第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛重庆赛区参赛作品校园博学网作品类别：申报者姓名：指导教师：重庆理工大学2012年4月目录
一、执行总结31、服务概述32、面临的市场机会和目标市场定位与预测43、市场环境和竞争优势54、经济状况和盈利能力预测65、团队概
述66、所需资源，提供的利益7二、产业背景和市场竞争81、产业背景82、详细的服务说明13三、市场调查和分析201、市场机会202
、市场特征和现状213、目标市场的定位与分析224、市场容量估算和趋势预测235、竞争对手和竞争优势分析236、估计的市场份额和销
售额24一、执行总结1、服务概述校园博学经典语录网http://www.jingdianyulu.org是一个利用“微博”方式、以
学习交流为主题的网络教学平台。本网站的服务对象为各学校，面向于学校的教师及学生。主要提供功能：（1）个性化首页用户登录系统后，首先
进入自己的个人主页，用户会看到系统提示的有几项新作业、几条新消息以及新评论等。（2）个人工具集个人工具集包括课程选择、通知公告、日
程安排、问题提交及应用咨询功能。（3）课程教学在课程教学模块中，学生和教师最关注的可能就是作业问题。在个人主页的主要区域，会显示用
户所关心的与自己有关的作业动态，比如今天发布了哪些新作业（对学生而言），或是某门作业有哪些学生已经提交（对教师而言），可以让用户清
楚、及时地了解到自己所关心的内容。（4）学习交流在学习交流模块，主要的功能是互动交流和微群讨论。（5）在线帮助在线帮助则是指当用户
在学习上遇到困难等时，可及时进入校园博学网向在线的用户寻求帮助，使问题得到快速解决。校园博学网作为现代信息技术与教学实践相结合的一
种新的教学形态，使得教师不再仅仅是知识的传递者，在使用信息技术的教学中，教师可能就会在扮演着学习环境的设计者、学习素材的提供者或是
学习活动顾问的角色，突出教师在网络教学过程中的引导作用，而学生则可以通过这个平台进行基于资源的学习，可充分利用丰富优质的网络教学资
源，同时将原本的接受性学习变为自主性、选择性和创新性的学习。2、面临的市场机会和目标市场定位与预测随着信息技术的高速发展，网络这一
新的工具开启了新的生存空间，改变着人们的生存方式，自然也深深地影响着现代教育和学生的学习。（1）目前，国内网络教学平台有由清华大学
教育技术研究所研发的网络教学平台（以下简称“THEOL网络教学平台”）、北大在线大学堂网络教育平台（WEBCL）、安博开放式远程
教育平台等，其中被学校广泛使用的是THEOL网络教学平台，但其在使用的过程中越来越体现出它的局限性，无法真正促进学生学习的自主性，
在知识的讨论交流上也仅限于班级同学与本课程老师之间，校园博学网则可以利用“学习任务指数”来推动学生自主学习，通过采用微博的交流方式
来为教师与学生搭建一个更加广阔的交流平台，同时它也是一个时尚与教育相结合的网络教学平台，它让知识的交流不再具有班级的限制，实现真正
的“博学”。由此可见，校园博学网无论是在技术上还是在形式上都有创新，并且能够实现教育所关注的解决学生自主学习的问题，从而将会为校园
博学网在学校赢得一定的市场。此外，微博在互联网上拥有越来越多的用户，这说明这种交流方式能够迎合用户的口味，是一种用户乐于接受的交流
方式，这也将为我们校园博学网的推广开拓更大的市场。3、市场环境和竞争优势随着微博这个全新的名词，以摧枯拉朽的姿态扫荡世界，获得无数
网民的追捧和青睐，这一低成本、传播迅速、互动性强的网上交流方式吸引了我们的注意。2012年1月，据中国互联网络信息中心（CNNIC
）报告显示，截至2011年12月底，我国微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%，网民使用率为48.7%。微博用一年时
