双十一光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。当年在南京大学“卧谈”的4个男生可能怎么也没想到，一句玩笑话“11月11日就叫光棍节吧!”，竟然在今天如此火爆。从最初的玩笑、到校园内细细碎碎的自嘲活动、再到孤独的上班族借口小聚，最后成为商家眼中的新锐“节日”，经历一步步的推波助澜，“光棍节”脱颖而出，竟与圣诞节、情人节并肩。
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节，一般光棍节则指11月11日的大光棍节。带11尾年份的11月11日是超级光棍节，例如11年11月11日。1111年11月11日是万年一遇的顶级光棍节，2011年11月11日是本世纪百年一遇的超级光棍节(称“神棍节”)。
双十一自09年开台，单日成交1亿！11年52亿！13年350亿！15年912亿！16年1207亿！……简简单单的几个数字背后，却隐藏着一个时代的密码。它是互联网电商的高度抽象，也是商业文化的巅峰之作。
直至今日，“双十一”在民众集体无意识+商人有意识中被塑造成一种新图腾。2017年双十一以马云的“功守道”为传播核心，你已经分不清哪是商业，哪是文化了。
回思9年来的双十一，你隐约能触摸到21世纪脉博的跳动，也能感觉到无形之手在后面推动。
任何一种现象级传播的背后，都是因为刺激触碰到无数人的内心G点，马云这个外星人的背后，除了5亿女人在为他摇旗呐喊外，还有7个心理学魔鬼在助力。
占便宜心理并非新发现，但千年以来却是商家屡试不爽的“法宝”，自从有了“商品交换”这样的行为后，没有几个人能够逃脱得了这一心理法则，这也是助力“双十一”的第一大心理学魔鬼。来吧，有便宜可占了。
双十一最大的卖点就是：疯狂折扣，给每个人都抛了一个高价的锚。
心理学中的“锚定效应”现象，指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。
基于此，双十一时许多商品通常都会出现一个价格先涨后降的现象，为的就是在我们脑海里留下一个高价格的印象，然后，当我们以这个较高的价格作为参考价时，折扣价就会看起来异常划算，使我们产生一种自己“占了便宜”的安慰心理。“不只五折”“仅限当天”这博人眼球的促销刺激着每个人的神经，再不去占便宜就要后悔到明年的“双十一”了。
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