组织激励-三重需要理论激励的过程三重需要理论“三重需要理论”属于内容型激励理论。也叫“成就动机理论”“工作动力理论”。由麦克里兰提出，认为
人有三种重要的需要：成就需要、权力需要和亲和需要。成就需要：争取成功并希望做得最好的需要，对挑战性工作及事业成就的追求会引发快感，
振奋人的精神。权利需要：指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。有个人权利和社会权利之分。亲和需要：也称友谊需要，是保持社会交往和人际
关系和谐的需求。寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。特点成就主导型权力主导型友谊主导型渴望得到管理者明确的工作评价喜欢进行有意义的适
度的冒险以目标为中心进行工作善于制定解决具体问题喜欢与他人进行比较渴望控制别人及整人局势喜欢参加能够获胜的竞赛不喜欢通过团
队协作来完成任务怕失败，不愿认错误喜欢与他人进行交流渴望被别人喜欢希望参加一个小团体喜欢参加社会活动激励法布置挑战性强但可
努力完成的任务及时准确地进行评价和反馈让其做完整的工作而非协调性工作让其参加工作讨论及决策的制定使他们有权利控制他们自身的工作
让其在团队中工作对其工作表扬和认可让其做协调性工作不同的人对这三种基本需要的排列层次和所占比重是不同的，个人行为主要决定于其中被环
境激活的哪些需要。麦克利兰认为高成就需要者有四个主要特征：愿意为自己设立目标，并承担责任高成就需要者不会选择高难度的目标，会选择中
等难度的目标喜欢能及时提供反馈的工作从完成工作中获得很大的满足三重需要理论是在需要层次论基础上的升华，主要变现在：着重点不同。需要
层次理论研究从低到高顺序的五种需要；三重需要理论不研究基本生理需要认识度不同。需要层次理论任务，五种需要都是生来就有的，是内在的
；三重需要理论明确指出，通过教育和培训可以造就出具有高成就需要的人才发展观不同。需要层次认为，人的需要是严格的按由低到高逐级上升的
；三重需要理论认为，不同的人对这三种基本需要的排列层次和所占比重是不同的，个人行为主要决定于被环境激活了哪些需要。评价谢谢观看 |
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