间发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。（2）也由此反映出，微博是一个能够被大家普遍接受并且乐于使用的交流方式，这种方式必将
引领时代的潮流。校园博学网通过将微博的方式与高校教学管理与交流相结合，来解决高校在教学中的难题，在形式上吸引了用户的兴趣，将会成为
我们的一大优势。由于THEOL网络教学平台的局限性日益展现，在交流的过程中没有针对的主题，再加上通过电脑使用，为没有电脑的用户带来
极大的不便，不能够使学生产生足够的兴趣来充分利用它，成为帮助学生学习的重要工具。而校园博学网不仅突破的THEOL网络教学平台的局限
性，还有一个最大的亮点就是建立手机和互联网应用的无缝连接，从而使得手机用户也可通过手机的方式直接在手机端进入校园博学网进行交流学习
，让网络教学不是仅仅依靠于电脑，同时也保证了信息的及时性和快捷性，从细节处为用户考虑。相对于其他网络教学平台，本产品不仅具有网络教
学平台的基本功能而且克服了其他网络教学平台的局限性，通过采用“微博”的方式使得本产品更具有创新性。同时在资金方面为用户考虑，以优质
的服务、适当的价格赢得更多的用户。4、经济状况和盈利能力预测截止到2011年10月，由THEOL网络教学平台已与国内30个省份的2
60余所高校建立合作关系（1），就重庆理工大学而言，每年使用THEOL网络教学平台所交的服务费用为十几万，由此可以估算出THEOL
网络教学平台每年创造的收益为上千万。学校是一个十分广阔的市场，教育也是在一个不断拓升的领域，如果我们的网站能在七个月顺利开发成功，
投入市场后，年营业额能达到1500000，净利润为33万，预计投资回收期为8个月，年收益率约为22.21%。由此可以得出，本项目投
资成本低，利润高。5、团队概述指导团队：重庆理工大学信息与教育技术中心的杨武教授，负责市场调研指导；重庆理工大学计算机科学与工程学
院的范伟老师，负责项目策划指导；重庆理工大学计算机科学与工程学院学生办公室主任冯必波老师，负责学生团队组织；重庆理工大学计算机科学
与工程学院的黄丽丰老师和信息与教育技术中心的唐鑫老师，负责技术指导。负责人：一名具有一年半计算机编程经验和将近一年时间的实际项目学
习经验的大二学生吕鹏玉研发人员：一名具有一年半计算机编程经验、将近一年时间在“卓越工程师培养基地”实际项目学习的大二学生刘霞；一名
在“创新实验室”参与了一些实际项目的开发与修改工作，积累了一定的实践经验的大二学生彭青松；一名计算机科学与技术专业专升本学生，具有
一定JAVAWEB开发和Android应用程序开发能力的学生徐士义。6、所需资源，提供的利益所需资源有网站、数据接口、服务器设
备。通过对我们的服务的宣传和推广，扩大市场影响力，吸引风险投资，赢得市场和用户，从而从中获取利润。二、产业背景和市场竞争1、产业背
景（1）提高教育教学质量的需要20世纪90年代以来，随着以计算机、多媒体、通讯、网络、人工智能等为代表的信息收集、处理、加工、传输
等技术的飞速发展，信息技术不断渗透到社会生活的各个领域和各个方面，人类跨入了一个崭新的时代——信息化时代，教育信息化（e-lear
ning）浪潮席卷全球，引发了利用信息技术变革现行教育的各项改革。如今在高校教育信息化建设方面发展很快，尤其在配置计算机设备、多媒
体教室、建立校园网等硬件建设方面比较突出，但软件建设远远没有跟上建设的步伐，出现了由于软件资源的缺乏而导致硬件设备闲置的状况。而
且大部分教师仍是以传统的教学模式进行教学，教学的主动权由教师掌握，所学知识离不开固定的课本教材和严格的升级制度，教学质量直接受教师
学识水平的制约。学生学习的主观能动性不能充分发挥，知识汲取和更新的进程慢。按这种模式培养出来的学生绝大部分是应用型人才而非创造性人
才。随着改革开放的不断深入，社会经济和科学技术的飞速发展，尤其是加入WTO后，当今社会更需要高文化、高素质，具有创造性和开拓精神的
复合型人才。对这些基础人才的培养主要来源于学校的教育。除了课程体系、教学内容等要与社会经济、科技、文化的发展相适应外，其中的教学方
