招投标的常见套路招标人，也就是甲方，说起来就是上帝一般的存在，辛辛苦苦做关系、弄标书，大大小小加的班都是为了能得到他们的青睐。大部分的招标人
还是挺公平公正的，但总有那么些“上帝”跑偏，与其他投标人串通，让你几个月辛勤的工作成了一场“陪跑”。招投标人的套路有哪些呢？一起揭
开这个内幕！（看看你有没有上过套？）一、招标人的套路招标人与投标人串通1、泄密法①泄露投其他投标人的相关情况；②泄露标底、泄露评标
情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员会名单。2、特殊定制法①为某个投标人，“量身定做”有明显倾向性的条款，以此控标
；②招标前，与某一家供应商进行“实质性谈判”；③提交投标文件截止时间后，让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价（包括修改电子投
标文件相关数据）。3、做局法①招标前已经内定中标人，组织投标人串通投标，比如压低或者抬高标价；②招标人将一个既定标段拆分成多个标段
，然后将内定的中标人分别安排在不同的标段，让各方利益均沾；③让招标人之间与招标代理机构，另行约定，比如：给予未中标的其他投标人费用
补偿；④招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议，以有资质公司的名义投标，中标后，由无资质公司履约。4、指使、暗示法①指使
、暗示或强迫要求评标委员会，进行倾向性引导；②指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助，进行区别对待。5、价格法采取欺诈的方式，用大
大低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过变更服务量等手段，提高最终结算价格。6、装傻法①招标人发现一个投标人代表，在开标记录
表上签多个投标人的名字却不制止②招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险
情形而不制止，反而同意其继续参加投标；③招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携带两个以上（含两个）投标人的企业资料
参与资格审查、领取招标资料，或代表两个以上（含两个）投标人参加招标答疑会等情形视而不见，同意其继续参加投标；④招标人在资格审查或开
标时发现不同投标人的投标资料（包括电子资料）相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审查或继续参加评标；⑤开标中发现投标人的报价
有明显串标迹象视而不见，评标委员会提出来也授意评委继续评审。7、无所顾忌法①采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑后，
招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果；②招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。二、投标人的套路1、兄弟相约①投标人之间相互
约定，事前约定好谁中标、谁陪标，谁弃标；②相互约定，价格策略和投标策略；③相互约定，给予未中标的投标人费用补偿；④围标公司一般是：
投标人法定代表人之间相互参股公司；或属于同一集团、总公司、协会等组织成员的公司；或利益同盟公司等。以上行为非常隐蔽，但是通过一些蛛
丝马迹，也能显示出端倪！2、陪标特征①不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化极大，或者呈规律性变化不同投标人的投标总报价相近
，但是各分项报价不合理，又无合理的解释；②故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同；③故意按照招标文件规定的
无效标条款，制作无效投标文件；④投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议；⑤递交投标文件截
止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明不同投标人的投标保证金由同一账户资金缴纳；⑥多个投标人使用同一个人或者同一企业出
具的投标保函；⑦售后服务条款雷同；⑧故意漏掉法人代表签字；⑨投标文件中法人代表签字出自同一人之手。布局完成，但是经常犯一些致命的细
节错误！3、“愚蠢”暴露法①招标文件惊人相同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同；②招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一
样；③电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域；④不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一
台附属设备打印；⑤投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同；⑥一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如
：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等；⑦投标人代表不知道公司老总的电话号码；⑧投标人代表签字时手发
抖，签的名字与名片名字不一致。不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识。三、评审专家的套路1、无为法①评
审专家发现投标文件中存在不符合招标文件规定，不指出；②评审专家发现投标报价中存在明显不合理报价，不指出；③评审专家发现技术部分中存
在明显不合理性或内容缺漏，不指出。2、特殊对待法①评审专家明知与投标人有利害关系，不主动提出回避；②投标文件的暗标部分，投标人做了
特殊记号的（很有可能是故意标给某个专家看的）；③评审专家进行评审分值时，在没有合理理由的情况下，有意给某一投标人高分值而压低其他投
标人分值，或不按照招标文件规定打分。最后的结果是但是以上50种围标、串标、陪标的表现形式，违规违法！《政府采购法》、《政府采购法实施条例》、《招标投标法》等法律规章以及地方文件，都对这种不良行为认定标准和如何处罚作了规定。有的人明知故犯，有的人违规了却浑然不知。且行且珍惜！ |
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