怎样让顾客来？怎样让顾客买？能解决这两个问题的营销方式就是好的营销，那么如何做到让顾客来，让顾客买呢？现在是买方市场，顾客的注意力是稀缺的，
产品服务是过载的。一个顾客产生了某种需求他现在有无数的渠道和选择来满足这项需求。顾客面对如此众多的选择，你想让顾客来，让顾客进你的
店，让顾客选择你……你就必须给顾客一个进店的理由。一、怎样让顾客来？给顾客一个进店的理由，道理如此简单却难到了无数的门店人。不废话
直接说说我们可以从几个方面来设计，给予顾客进店的理由：1、专业专业在于塑造信任感，尤其是对于敏感的需求专业性在顾客选择的时候起到了
重要的作用。专业包括形象的专业、服务的专业等。专业的东西更容易取得顾客的信任，这家店是专门做这个的，所以有了这方面的需求就会找他。
2、便利便利性也是顾客选择我们的重要指标，东西都差不多，到这家店比到那家店更方便，所以我们就选择了这家店。突然发现还有一家店提供微
信预定，送货上门，比上面的两家都方便。我们通常就会选择有送货上门服务的这家店。在满足日常生活需求时，便利性甚至比专业性更重要。谁也
不会为了买一袋盐专门跑去盐业公司的门店。3、特色鲜明当专业和便利性相差无几的时候，当形象、产品、服务趋于同质化话的时候，特色鲜明的
店更容易吸引顾客的注意力。而特色鲜明绝大多数来源于市场的聚焦和定位。服务对象越细分门店就越具备特色，就越容易吸引顾客进店。4、利益
刺激这一点就简单粗暴了，通过利益吸引来让顾客到店，我们搞促销搞活动、鱼塘引流都是这一类的玩法。人都是趋利避害的，只要利益足够顾客上
门就不成问题，问题在于如何控制投入和产出，玩利益刺激千万别玩得赔钱了。二、怎样让顾客买？顾客进店只是给了我们销售的机会，如何把握这
个机会促成成交和盈利，则是营销需要解决的另一个问题。1、顾客接待要知道顾客进店的那一瞬间销售就已经开始了，导购员的接待会第一时间反
应在顾客的第一印象上。急于成交和装出来的热情是顾客能够感知的到的。在顾客接待上一定要给与顾客足够的尊重，尊重甚至要比热情重要的多。
2、顾客需求分析千万不要在不了解顾客需求的时候就胡乱推荐，相比你的服务和产品多好，顾客更关系的是是否适合他，是否适合他的需求。顾客
的需求分析需要根据行业和门店的状况，来设计话术。3、解决方案顾客的需求明确的，就需要给顾客提供专业的解决方案了。例如：根据您的描述
，您需要在选择产品服务时在XXX上重点考虑，在这块可以提供A、B套餐供你选择……说简单，其实也不简单，做到让顾客来的同时，也要确保
顾客买的转化率，这样子才是真正的做到让顾客来+让顾客买。 |
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