式也不容忽视。探索新型的、多样化的教学方式是提高教学质量的重要因素，开发与应用以多媒体技术、计算机及网络技术为核心的现代教育技术，
特别是网络教学平台，已成为当前多媒体教育的需要。（4）国外网络教学平台研究动态在国外，从1996年1997年初开始出现的支持网络教
学平台的软件平台，国际上应用较好的有IBMLotus公司开发的LearningSpace——IBM电子学习策略的核心技术，作为世
界领先的基于WEB的远程教学平台，它提供了完整的可扩展的分布式解决方案，是唯一能够在单一平台上提供自学、非同步协作学习和“虚拟教室
”同步交互学习所有3中在线学习模式的分布式网络教学平台；英属哥伦比亚大学计算机系开发的WebCT，它提供了一批支持多媒体学习环境的
学员、教师和技术方面的工具；WBT系统在1995年开发的Topclass是一个综合的课程内容和教室管理系统；另外还有BlackBo
ard公司开发的CourseInfo；MadDuck学习技术公司开发的WebCouseinaBox以及Asymmetrix公司研制
的支持网络培训和虚拟学习环境的集成软件ToolBook。这些产品都是从支持多媒体开发或网站建设等方面发展起来的，经过多年的积累，成
长为综合的网络教学平台。国内网络教学平台研究动态国内现在也有许多具有不同功能特点、各自准确定位的网络教学平台，如由清华大学主办、清
华同方股份有限公司出资并承办的虚拟大学园区系统平台——清华网络教学平台（THEOL）。该平台为清华大学远程教育——清华网络学堂提供
的网上运行环境，同时面向社会的教育资源提高网络平台服务；由中国最负盛名的学府——北京大学和中国最出色的IT公司之一——北大青鸟集团
共同投资创建的“北大在线”推出的在线大学堂网络教育平台（WEBCL）；苏州安博软件有限公司开发的安博开放式远程教育平台以及天极远程
教育系统、凯迪在线教育支撑平台、鹏博士等。虽然目前国内已有各种网络教学平台，但市场远远没有达到饱和。“目前，多媒体手段在教学中的应
用已经十分普遍，课程数字化教学资源的积累也十分可观，这对促进教学质量的提高起到了不小的作用，但是我们也认识到，多媒体技术手段的广泛
应用对提高教学质量来说并未达到我们的预期。”（5）不断探索新型的、与时俱进的信息化教学方式，研究适合的网络学习、交流平台，是提高教
育教学质量的需要，也是深化教育改革、全面推进素质化教育的必要。由此可见，校园博学网的研发是现实可行、前景广阔的选择。（2）“微博”
在改变着一切微博改变了我的生活，也将改变你的一切。——李开复今天的互联网，已经和10年前那个近乎静态的互联网有了天壤之别，最重要的
是，10年前，互联网上的主角是网页和信息，今天，互联网上的主角是一个又一个活生生的人！在网络中生活，在网络上社交，在网络上展示自己
、影响他人，这已经成了新一代网民对网络生存方式的共识。从新浪博客到开心网，从天涯论坛到人人网，一个又一个信息发布和社交网络平台先后
登场。但真正把社交网络与信息发布这样的概念推向极致的，非微博莫属！看一看新浪微博、腾讯微博的名人榜上，动辄以数百万计的粉丝数量吧，
看一看以微博为媒介的各种热点事件吧，无论怎样夸张形容都不过分，微博已经成了全球最具活力的社会化新媒体！（6）微博是社会化的即时通讯
工具。微博有简便易用的特点，同时还具备非常好的实时性，这使得微博可以很好地满足人与人之间随时随地交换信息的需求。微博是社会化的媒体
。说它是媒体，是因为它具备了媒体由信息源向一定数量的受众传递信息的特性。说它社会化，一方面是因为它的内容可以由任何社会化的个人自由
创建，另一方面是因为它的传播是基于“关注”和“被关注”的信任链，以来人和人之间的社交关系网络完成，而非目标不特定的信息传播。微博使
媒体平民化、大众化——人人都是新媒体。因为人人都可以发布，因为发布的便捷，从某种意义上说，每个独立的人在微博上都具有了媒体的特征。
