小米“伤城”：撕不掉的“廉价”标签？

杂志铺精选商学院杂志“定个小目标，先卖它一个亿！”在2017年7月7日的小米手机誓师大会上，雷军定了这样一个小目标：今年销售破千亿元，明年实
现出货量破一亿台。雷军的这一目标，是建立在第二季度的出货量激增的基础之上。数据显示，小米手机2017年第二季度出货量达到2316万
台，环比增长70%。按照雷军的说法，这一数字创造了小米手机季度出货量的新纪录。也意味着经过两年的调整，小米手机重新恢复高速增长。
在今年“6·18”电商大战中，根据小米公布的数据，红米Note4X获得京东／天猫销量冠军。《商学院》记者通过整理小米天猫官方旗舰
店手机销量排行榜，发现红米4X以月销量为95859台高居7月份销量榜首，其价格区间为699元～1099元；其次为红米4A月销量为5
1710台，其价格为599元。从目前的数据来看，价格低廉的红米系列是小米手机的销量担当。低端市场没有常胜将军，手机的利润主要来自
高端机市场，品牌只有向上走才能获得足够的利润。但小米手机“性价比”的标签已经被烙印在其品牌之上。小米手机撕不掉的“廉价”标签要怎么
破？风口上的猪！小米手机靠性价比崛起“把握战略点，把握时机，要远远超过战术本身。一头猪在风口，台风大，它就能飞起来。”雷军“风口猪
”芝言论带红了小米，更是他对“顺势而为”的感触。这里的风口，就是手机市场从功能机到智能机升级亏来的机遇。早在2007年1月9日，
苹果前CEO史蒂夫·乔布斯发布了iPhone，智能手机的大幕就被拉开了，一场新的移动互联网浪潮翻涌而来。手机开始从以往的通讯工具向
移动智能终端演进，手机的功能被延伸，原有的手机行业被挑战和颠覆。之后，三星和HTC也开始进入智能手机市场，但是高昂的价格令许多消费
者望而却步。更重要的是，彼时中国市场上的竞争者都?还没发展起来。小米踩对了时机，推出高性价比的MIS，迅速崛起。公开资料显示，
2011年小米推出的MIS，售价1999元。搭配高通骁龙msm8260双核处理器，IGB的运存，4GB的机身内存，可扩展容量为3
2GB，同时配备800万像素的后置摄像头，200万像素的前置摄像头。相比MIS，iPhone4的配置显然要低了很多：单核处理器，
512MB的机身内存，500万像素的后置摄像头，30万的前置摄像头，并不支持容量扩展，苹果当时的售价为4999元。中欧国际工商
学院教授王高在接受《商学院》记者采访时表示，小米手机成功的第一要素是首先有巨大的需求存在。“当主流客户是新的，并且这些主流客户在快
速拥抱新技术时，这就是所谓的台风期。”通过性价比迅速进入市场普遍认为，中国智能手机市场的爆发时间是在2011年，彼时智能手机销量
的增长，主要受益于高速无线网络的发展，以及硬件价格的下降。从2011年到2015年，小米几乎“横扫”智能手机市场，特别是2014年
，其销售额增加了200%以上，成为全球手机销量第一。这得益于小米“高性价比”的产品策略及标签，带着“最陕”或者“首发”的宣传策略
，小米手机制造出“让用户尖叫”的1999元的价格锚点。用小米手机的话说，就是零成本卖手机。“小米采用成本价格卖手机，成本2000
元，小米售价1999元，在当时的情况下是比较有杀伤力的。”王高谈道，?“无论是苹果还是三星，智能手机的价位在四五千完左右，小米售
价2000元，而小米的MIUI操作系统在安卓系统中的用户体验比早期的其他安卓手机更有优势。”巨大的需求、低廉的售价，是前期小米收入
能够达到将近800亿元的最重要的原因。雷军在哈佛演讲时表示，小米手机要坚持成本定价，做到零毛利。在雷军看来，传统商业之所以越来越
贵，是因为10%的成本用于市场，50%给了销售的各个环节，因而大多数生意的效率极为低下二要想提升效率，就必须把市场的成本降低到零，把事情做到极致。按照小米手机的做法就是“做到一样的品质．卖一般的价格。