淘宝双11的一千亿2017年双11开场11秒钟，淘宝系交易额超10亿，3分01秒成交额超破百亿。淘宝总成交额1682亿元。从2009年开
始，阿里巴巴便首创中国第一个购物节，并达到不凡的效果，在2014年一天的交易额便达1200亿元，十分可怕的一个数字。2009年前，
11月11日不过是一个普普通通的日子，而到2012年，它却成了一个标志性节点，一个销售传奇，一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必
争之地。为什么可以做的这么好，在一个普通的日子里能让全国人民必定守在凌晨来购物。潜伏期：服饰、快消等常规类目可定向购买用户和沉默
用户，来测试主推宝贝、图片对客户的吸引力;同时测试潜在客户中的多个拉新人群之间的优劣，锁定预热期重点投放的人群。住宅家具、大家电等
复购率较低的类目，不建议定向购买用户和沉默用户，建议直接定向拉新人群，培养认知用户。慢热期：确定好拉新人群后，对该类人群扩大覆盖面
，将潜在用户转化为认知用户;对兴趣人群(点击广告)、意向人群(浏览、搜索店铺)提高预算，重点圈定，提高店铺、宝贝收藏。潜伏期：测
试为主，建议选择淘宝站内的大流量资源位;慢热期：增加淘宝站外的资源位投放，全网流量覆盖，增加进店UV。注意：从数据走势可以看出，越
临近大促CPM和CPC的成本越高，因此蓄势期尽量提前，控制成本。在活动中爆发：爆发期指活动开始前的几个小时~活动当天，此时买家
压制已久的购物欲终于爆发，进店流量与成交额成正比，转化率非常高。双11的强势：“双十一”之乱，从商家的广告大战中就可窥见一斑
。日前，某电商网站在多家媒体投放了一组以“打脸”为主题的广告，广告语包括“快递等半月”“五折买假货”“差评被人肉”内容，直指竞争对
手价格虚高、快递慢、平台售假、促销玩噱头、刷单造数据等问题。事实上，这些问题几乎已成电商领域的通病。值得注意的是，随着各大电商之间
竞争越来越激烈，“双十一”战线已经前后长达一个月左右，虽然这是商家自发的市场行为，但无序的竞争带来了多重恶果：一方面民众的冲动消费
被进一步刺激和放大，另一方面是消费者对电商网站的信任被透支，此外还导致了快递行业不堪重负、过度包装不环保和浪费等问题。已有六年历史
的“双十一”消费热潮，不能沉醉在逐年攀升的数字泡沫中。如果要获得长足发展，无论是商家还是消费者，都必须有更多的理性。唯有如此，才不
会让“双十一”成为一场“垃圾消费”狂欢节。 |
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