当然，你发布的信息能传播多广，你个人所代表的“媒体”有多大影响力，在很大程度上取决于关注你的粉丝有多少。在微博时代，如果你有100
个粉丝，你就像一个小规模报纸的编辑那样，可以在朋友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣。如果你有1千个粉丝，你就像街头海报、大字报的创作
者那样，可以把你的声音传递给相当数量的人。如果粉丝到了1万，你就会有创办一家杂志的成就感。如果你有10万个粉丝，你发出的每条微博就
像刊登在地方性报纸上那样受人瞩目。当你的粉丝数增加到100万，你的声音就会像全国性报纸上的头条新闻那样有影响力。微博使信息阅读更个
性化。在微博中关注了自己喜欢的微博主，因此在微博上每天看到的内容都是被有效筛选和定制过的，绝大多数都是自己真正需要的信息。正是因为
微博所具有的这些魅力，才产生了巨大的微博效应。据统计，2012年1月，据中国互联网络信息中心（CNNIC）报告显示，截至2011年
12月底，我国微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%，网民使用率为48.7%。微博用一年时间发展成为近一半中国网民使
用的重要互联网应用。随着微博这个名词以摧枯拉朽的姿态扫荡世界，获得无数网民的追捧和青睐，我们意识到这一低成本、传播迅速、互动性强的
网上交流方式潜藏着巨大的商机。因为它的方便易用，因为它的巨大影响力，因为它是个性化的媒体平台，因此将微博的这种信息交流方式应用于教
育教学中，为知识的交流提供这样一个广阔的平台，激发学生对网络教学的兴趣，让微博不再仅仅是社交网络的信息传播平台，也能够在教育事业中
彰显其魅力，能够为提高教学质量服务，解决教育中遇到的难题。2、详细的服务说明校园博学网是利用“微博”的方式、以学习交流为主题的网络
教学平台，是为教育事业而服务，以提高教学质量为宗旨的网上学习社区。首先，校园博学网具有一般网络教学平台的基本功能。图2.1网络教
学平台的主要功能架构每位用户登录系统后，都有一个属于自己的个性化首页，此外，系统中还有个人工具集模块、课程教学模块、学习交流模块以
及在线帮助模块。（1）个性化首页用户登录系统后，首先进入自己的个人主页，用户可以看到系统提示的有几项新作业、几条新消息以及新评论等
。主页中会显示用户的基本个人信息，自己的关注、粉丝，粉丝越多，用户发出的消息如技术分享等就会传递给更多人，让更多的人听到自己声音，
影响力也就越大。用户可以看到自己当前的“学习压力指数”，即自己所要提交的作业数或所要完成的其他学习任务数等，既对用户起到提醒的作用
，也帮助推进用户完成学习的积极性。在主页的主要区域，会显示对用户（教师及学生）比较重要的作业信息，例如可以看到哪位同学提交了作业（
学生无法查看其它同学提交的作业内容），是否有同学针对某门作业提出一些疑问等；还会显示当前用户所关注的所有人发出的消息，用户还可以快
速地发消息或发作业（对教师而言）等。（2）个人工具集个人工具集包括课程选择、通知公告、日程安排、问题提交及应用咨询功能。在课程选择
模块，学生可选择感兴趣的公开课程进行观摩，让学生可自主选择学习的内容。通知公告模块则是系统管理员发布通知等，当有新的通知或公告时，
系统将会给出提示，以便用户能够及时看到这些信息。用户还可在系统中做好自己的日程安排，安排好后到期系统将会自动提示。（3）课程教学图
2.2课程教学模块功能架构在课程教学模块中，学生和教师最关注的可能就是作业问题。在个人主页的主要区域，会显示用户所关心的与自己有
关的作业动态，比如今天发布了哪些新作业（对学生而言），或是某门作业有哪些学生已经提交（对教师而言），可以让用户清楚、及时地了解到自
己所关心的内容。此外，模块中重要的一点还有资源的管理。对每个用户而言，系统中都有一个属于自己的知识空间。在知识空间中有一个个人管理
中心，用户可以将自己的资料上传到知识空间中进行分类管理，可进行建目录、排序及导出到共享空间等操作；还有一个公共资源共享中心，比如教
