70岁的她不识字，8元的生意做到45亿！摘自：2017-10-1209:01:14?网汇贷小汇哥她不识字，没有任何财务知识，但她也喜欢钻
研，记忆力惊人，不畏艰难，执著于想做的事，对现金近乎偏执的重视，绝不涉足自己不熟悉的行业，每一次迈出扩张的脚步都慎之又慎。她，就是
老干妈——陶华碧在互联网上，陶华碧被90后称为“国民女神”。留学生群体在国外超市花高价买走老干妈辣酱，从豆豉和辣椒的香气中吃出“家
乡的味道”。2012年，她以36亿身家登上胡润中国富豪榜。陶华碧出生在贵州省湄潭县一个偏僻的山村。由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读
过一天书。20岁那年，陶华碧嫁给了一名地质普查员，但没过几年，丈夫就病逝了。丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始晚上做米
豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。陶华碧用自己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，很多客人吃完凉粉后，还要买
一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，可麻辣酱却做多少都不够卖。1994年，贵阳修建
环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥
出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，这些赠品大受欢迎。对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半
送，但渐渐地来的人实在太多了，她感觉到“送不起了”。1994年11月，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品
。尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。开始有人游说她建厂卖辣椒酱1996年8月，陶华碧借用了村里两间房子，办起了辣
椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。?刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工
操作。1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立，工人增加到200多人。陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒，财务、人事各
种报表都要她亲自审阅。陶华碧的记忆力和心算能力惊人，财务报表之类的东西她完全不懂，“老干妈”也只有简单的账目，由财务人员念给她听，
她听上一两遍就能记住，然后自己心算财务进出的总账，立刻就能知道数字是不是有问题。需要签字的文件，陶华碧就在右上角画个圆圈――这是她
从电视里看来的。儿子李贵山觉得这样很不安全，他在纸上写下“陶华碧”三个大字，让母亲没事时练习。陶华碧对这三个字看了又看，一边摇头，
一边为难地感叹：“这三个字，好打脑壳哦(贵阳话：太难了)!”但为了写好自己的名字，她像小孩子描红一样一笔一划地整整写了三天。有人问
她练字的感受，陶华碧用她的“特色语言”总结说：“比剁辣椒难”。直到现在，“陶华碧”是陶华碧认识的仅有的3个字。1998年开始，陶华
碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。她说：“我是老土，但你们不要学
我一样，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来。”据报道，老干妈2016年度销售额突破45亿元，20年间产值增长超过
600倍。老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨；近3年来年缴税20.62亿元，20年
来纳税额增长了150倍。企业的发展也带来了老干妈的座驾换新，老干妈目前拥有世界顶级座驾包括：劳斯莱斯幻影；宝马745；奔驰G级越野
