透过微信营销成功案例来看企业微信营销方法
摘要
随着互联网的发展和智能手机的普及，微信营销应运而生，更是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式，随着微信的普及与广泛使用，很多企业开始转换思路，以前大多数只是从线下来做微信营销，现在基本上都是通过微信来做营销，微信有着强大的平台及转换率，例如：杜蕾斯就是一个比较成功的微信营销案例，很多营销人都拿来当教科书。本文将会着重从微信营销技巧，策略来分析大多数企业是如何做微信营销的。
一、微信营销的概述
微信营销是一种非常普遍化也是特别受欢迎的网络营销方法，发展前景值也是非常广阔的，因为微信营销不限时间，距离，只需要互相添加微信，是一种社交方式和联系方式，也可以在上面关注各种公众号，订阅自己喜欢的东西，功能丰富，正是因为微信用起来比较方便快捷，所以很多的企业就抓住了这一点，利用微信平台，推广自己的产品与资源，获取更加真实的客户群，从而实现点对点的营销，形成转化率。
二、微信营销的发展历程及趋势
微信营销的发展可以分为三个阶段来说，分为：野蛮式起步阶段，英雄主义式发展阶段，差异化平稳发展阶段。正因为庞大的腾讯用户基数使微信营销发展空间非常广阔，而且互联网智能化的发展，带给商家微信营销很大的方便，相比与其他营销方式，信息交流的互动性更加突出。其中的定位功能具有其他营销方式不具有的区域性营销功能，发展前景大。
三、微信营销的操作技巧
1、符合大众需求
可以设置一些活动，通过利用微信来发布H5链接来深层次的传播，例如通过游戏的转发传播，了解产品与资源，可以通过发红包活动找到潜在顾客，通过设置一些大奖活动，激发用户参与的激情。例如杜蕾斯的微信活动营销，商家通过福利活动，短短几个小时就得到了几万粉丝。
2、利用节日、新闻，扩大营销范围
可以在一些传统节日比较受欢迎的节日，在微信文字或者视频中植入自己品牌的形象，也可以利用当前影响大受关注的新闻实事插入品牌图片，使品牌形象出现在大众视野内。当用户参加活动时，通过让用户邀请好友助力，进行抽奖，从而得到众多用户参与，达到广泛传播的目的，其中只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量，从而达到营销目的，也可以利用众筹方法，传播速度快，范围广，效果较好。
四、营销策略
1、建立微信社群
微信社群可以获取比较大的人脉价值，可以传递信息获取最新的资讯，也可提高培训价值，增加群成员的满意程度，建立微信群，将自己的好友拉进群里，微信群的优点在于可以多人聊天交流，进行多对多的交流体验，还可以共享图片、视频、网址等，减少了一个人一个人去传递消息的时间。通过微信社群，保证群里的每一个人有共同的话题目标，人群定位要精准，要根据自己的需要去对社群人员选择，注重社群活动，增加每一个成员的活跃和信任，最普遍的就是发红包，社群要有制度要有群规，可以通过布置任务来完善。
2、利用微信小程序
微信小程序功能特别方便，可以帮助用户解决一些特殊需求，降低了低频服务类APP的使用门槛，占内存少，利用小程序进行推广，程序更容易更简单，更省成本，其中的扫描二维码方便快捷，公众号可以关联微信小程序入口，拥有微信搜索、社交分享、消息模板、使用记录、“摇一摇”等功能。漂流瓶的功能真的是很有用，我们可以在漂流瓶里留下自己的微信号，然后投入大海，尽可能的宣传，这种方式非常有趣，会引起大多数人的共鸣。
3、以号养号
可以设置一个小号来宣传大号，如果一直用一个号每天发朋友圈，时间长了，肯定会厌烦，所以这时候可以用小号来做，既可以维护大号又可以进行宣传。
4、LBS推广、线上线下推广
一定要写好自己的个性签名，个性签名代表着自己的形象，写好了就可以吸引到别人，这样别人就会主动添加你为好友，还有就是一定要多多关注附近的人，说不定你的客源就在这里呢，谨记同一个合作伙伴的互推次数一定要合理，不要造成别人的反感，点到为止。可以利用不同的推广方式进行推广，例如广告推广，尽可能的提高知名度。
五、微信营销的辅助工具及相关应用
1、辅助工具
对于一些图文排版编辑器工具推荐大家使用96编辑器、135编辑器、秀米编辑器等，都是很好的选择，通过编辑器的使用，可以让排版更加美观。对于图片收集及处理工具推荐我图网、昵图网、千图网、花瓣网等，这里面都有很多好的图文，还有就是美图秀秀、Photoshop、红蜻蜓截图、玩图、Gif动画制作器等软件都可以对图片进行很好的处理。
对于二维码、链接生成工具，推荐使用草料二维码生成工具和百度短网址，微信群管理工具可以尝试一下“一起社群”工具可管理微信群。而文字处理工具大家可使用艺术字转换器、美图秀秀、玩图等软件。
2、相关应用
微信营销大师是一款高效的全自动的微信推广工具，安全方便，微信营销可以利用这个软件进行推广。如果想随时随地进行营销，那百分百软件绝对是最佳选择，它是一款通过PC电脑批量管理和控制手机进行微信营销的软件，是一种全新的连接用户与服务的方式。当你留有隐私，不想让别人知道你的位置在哪，则可以选择任我行软件，它是一款伪装微信地理位置移动营销软件，非常实用。