师可将自己的课程课件或教学视频上传到共享空间中，供学生学习，让学生能够获得丰富的比较全面的学习资源。此模块中还包含一个完整的教学质
量评估体系，通过对教师的教学质量进行定期的、客观的评估，推动教师教学方法的不断改进，这也将成为学校提高教学质量的保证。（4）学习交
流图2.3学习交流模块功能架构在学习交流模块，主要的功能是互动交流和微群讨论。校园博学网独特的一点就在于它为用户提供了一个更加广
阔的交流平台，让用户之间的交流不仅仅局限于同班同学与同课程的老师之间。在校园博学网中，用户之间可以相互收听，这种收听仅由自己的兴趣
决定，你可以收听自己比较喜欢的老师或是认识的同学，也可收听自己感兴趣的其他专业的学生，从而了解他们的动态，收听他们发布的消息，因此
在博学网中用户每天都可以看到经过有效筛选和定制过的内容，获取到自己真正需要的知识，这种交流方式可以突破时间、空间的限制，实现随时、
随地按需学习。此外，对于他人发出的消息，用户还可进行转播，分享给自己的粉丝，也可发表评论，说出自己的见解或提出问题，其他人也可以来
进行评论或回复。在这个平台中，表现越是活跃、越是有意思的用户，收听他的人也将越多，这也就意味着他发布的每条消息都将有更多的人看到，
他分享的每条学习心得也将有更多的人可以学习到，他的影响力也在逐渐扩大。这样的方式将会对用户产生更大的吸引力，改善在其他网络教学平台
中用户因不感兴趣而不乐意使用的现象。校园博学网中的发私信功能则是指用户可向其他用户发送私信，这种私信是非公开的，只有发送人和接收人
可以看到，实现点对点的交流，例如教师可向学生发送私信实现个别指导。校园博学网的另一个特点就是微群的功能。用户可以创建不同类别的微群
，每一个微群都是具有相同爱好或性格相同的一群人的聚集地，在这个空间里群成员可以尽情地发表言论，共同交流，知识的交流有了思想的碰撞，
才能擦出更亮的火花，这样的学习也更加有效。（5）在线帮助在线帮助则是指当用户在学习上遇到困难等时，可及时进入校园博学网向在线的用户
寻求帮助，使问题得到快速解决。以上的这些功能模块，学校在投入使用时可根据自身的需求、结合自身实际情况有选择性地进行安装，实现资源的
高效使用。此外，校园博学网还实现了互联网和手机的无缝融合，充分地发挥着移动通信随时随地沟通的优势，解决了只能通过电脑登陆的网络教学
平台为没有电脑的用户带来的不便，让用户也可通过手机的方式进入校园博学网，及时查看自己的学习任务，发布新消息，与同学或老师实时交流。
三、市场调查和分析1、市场机会伴随信息技术的飞速发展，教育信息化已成为促进教育发展、提高教育质量的主要途径和有力措施。教育信息化的
主要内容是课程教学的信息化，而网络教学平台在教学信息化中发挥着基础性的支撑作用，近几年获得了广泛的应用。但是许多高校在使用网络教学
平台的过程中发现使用的平台并不完全符合学校的特点和需要，另外一份关于各高校网络教学平台功能的应用情况表明网络教学平台的一些功能没有
得到很好的运用。图2.4网络教学平台功能应用情况表从图表中可以看出，答疑功能的使用情况不好。另外通过对部分高校学生的调查也证实了
这一观点。究其原因是老师和学生没有在网络教学平台进行交流的习惯。因此我们想到了最近几年发展迅速的“微博”，通过微博这种交流方式在网
络教学平台中的运用，让老师和学生之间，学生和学生之间以自己喜欢和熟悉的方式在网络教学平台进行交流和讨论。另外，我们开发的校园博学网
这一网络教学平台不是以固定的结构安装，它实现了功能的板块化，使用单位可根据实际需求选择需要的板块进行安装。另外考虑到使用的便捷性，
我们还会开发平台的手机客户端，通过手机客户端也可运用网络教学平台的部分功能。2、市场特征和现状网络教学平台的实际使用者是学生，购买
决策者是校长或分管采购的领导，购买决策过程也受到学校的计算机专家等人的影响，实际购买者为采购部门，市场特征呈现为使用者、购买决策者
与购买者相分离。另外学校购买网络教学平台属于非盈利组织购买，学校的采购经费总额是既定的，不能随意突破，所以在保证质量的同时，对价格
