整理企业参加礼品展会的目的和展会礼品应具备的特点参加过礼品展会的企业有很多，未接触过礼品展会的企业也不再少数，以下小欢整理了《企业参加礼品展
会的目的是什么》和《最有效果的展会礼品应具备那些特点》的相关礼品展会知识分享给大家！企业参加礼品展会的目的是什么？我们认为至少
有两个，一个是展示产品、塑造品牌，提升企业形象，第二个就是发展自己的合作客户。那么如何在几百家、几千家甚至上万家的的参展企业中脱颖
而出，吸引客户。北京展览展示网认为企业可以根据自身的情况，参考以下方面来策划自己的展会操作。1、展览前的广告宣传广告宣传在整个展
览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本
寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号
码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定
展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。2、展览人员的培
训通常展览人员都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走后
离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训
及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力
客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录象带、模型、产品展
示名片（明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息），扩大宣传效果。3、摊位地点的选择选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。
首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处
、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以
展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度
。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。4、展台创意与装饰大
部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少
量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方
开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大
规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。5、展览现场的
精巧构思准备精美礼品：精美礼品在展会上准备一些小礼品，如矿泉水、提包、办公用品等，在上面印上自己产品的标志，切记礼品选择一定要
用创意，让大家印象深刻，才能起到更好的宣传效果。聘请礼仪：展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活
动。礼仪是参展商的门面，聘请形象佳气质好的展会礼仪小姐，负责观众接待、资料发送、名片收集以及产品宣传、产品讲解等工作，从而将参展效
果最大化。根据自己的产品，选择专业的展示策划公司进行策划，好的展览企划可以在展览会上使公司活起来，跨出展台，走向更广阔的世界。与众
不同的标价：在展会期间，企业可以打出起低的价格来吸引客户，也可以打出超高的价格引起客户的注意，价格高而质量好，同样会给客户留下深刻
的印象。最有效果的展会礼品应具备那些特点？礼品展会作为一个企业有效的营销平台，对于参会的企业来说，如何推广自己企业产品，是常
常需要思考的问题，现在最流行的办法就是通过赠送礼品，达到宣传和推广自己的目的，很多企业挖空心思，就是要在礼品这个环节标新立异，让人
印象深刻。选对一款适合用在企业展会、广告促销礼品、宣传活动用品的创意小礼品，可以令企业形象更好展示。具有以下特点都是有效果的展会礼
品：1、MakeItConvenient轻巧易携再好再昂贵，如果你的礼品不方便携带的话，潜在客户也不会想要。
我曾经帮助一个公司参展，他们坚持要在展会上发放最好的礼品，他们派发的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯，这些超大尺寸的杯子不光重，拿
在手上很怪异，更要命的是，它们还很易碎，没有人愿意拎着这么重的啤酒杯逛展馆，更何况它们很可能最后会碎在袋子里，所以，你也不要重蹈这
家企业的覆辙，提供一些笨重的礼品。2、BrandIt带上你的品牌不用说，这个大家都知道，但是要确保你的礼品上印有你的公司l
ogo和公司名，我们在展会上派发礼品，就是希望别人能记住你，如果派发的直接就是你们公司的产品，那就最好了，至少好过派发的是有品牌但
是跟你的产品无关的礼品，如果潜在客户拿到你的这个礼品回去用了，发现好用有用，这说明你的礼品选得很到位，自己产品的样品永远是让潜在客
户对你的产品产生兴趣的最好礼品。3、HighPerceivedValue高感知价值人人都想在展会上获得的礼品必须具有高
感知价值，打个比方，三年前我的一个客户在展会上派发8G的USB闪存，那个时候，8G的U盘是非常高大上的礼品，观众们一拥而上抢夺礼品
，仿佛现场是本世纪最大的一场劫案。感知价值高也可以体现在这个礼品别的地方没有，只有你这里可以拿到，这让拿到礼品的人感觉
这个礼品的价值很高且具有收藏性。4、BeOriginal具有原创性理想中，你希望你派发的礼品是独一无二的，参展的企业总是
想方设法的原创，但是最后发现在一些大型展会上，不同的企业都在派发同样的东西，不同的只是颜色区别而已，我常常看到展会上的专业观众拿着
各个参展企业派发的各种颜色的新型宇宙光剑。有一年，我参加旧金山的一个展会，我的客户和另一家公司都选择了现场派发一种上发条的跳舞机器
人偶，两家机器人的区别是：一个红色，一个绿色。如果你的展位派送的是原创的、大家都想要的礼品，你的展位便会变成大家都想到访的地方，看
到别人带着你的礼品，人人都会向他们打听从哪里可以拿到。很快你会发现，人们都在找你，冲着你的展台而来，他们都想拿到一个原创的礼品。提
示：礼品不是万能的磁铁。没错，礼品能为你带来人气和人流，但是你得利用好这些机会，你可能希望他们通过努力才能拿到这些礼品，比如让他们
观看你的演示，或者先跟你的销售聊聊，如果只要人过来你就给他礼物，你最后会发现花了不少的钱，结果什么也没收获。5、MakeItU
seable要实用你派送的礼品越实用，你的潜在客户把它带回家而且真正派上用场的可能性越高。别自欺欺人，要知道我们展会上派发的礼
品绝大部分走得最远的地方是酒店的垃圾桶！提供有品牌标识的手提袋是非常实用的一个选择，专业观众会用你的袋子在展会上装别家派发的礼品和
资料，手提袋的好处是人们会在展会现场看到你的袋子到处出现，他们也很可能会特地为了袋子而来到你的展台，如果有人想要你袋子，并且已经身
上带了一个袋子，你的第一反应应该是把他原先的袋子装到你的袋子里，这样你袋子上的logo就会随着专业观众的脚步让会场里更多的人看到了
。（当然，让别人把他的东西放到你的袋子里面，处理得要有技巧，要让人们感觉到你的细致贴心而不会过于刻意。）很多人会选择在现场发笔，这
是很实用的一个经典做法，虽经典但不免有些陈旧，没错，笔确实是每个人日常生活都会用到的，但是用来做礼品也未免太老套，尤其在引起专业观
众的注意这方面的效果不明显。6、MakeItTeachable有点科技感有一点常常被忽视。派发的礼品中带有科技元素很重
要，它会让你的参展人员有机会与观众有一些互动，如果你派发的是笔或者T恤，这些礼品的用法非常明显，完全不需要参展人员解说他们的用法。
如果你给的是一个需要你的参展人员稍微解释一下如何使用的东西，那么你的销售人员就有机会跟观众有短暂的互动，可以给观众稍微讲解一下这个
礼品的用法，这个讲解环节是一个挺有“心机”的设置，让销售人员有机会像一个导师，或者老师，去指导潜在客户，让对方产生一定的亲近感，一旦你的销售人员有机会被潜在客户看成能提供指导方案的人，销售机会就来了。有的时候，可能需要手把手地指导，这种情况下，销售人员就有机会进入潜在客户的私人空间，每个人的私人空间只留给家人和朋友，人们习惯跟朋友或家人一起做事，亲密接触的机会会让你更好地建立双方的关系，你可以逐步培育这种关系，你可以跟潜在客户有个良好开始关系。 |
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