想要拥有更多小技巧，进一步了解微信的各个功能，可以选择微擎应用商城和微销宝，提供各类微信应用功能，满足各类微运营商的需求。微信加好友也可以更加方便快捷，那就是下载微信加软件，它可以自动加好友，方便快捷省时省力。
六、微信营销的优势
1、精准化
微信现在作为最为普遍的营销方式，用户群体大，互联网的发展优势使微信能够精准推送信息，信息到达率高，可以保证每一个用户都能准确地接受到，从而帮助商家实现点对点精准化营销，形成转化率。
2、方式多元化
最具特色的为“漂流瓶”，使用用户可以在“漂流瓶”上发布文字也可发布语音然后向外发出，其他用户“捞”到后就可以与“漂流瓶”主人进行对话。例如招商银行就是利用爱心漂流瓶，用创意营造了一种良好的营销趋势。
3、高接收率、高曝光率
微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，且拥有移动即时通讯工具，具有很强的提醒力度，随时提醒用户收到未阅读的信息，微信拥有专属的公众平台，通过平台，可以群发消息可以全方位联系与沟通，省时省力地就能与用户进行互动，也可以介入第三方应用，进行营销。
4、营销成本低
大家都知道，微信软件本身的使用就是免费的，使用各种功能都不会收取任何费用，通过微信开展的微信营销活动的成本也随之变低。
七、微信营销的注意事项
1、设置问题
微信头像要有标志感，最好是企业商家的LOGO，名字要有个性，给人一种想加的感觉，相册的封面是最为醒目的地方，一定要体现出商家的风格。
2、朋友圈问题
要多添加好友，预备更多的资源，发到朋友圈的内容要符合大众需求，图片文字一定要仔细斟酌，引起用户注意，适量的发朋友圈，谨记不要引起好友的反感。
3、发送内容
选择适当的时间进行推送，不要带给用户反感与压力，也要注意不要推送特别长的文章，文章内容要精，要引起用户的兴趣，群发消息不要发无用的消息。
八、微信营销的案例
1、杜蕾斯微信活动营销
杜蕾斯通过在微信进行开展免费的福利活动，活动一出，短短两个小时，得到几万粉丝。杜蕾斯的案例告诉我们，活动营销要符合大众需求，从实际出发，而杜蕾斯的这种免费的福利，符合每位用户的心声。
2、星巴克音乐推送微信
通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。星巴克的案例告诉我们，微信营销一定要创意，一定要有特色，带给用户不一样的感觉。
3、可口可乐活动营销
可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。可口可乐的案例告诉我们，杂糅图片、文字和视音频等效果较佳，要敢于尝试新的模式，点亮用户的眼睛。
4、招商银行爱心漂流瓶
微信用户用“漂流瓶”或者“摇一摇”功能找朋友，就会看到“招商银行点亮蓝灯”，只要参与或关注，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童捐赠积分。和招商银行进行简单的互动就可以贡献自己的一份爱心，招商银行爱心漂流瓶的案例告诉我们，微信营销的各种功能要满足用户需求，要把握年轻市场，用创意和群体营造良好的营销趋势。
九、微信营销实施步骤
企业要想做好微信营销是非常简单便捷的，可以使用仅有的朋友圈来进行创意营销。
1做好微信营销的前提就是先对自己的企业进行定位，定位包括，自己的企业定位，产品定位，目标客户群体定位，以及进行swot分析，分析自己与同类企业相比本企业的优势有哪些，劣势有哪些。
2.根据以上分析的这些问题来确定本企业面向的目标群体是那些，之后来确定这些目标群体的用户痛点是什么，也就是说想解决那些方面的问题。根据分析来确定自己营销活动的主题，目的，及想达到的效果。例如：星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应，抓住了现在年轻人喜欢喜欢新鲜事物，喜欢创新的理念。
3.书写活动策划书，进行投放。
4.总结本次营销活动的成功之处，达到的效果比预想效果高还是低，下次类似的活动如何来运转。
总结
微信现在已经是大众离不开的一款应用，而微信营销已形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式，作为最普遍且大众化的营销方式，为企业和个人带来非常可观的效益，潜在客户数量多，营销成本低廉，微信营销更是成为广大用户的优先选择。要想正确利用微信营销创造更大的效益，关键是找到适合自己的微信营销策略与技巧。多学习优秀的成功案例，多创新，现在客户更加注重的是体验度，新鲜感。所以企业要想做好微信营销就需要从自身出发，抓住用户痛点，针对用户来设计此次微信营销。
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