直播营销的N种方法摘要：网络的普及让我们的生活发生着巨大的变化，我们的周围不断的突发着许多新奇的事件，直播就是其中之一；每件事物的产生和发展
都离不开利益，那么直播又是怎么盈利的呢，本文试图对直播营销的方式进行梳理，以发现其中可以借鉴之处。关键词：直播营销的方法一、引言
随着网络的兴起，我国网民数量的火速增加，网络视乎正在逐渐成为我们不可或缺的一部分，而伴随着网络诞生的事件也在逐年增加。直播，作为近
几年的网络新秀，它究竟有多火呢？网红、明星、创业者全都中了它的毒素人为它疯狂，一夜爆红、爆富不是梦才华横溢的就不说了，歌声美舞蹈6
笑话高手电竞达人……但凡有个一技之长，在直播平台上月入百万、千万soeasy；“电竞大小姐”Miss与游戏直播平台虎牙的签约费是
每年3000万。没特长的普通人也能在这个世界里赚个盆满钵满：韩国少年直播吃饭每天收入过万，游戏主播大睡三天三夜躺着挣了7万，河南城
管手机直播执法变天点击破2万，甚至是看别人写代码这种对多数人来说无聊至死的内容也有6万用户围观……总之，万事皆可直播。二、直播
营销的2个要素1.自身拥有一定的“技能”直播是当前兴起的极其流行的盈利方式，并且在现在直播门槛相对较低的条件下，许多的人蜂拥而至，
但直播真的那么容易吗？当然不，开直播只是一切的开始，如果没有相应的技能支持，迟早也会被这个行业所淘汰的。2.直播平台的选择直播平台
种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。比如各大企业在进行品牌宣传时就可以进行直播；而如同竞技、娱乐、教育等就可以在一个固定的
平台中进行直播。所以，选择合适的直播平台也是关键。三、直播营销的方式1.直播+明星在线的主播千千万，观众为什么偏偏走进你房间？“有
明星”显然是一个不错的理由。在这方面，一个流传甚广的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、
井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫CC、井柏然
说水凝保湿是他的孩子、巩俐分享化妆包。带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。此外还有男神奶爸吴
尊推荐惠氏启赋奶粉，1小时直播达成120万交易量；女神柳岩与聚划算合作，打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等等。明星效
应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。不
过这种玩法的劣势也显而易见——大部分明星的直播都局限于片场间隙、后台化妆间，并无充分准备，只依靠“现炒现卖”，能留下来的话题不多。
按照眼下品牌在直播上消费明星的速度，大众的猎奇心理很快就会满足，审美疲劳也就不远了。2.直播+发布会许多的企业在开发出新的产品后都
会进行发布会，对产品进行介绍和推广，现最突出的是新晋网红雷布斯——他抛弃了小米御用的发布会场地：国家会议中心和新云南皇冠假日酒店，
第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，发布了其传闻已久的无人
机。戏剧性的一幕是，发布会的主角——那架满载希望的无人机在试飞过程中突然下跌炸机，现场一时混乱非常，而且视频里传出“卧槽，切断直播
”的叫喊线上发布会好处多多：首先场地、搭建费没有了，省掉一笔开支（尤其是乐视这样一天一场发布会的大户）；其次覆盖的米粉广了参与度也
提升了，每个人都可以留言向雷军提问；而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，这事儿还具有事件营销的资质。然而发布会直播不是你
想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜，自黑、他黑得心应手，
连听3小时都不觉得烦。3.直播+互动虽然我们对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接
更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，這是其他平台作无法企及的。前三种方法的互动模式——评论、打赏、送礼物，都只停留在表面，并
没有将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。那么深入互动的直播营销该怎么玩呢？以下2个创意或许能为我们提供参考：其一是去年4月，以搞怪著
称的男性护理品牌OldSpice在游戏直播平台Twitch上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而且他的
行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控制人物的下一步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当
事人等的下一步行动；还有一个外国案例TOP也非常喜欢——宜家英国和Skype合作的一个现场直播。先是部分用户的Skype上
会弹出活动广告，邀请他们参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有30秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，成
功的人将获得一份大礼。四、结论最后，属于直播的时代才刚刚开始，我们对于直播的认识也只是基于表面的几点，未来的直播行业会逐渐走进我们的生活，成为生活的一部份，那么前途光明的直播行业是否会出现更多的盈利模式呢？ |
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