陈保林：传统企业如何通过网络推广实现区域垄断
?这篇文章并不是每位老板都能看懂，看懂也并不是每个老板都敢做，毕竟10年时间我只遇到一个能看懂并且敢做的老板。
我接触过很多老板，很多人和我抱怨做网站不赚钱，甚至赔了很多钱进去。最后谈互联网都是如谈之色变。
是传统企业做好互联网很难吗？其实真不是这个问题。
对很多传统老板来说，互联网还是个陌生的东西。线下生意，胆子大的老板往往有更多的机会能做起来，因为线下的钱，是有上限的。哪些事情大约多少钱能解决，都是有数的。但互联网不一样，如果这个方法是错的，流程不对，客户不匹配，你胆子大那就是噩梦，100万，1000万，1个亿甚至更多，你有多少钱都能烧的完，再有实力的老板，总有你承受不住的时候，会给你一个很疼的教训。
互联网上，只要方法得当，哪怕再少的钱都能得到很正确的方式。就比如百度竞价。我早些年在上海做推广的时候，遇到这样一个事情。当找到我们的时候，说百度多么多么坑人，一个晚上花了6000块。什么都没得到。当时百度有个凤巢计划，自动设置竞价排名，那个朋友是做大闸蟹的，这个生意就只能做几个月，他充了钱之后，因为也不太懂，就设置了竞价排名第一，然后当天也有其它同行做了同样的设置，结果呢。他出1块钱。对方出价1.1然后他出价1.2。。。。。。当然这个环节都是系统按照他们的设置自动进行的。最后出到几百块一个点击。。。。。。。一个晚上6000就这样烧掉了。
?
这个事情并不是百度公司黑，只是因为他们不太懂这个产品，可能很多公司也都是这样把钱烧掉的。当然烧掉钱之后也还并不知道为什么亏的。
当时成都的客户找到我们的时候，他已经是赚钱的，但他们不专业，只是知道应该能做的更好。他说了一句很实在又很傻的话，你们上海的公司嘛怎么也比我们成都的公司互联网更专业。。
他们的做中央空调安装，本地业务。80%以上在成都本地，周边有一小部分。这样的行业外地很难竞争，这是这类行业的优势，你可以做的不如北京上海等大公司的优秀，但你只要做的比本地区其它公司优秀就足够了。
他们当时有3个网站在做百度竞价，分别做不同的品牌，我做了简单的分析调查，给他们的建议是做10个网站，全部开百度竞价，360竞价，搜狗推广。
这样建议有两个原因。
其一：有客户。搜索客户是有强烈欲望的，他们找就是有需求。有客户，这个方向是对的。
其二：通过了解我知道，客户搜索一般会打3-5个电话，当客户搜索到的前10个网站有7-8个是你的网站的时候，他怎么打都会到你的数据库里。同行的机会就少很多。客户以为咨询了很多家企业，其实都是在给你打电话。
可能你会有两个疑问：
1.这样会不会广告费投入太大。一个网站广告费1000块.10个就是10000块.答案并不是这样的，只有一个网站是花钱的。其它的网站，只把第一个网站出单的词放过去。第一个网站投了几百上千个词。有效的词只有几十个甚至更少，换句话说，只有搜索特定的词的人才是真正想买的客户，找到这些词。另外的9个网站只投少量的这些词就可以了。费用很低。而且360推广和搜搜推广用同样的方式，花的钱非常有限，并且非常有效果。总体成本增加的并不多。
2.这样会不会增加很多的人员和运营成本。答案是并没有，我帮他们做了3个网络营销流程的设计，其中第三个对他来说是非常重要和头疼的。
第一个是账号的维护，一个人就解决了。
第二个是接电话客户，其实只是多增加几个电话，在电话上写上公司的名字，以方便业务人员接电话的时候更好的知道是哪个网站的电话。
第三个是业务。他只有6个业务人员，忙不过来。需要和客户邀约上门测量谈单。我用互联网的思维方式，增加一个调度人员。业务人员只需要出门见客户，至于见谁由调度统一安排，这样的结果是效率增加了3倍。那个老板还给每个业务配备了一个GPS定位器。每天晚上回放他一天的动向。你说去见客户了，结果GPS显示在肯德基停留2个小时。那是要挨骂的哦。
这样操作的结果。成本增加并不多。但每周的客户量从35人增加到82人。每一单少的一个客户3-5万，多的一个客户15-25万。
这是前几年的操作方式。现在照搬照用并不太适合了，因为互联网的环境有了一些改变，我们的操作方法也是要随着有一些改变。每个行业都有每个行业的特点。这个要具体问题具体分析。同时要配合用好微信这个工具。
满足以下3个条件的老板更适合互联网地区垄断
1.在互联网赚到钱了，同时敢于继续投资
2.行业地区性比较强，需要直接上门安装更适合
3.企业本身有一定的优势和实力，能支撑地区垄断
如果您的企业满足以上3点，也想做到地区垄断请，请转1100咨询费。
PS：如果您感觉这篇文章不错请转到朋友圈或分享给好友，十分感谢！
PS：更多干货与交流请加微信公众号:Achenbaolin
|
|
