FABE模式分析自己
“费比”模式（FABE模式）是指销售人员通过将自己的产品与其他产品进行对比从而促使顾客购买的推销模式。“费比”模式分四个步骤：介绍产品特征(Features)、分析产品优势(Advantages)、介绍产品给顾客带来的利益(Benefits)、以证据说服顾客购买(Evidence)。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE推销法特(Feature)：本人性格开朗诚恳乐观向上兴趣广泛有较强的组织能力和适应能力并具有较强的管理策划与组织管理协调能力(Advantage)：A性格开朗：“好的心态是成功的一半”，开朗的性格使我可以迅速的从坏情绪中恢复过来，从而理智的处理事情，同时也不至于让我过度兴奋而得意忘形。B待人诚恳(Benefit)：待人诚恳、守信用、讲原则：好的态度、热忱的服务能感染顾客，使顾客在购物过程中有一个好的心情；诚实守信，能赢得顾客的信任和尊重，这些都有助于交易的形成，赢得更多的顾客。有耐心、心理素质好：能更好的和顾客交流，倾听顾客的抱怨，解决顾客的不满，同时能承受各种压力。团体意识强：能很好的和同事相处，以集体利益为重，这样有利于增强团体的凝聚力，建立和谐的公司文化，在融洽的环境中工作。适应能力强：能很快的适应工作环境、新同事，这有利于提高工作效率，取得好业绩。英语能力较好，基本可以和人交流，有利于和外国客户交流。
证据(Evidenc)
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