科技成为营销创新的核心

科技成为营销创新的核心理论基础创兴创意：网络营销的核心竞争力没有创意就没有眼球任何商务的核心都是营销，营销的关键，不只是争夺眼球，更在
于征服大脑。优质的产品、上乘的服务，如果没有让人耳目一新、过目难忘的营销创意，是不可能“打动消费者”的，更谈不上“建立信任”并“
形成依赖”。科技已经成为了创意核心。数据的流行的让我们看到了更多的想法和渠道，科技公司和媒体公司这些行业新贵的加入形成了更加完整和
全面的广告业生态圈，让不少品牌商和公司纷纷改弦易辙，投向科技的怀抱。科技、数据、内容纷纷成为了广告的主要组成部分。同时科技为创意提
供如此更多的选择和更优质的体验。当用户感受着这些别样的科技体验时，用户的互动程度自然也更高了，品牌也能在社交媒体上得到更广泛的分享
和传播。其中格力就让科技成为他营销创意的核心，走出属于它的道路，让人耳目一新，潜意识上就认为格力的产品非常好。发展历程1985年
，珠海市政府决定以公司为主体开发北岭工业区，珠海经济特区工业发展总公司——珠海格力集团公司的前身诞生了，它的使命，是发展特区的工业
，壮大珠海的经济实力。在一片荒地上开发工业区，带动了房地产项目的兴起；身处特区的独特环境，以贸促工方式的广泛应用，使贸易业也得到了
发展。从此，工业、房地产、商贸“一体两翼”的产业结构便在格力集团这片土壤中生根发芽。经过二十年的培育和优选，集团具有年产空调器系列
产品1500万台（套）、小型家电800万台、石英手表150万只、空调压缩机600万台、特种漆包线12000吨、电子元器件15亿只、
打印机墨盒2000万只等产品的能力。其中，格力空调已连续11年产量、销量排名全国同行业第一，罗西尼手表综合效益在全国钟表行业连续1
3年排名第一。格力电风扇、暖气机、电饭煲、饮水机、电磁炉、打印机墨盒、特种漆包线等产品，也都在全国同行业占据重要地位。2002年3
月，珠海市政府对格力集团实施授权经营。作为国有资产授权经营主体，肩负着确保国有资产保值增值的使命，一方面，通过国有资产在不同产业的
渗透，提高国有资本的使用效率，另一方面，通过国有资产的授权管理，优化生产要素配置，整合集团现有资源，体现国有资本的集优功能，集中优
势扩大整个产业链，促进产业选择的多元化。集团公司以资本为纽带，对集团内授权经营企业实行分级管理，分层经营，确保国有资产保值增值，同
时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略，逐步实现大集团战略，小核算体系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母舰，努力使格力集团成为大型
国际化、多元化的现代企业集团。操作技巧创新优势技术创新，科技创新是企业发展的源动力格力集团至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的
20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，其中商用有9大系列、1000多个品种，拥有国内外专利1100多项，成功研发出G
MV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调，填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断
，在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。营销创新：1997年，格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以"三个代表"（代表厂家
的利益、代表商家的利益、代表消费者的利益）为灵魂的区域性销售公司模式，树立了格力品牌的领跑地位，被经济界、理论界誉为"21世纪经济
领域的全新革命"。营销策略格力电器自成立以来，以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭，致力于技术创新，把掌握空调的核
心技术作为企业立足之本。1994年，首创“淡季贴息返利”模式。1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十世纪经济领域的全新革命”。21世纪,稳
健发展渠道建设,在全球开设了2000多家格力专卖店。1995年产销量、市场占有率、销售额连续10年居于行业前列。格力独创营销模式
“单打冠军”靠另类渠道制胜格力与国美的较量中，格力公开叫板零售巨头。得渠道者得天下1997年以来，格力独创了“以经销商大户为中心”
的核心销售体制，并在此基础上在各地推出了“区域性销售公司”模式。被推崇者称之为“21世纪全新营销模式”。2004年，,格力继续保持
着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。渠道布局成为制胜关键靠的是单一的产品――空调2004年格力取得快速增长的源动
力，即是格力独创的营销模式。经销商对格力的向心力和凝聚力强，格力集团是股份制营销是他独特的市场模式，建立他与厂商之间的利益共同体联
盟专业化市场营销：凝聚经销商，黄芳华对营销渠道策略的诠释：“今后我们还是坚持和完善格力独有的营销模式，需要明确的是，我们不排斥任何
坚持真诚平等互惠互利经营原则的销售渠道。连锁渠道也是格力经销商的一部分，而且连锁渠道也有很多合作伙伴可以供我们选择去合作。但目前在
我们的渠道中，专卖店和专营店是我们的主流，尤其是专卖店，目前全国已经有1000多家，今后仍然是我们大力发展的方向。”格力在商界赢得
了渠道的普遍尊敬，靠的是诚信，第二是亲情，第三是公平，从而居于领先的主动地位，然而这种市场价值远胜于有形的产品。注意事项格力营销模
式模仿者请慎重原因有几点第一是格力在渠道策略的优势，第二是淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，第三是淡季贴息返利、年终返
利，甚至不定期返利政策，第四是格力的产品科技在同行业中属于领先位置，第五点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行
到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。每个企业都有独特的营销模式，格力的营销模式不一定是最好的，适合自己才是最重要的，格力的成功也不是只靠那几点，格力集团背后有着专业化的科学研究团队，还有品牌形象文化，这是别的企业很难学到用到格力营销模式的原因。成功案例可口可乐“可以喝的广告”