伙伴，因此，企业在合作前就应该
构筑不可复制因素，以保证双方能够长期合作。具有地域特色的产品可以充分发挥这方面的优势。四、化零为整，集群零售客户，制造团购新
客户零售业的市场有多大，团购市场就有多大。除了企事业单位等大型团购客户，我们还可以发起社会组织，把社会同一圈内的人以相同喜好
或具有同一需求集合起来，人为制造团购群体；或者用各种手段把零售客户汇集成团购客户，化整为零，与零售商直接正面瓜分市场，人为制造团购
新客户。企业发起各种形式的关系协会。如俱乐部、同乡会、沙龙、产品荣誉大使等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动。
五、维护客户关系，争取后续团购订单团购客户成功后，良好的客户关系维护是争取后续团购订单的有力保障。集团购买关系的维系可以采
取寄送内部刊物、内部刊物上刊载团购单位优秀事迹、经常请客户参加联谊活动、领导走访、长久赞助等方式。合作开发的团购客户可以采取产品
研发技术交流会、定期会晤、双方企业职工联谊会、双方企业职工体育比赛等方式，争取双方合作得更愉快、更长久。人为制造的团购新客户应特别注重产品价格、售后服务、组织的信誉等，建立起令人长期信任的团购单位，用口碑效应、滚雪球的方式汇聚越来越多的零售客户。 |
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