低廉的要求更为明显。目前国内网络教学平台市场主要有“清华教育在线（THEOL）”、“在线大学堂网络教育平台（WEBCL）”、“课程
中心”、“天空教室”、“4A”、“WELEARNING”等，高校在网络教学平台的使用上一般分为两种，一种是自主研发，另一种是购买使
用。在购买使用的高校中选择“THEOL”的相对较多，截止到2011年10月，国内有30个省份的260余所高校选择使用“THEOL”
网络教学平台。2010年12月30日教育部网站公布的数据显示，中国共有普通高校2305所，成人高校384所，可以算出“THEOL”
在高校网络教学平台市场中的市场份额也不到10%。整个市场表现出垄断竞争市场的特征，厂商进入和退出相对容易。3、目标市场的定位与分析
（1）细分与目标市场的选择按照组织类别整个市场可分为学校市场、企业市场和教育机构市场。根据使用者受教育水平把学校市场分为高校市场和
中学（主要指高中）市场，高校市场又可细分为普通高校市场和成人高校市场，普通高校市场相对较成熟，大多数高校处于在使用中比较选择的阶段
。成人高校因为他特殊的组织形式和学员的分散性对网络教学平台的需求更为强烈。中学市场则处于市场开发初期，教育部网站2010年12月3
0日公布的数据显示中国共有14607所普通高中，但目前只有极少数高中在使用网络教学平台，但随着国家推行网络教育的步伐的迈进和计算机
在家庭中的进一步普及，中学市场的需求将有快速的增长，带来巨大的利润空间。预计中学市场的需求量将超过普通高中数的5%，总需求将达到7
50。我们主要选取普通高校市场和中学市场作为目标市场。（2）市场定位我们开发的网络教学平台定位为“时尚与教育的结合”，针对学生喜欢
追逐时尚潮流的特点，把微博这种目前流行且快速发展的交流方式运用到平台，让学生更好的获取需要的信息，更好的和同学和老师交流，让老师更
好的把握学生动态。4、市场容量估算和趋势预测普通高校中除去部分自主研发的高校，市场容量可以达到2300，短期内不会有太大的变化。中
学市场目前处于网络教学平台的推广初期，市场容量不大，预计市场容量可以达到750以上。5、竞争对手和竞争优势分析目前，国内网络教学平
台很多，但大多数在使用过程中表现出不能真正适应高校需求的特点，很多需要的功能没有，很多有的功能却没有作用，而且没有使其成为一个交流的平台。另外平台界面很单一，不能真正体现各高校特色。对于这些竞争对手，我们也看到他们的优势，那就是已经有了一定的市场基础，在市场中有了一定的知名度，譬如“THEOL”就已经和260所高校建立了合作关系。我们的竞争优势主要从下面两方面阐述：（一）产品的差别化优势：（1）适用，事物是发展变化的，以前的模式已满足不了用户的需求，所以我们提供了更多的功能模块让用户选择性的进行安装。（2）时尚，传统观念中教育就是枯燥死板的东西，通过微博这一流行交流方式的运用，做到了时尚和教育的结合。（二）价格优势：之前的网络教学平台因为处于探索阶段研发时间长，而且在当时技术难度相对较高，所以研发成本高，价格也处于较高水平。但目前技术相对成熟，研发时间短，成本低，而且我们不是按整个平台统一收费，而是根据选择安装的模块进行收费，价格便宜。6、估计的市场份额和销售额估计平台投入普通高校市场第一年在普通高校市场中的市场占有率达到1%，约与20所高校建立合作关系；第二年市场占有率达到2%，约与40所左右高校建立合作关系；第三年市场占有率达到10%；最终市场占有率达到3%左右，约与60所高校建立合作关系平台第四年投入中学市场，第一年市场占有率达到2%，与将近15所高中建立合作关系，第二年市场占有率达到6%，约与45所高中建立合作关系，最终市场占有率达到8%，约与60所高中建立合作关系。来源(经典语录)http://www.jingdianyulu.org |
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