；劳斯莱斯古斯特。为表彰她为地方作出的卓越贡献，奖励给她4个连排号车牌：贵AA8888；贵AA6666；贵AD9999；贵AW77
77，这种号可不是有钱就能拥有的。老干妈从无到有，从一个辣椒酱小厂到今天人所周知的调料大亨，陶华碧是一步一个脚印，踏踏实实走过来的
，她开的车也都是自己一瓶一瓶老干妈卖出来的，而当地奖给她的车牌也是因为她带动了区域经济的发展，带动了800万人就业而给她的奖励。7
1岁老太太，8元的生意做到60亿，最后把自己的股份送给员工不上市、不贷款，年销45亿，老干妈成为妇孺皆知的创业女神。然而，就在50
0多公里外的柳州，流传着和老干妈一样的女神传奇。这位“江老娘”，没有董明珠出名，但一说到“金嗓子”，估计无人不知无人不晓了，她就
是广西金嗓子的大当家江佩珍。1946年11月，江佩珍出生于广西平南。1959年9月，13岁的江佩珍辍学到柳州糖果二厂打工，只为养活
4个弟弟妹妹。“再也不上学了，我要挣钱养活弟弟妹妹！”为了生活，也为了让四个弟弟妹妹上得起学，江佩珍无奈之下打算先去工厂打工，结果
因为年纪太小，找工作屡屡碰壁，眼看就要走投无路了，有一家工厂的负责人看她实在可怜，于是就破例让她去柳州市糖果二厂当了学徒工。江佩珍
在厂里每个月都能超额完成任务！此后5年，江佩珍一年一个台阶，从生产组长、副主任，一路升到车间主任，18岁那年她被选为副厂长。当上副
厂长后的江佩珍并没有感觉轻松，她利用下班的时间学习，因为差得多，经常一学就学到了后半夜，她就赶紧睡一会，早上准时上班。靠着这股狠劲
，江佩珍自学完了中学到大学的全部课程，还兼修了很多管理上的知识，全厂上下，没有一个不服她的。到了1979年，33岁的江佩珍凭借狠劲
又当上了厂长。她在南宁和上海之间频繁奔波，引进了很多先进技术，当年就使糖果二厂的产量创了历史新高，成为全国十大糖果厂家之一。随后她
带领技术人员到法国、德国、意大利、日本学习先进技术，引进先进的生产线。中国第一颗果酱夹心糖、中国第一块花生巧克力，就连攻克了世界糖
果业最高技术壁垒的酒心巧克力都是江佩珍生产出来的。到了1988年，糖果二厂的产值超过了9700多万元，如愿以偿地成为了全国第一。9
0年代后，市场上有很多假冒伪劣产品如雨后春笋般冒了出来，整个行业鱼龙混杂，加上原材料也在不断的上调，糖果厂的产量不断下降。江佩珍带
着厂里的全部积蓄——7万元，跑到上海的各个大学里寻找拯救糖果厂的办法，她一眼就看中了生物学家王耀发的成果。最终，糖果厂成功研制出了
具有润喉功效的糖果，江佩珍给这款产品起了一个很好听的名字——金嗓子喉宝。金嗓子喉宝研制成功后，全厂人感觉特别纳闷，这是什么玩意？然
而还没等奇怪完，江佩珍就做出了一个令人意想不到，而又非常大胆的决定：转型，从糖厂转为药厂！把糖果厂原有的锅台和磨具全部砸烂，送到废
铁回收站。旧设备卖了50多万，但生产润喉糖还有70万的资金缺口。那一个月，江佩珍跑了9家银行，却没有一个银行敢借给她。最后全厂员工
集体筹钱，众人拾柴火焰高，资金问题就这么消无声息解决了。到了1993年年底，“金嗓子喉宝”顺利投产，首批实现产量2000吨。王耀发
教授的头像就印在包装盒上，吃水不忘挖井人。江佩珍以这种方式来表达对王耀发的感激之情。1996年，金嗓子在全国遍地开花，营收突破1个
亿，市场占有率在咽喉类产品中跃居第一。2003年，江佩珍开始主打国际市场，江佩珍找到罗纳尔多，从此，罗纳尔多拿着金嗓子喉宝在央视傻
傻笑了4年，每天吆喝“好嗓子，用金嗓子喉宝。广西金嗓子！”金嗓子也走出国们，在南美、印度、澳大利亚等20多个国家畅销起来。2007
年,三个月平息了“罗纳尔多将起诉金嗓子，索赔1000万欧元”事件。并敲定巴西足球巨星卡卡代言金嗓子。此后，江佩珍式营销再次袭来，卡
卡手拿金嗓子喉宝又在央视喊了7年，“保护嗓子，请使用金嗓子喉片”传遍了大江南北。随后2年的时间，金嗓子产值超过8亿元，创造了连续2
0年保持全国销量第一的奇迹。2015年7月15日，金嗓子在联交所上市，市值一度突破60亿。当时，江佩珍以马踏飞燕的姿势霸气敲钟，震撼全场。按照公司改制规定，江佩珍可以拿10%-15%的股份，但她说65%给员工，本来就少，若最后只剩40%怎么够员工分？最后她只拿了3.1%。她个人及公司先后资助各项公益事业6000多万元，曾荣获中国十大女杰、全国五一劳动奖章、全国三八红旗手标兵、中国十大品牌女性等称号。 |
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