怎样面对客户的“公司预算不够”“没有预算”成交法没有预算这是客户最常用的推托词，特别是在经济不景气时，每个销售员在拜访客户公司或政府机构时大
多都会听到这个理由。这种结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面时，如果他们跟你说你的产品或服务不在他们的预算中时，你就可以以非
常真诚的语气跟他们说：“不是啦！所以我才会跟你联络啊。”接下来要依照对方公司的性质，通常看他们是营利性还是非营利性机构，再找一些相
应的办法。对一般的公司你可以这样说：“某某先生/女士，我们非常明白你说的，通常一家管理完善的公司都公司所有的决定都需要做仔细地编制
预算，你们最精确的预算是帮助公司达成目标的重要工具，但这种工具本身是具有很强的弹性的，对吗？你身为高级主管/经理，应该是有权为了公
司的财务利益跟未来的竞争性来做一个弹性权衡，对吧？”（给出一点时间让你的客户作出反应。)“今天在这里，我们讨论的是一个竞争系统，能
让贵公司具备立即并持续的竞争性。那么现在，某某先生，告诉我，假如今天有一个产品，对你的公司在以后长期的竞争力和利润都有所帮助，你身
为企业的决策者，你会让预算来控制你还是你来控制预算呢，我相信聪明的你肯定知道怎么选择？”而对那些非营利公司及政府单位的方法：“我知
道每一家管理非常严格的机构，对他们的财务都会进行非常精密的掌控，所以我知道你的办公室(机关，机构)肯定会随着社会的快速改变而做出相
应的改变。事实上是不是也真的如此？”注意客户的反应，然后继续说：“我想，这首先表示您身为一个有效率的机构领导，一定有这个先进意识灵
活地运用你们的预算，而不是死守在固定的规定里，否则你的民众也没办法受利于社会的新发展和新科技啊？”“所以我觉得您作为领导应该有权而
且也有这个胆识弹性的使用预算，让组织可以履行它的责任。”“最后我想说的是，今天我们在这里讨论的是一个能帮助企业立刻持续地节省成本的
好方法，告诉我，某某先生，在这些条件下，你的预算是有弹性的还是硬梆梆的尊守即定规则呢？我想你肯定比我清楚。”“不景气”成交法?现在
很多人都生活在恐惧中，泛眼周围，我们的身边有些人被认为是乐观主义者，还有一些人被认为是顽固分子，但大部分的人都是左右摇摆不定。毫无
疑问，这个时代媒体报忧不报喜的态度使得数以千计的具有影响力的人不敢作出本该可以的决定。其实你大可不必，你完全可以大胆作出决定，释放
出能量来。不景气成交法的目的便在此。下面帮课小编就向大家推荐一下适合很多人的“不景气”成交法。"某某先生，多年前我就悟出了一个真理
：成功者购买习惯大都是这样的，当别人卖出时他买进，当别人买进时他卖出。我知道最近有很多人都在谈市场如何如何不景气，但你放心，在我们
公司我们是绝对不让不景气这个几字来困扰我们，原因您知道是为什么吗？(这时你稍作停顿，留时间让客户问你为什么)然后你再回答他：“因为
今天很有财富的人都是在不景气的时代建立起的成功的基础，有远见的人看到的都是长期的发展而不是短线的利益，因此他们作出的决定大都是很成
功的，某某先生/女士，假如今天你有相同的机会，我想你肯定也愿意作出同样果敢的决定，对吧？”?分析：这种强效成交方法最重要的一点是要
灵活运用预先框式的谈判技巧。?第一步，你预先框定他是一位成功者，而作为一名成功者是不会因为经济不景气而困扰自己。第二步，框式他作为
一名成功者肯定会作出明智的决策。第三步，再框式他作出购买的决定才是正确的选择。相信这种预先框式的销售技巧很多人都会在购物时遇到过，
最起码不反感，反而让自己提升了对自己的信心，所以说，只要你把预先框式运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以随心所欲地完成你的销售。 |
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