广播广告分析朱凯峰22320142201069广播是通过无线电波或金属导线，用电波向大众传播信息、提供服务和娱乐的大众传播媒体。在电视没有
发展普及之前，广播是倍受人们欢迎的。电视的兴起，将大批广播广告客户拉走，曾经有人担忧地说：“广播广告注定要消失。”然而，从多年的发
展趋势上看，广播广告的影响力仍然很大，它的独特魅力有其它媒体无可比拟之处?分类（一）硬广--------?硬广的秒数?在中国大陆
流行的硬广，其实就是台湾说的常规广告，但所谓常规广告是只在广告时间段里播出的广告，大陆这边一般的电台客户只有15秒或30秒两种选择
,但其实在国外很多客户会用45秒，或者60秒的所谓长硬广，一般认为在广告时长里只要在一分钟以内都算硬广告，到底广告要播几秒应该是根
据文案策划来的，该25秒就25秒，当然也可以是35秒，广告以秒计费是最合理的，何必规定只有15秒跟30秒两种形式？?硬广主要可以分
成形象广告跟促销广告两种，其实广播是个感性的媒体，特别适合作为企业形象营造的工具，一个电台如果形象广告多，都做的美美的，不仅广告不
惹人烦，还可以提升收听率，但可惜的是现在大陆的电台里面大部分充斥着拉高嗓门，一秒钟要说上4－5个字的促销广告，这么多促销广告堆叠在
一起整体的广告效果也会打折扣，如果客户真的有促销需求，我真心建议业务员可以跟客户建议45秒的广告，前30秒做形象，后15秒转场做促
销，这个促销的效果也会更好。?（二）小专题广告--------?小专题就是时间长度在90秒以上的硬广，三分钟，五分钟比较常见，这样
的广告毕竟属于软广告的范畴，所以不可以做的太硬，不然听众会听不下去，也会导致听众转台，影响电台的收听率还达不到广告效果，小专题的策
划要考虑趣味性，知识性，故事性，跟可听性。角色塑造进行对口演绎，品牌系列故事叙述是我们常使用的手段。??（三）小栏目特约-----
---?小栏目跟小专题的不同是小栏目中含有一定含量的节目属性，这些节目内容是公众都感兴趣的内容，如何跟客户的产品挂钩就是艺术问题。
小栏目特约又分对电台既有小栏目进行特约，比如气象特约，路况特约，新闻特约等，当然我们也可以为客户量身打造小栏目，为客户量身打造一档
跟客户特点相关的小栏目也是我们常干的事，音乐小栏目，科技新知小栏目，建筑文化小栏目……都是。?（四）资讯配合--------?有些
广播的内容是分不清到底是广告还是节目的，甚至我们可以打造：下班去哪儿？SHOPPING?LADY，旅游小贴士这样的小栏目，很多客户
愿意付费来在这个资讯小栏目里面露出他们的商业信息。这样的广告形式有点象报纸的分类广告，优势是广告价位低，不需要广告的创意制作费用，
而听众对广告也比较有戒心，这样的资讯配合广告效果不错。??（五）新闻配合--------?按理说新闻是不可以广告化的，但是有些广告
也确实有新闻价值，我们会把这样的广告放在新闻的最后一条播出，常常这样的新闻配合不是单独收费，而是作为给大客户的广告投放回报。?（六
）热线参与--------?热线参与体现了广播互动性强的特点，广告主也可以选择这样的互动广告模式，通关密语是常用的手法，打进热线的
听众必须说出通关密语，这个通关密语可以设计为广告主的宣传SLOGAN，虽然能打进热线的人不多，但听众一般都会有参与的热线的心理刺激
，也可能会不自觉的去记住通关密语。通过通关密语考验的听众接下来可以参与题目抢答，广告主可以进一步将一些产品的卖点融入问题当中，达成
很好的宣传目的。?（七）slogan曝光广告--------?slogan一般在3-5秒之间，是一种短平快的表现方式，slogan
曝光广告可以分成说版，跟唱版两种形式，唱版的效果更好，如果在一个收听率不错的电台长期投放唱版SLOGAN曝光广告超过一年，借着听众
对旋律的模刻洗脑模式，城市里面大多数的人都会朗朗上口这句企业的slogan。另外slogan广告也可以后缀在15秒或30秒硬广之后
，这样也会给广告效果加分。?（八）嘉宾参与广告--------?在大陆很流行的医疗讲座跟酒类的销售广告是大家很常见的，其实这两类的
广告对电台公信力有很大的杀伤力。嘉宾其实是广播很重要的组成成份之一，是主持人专业不足前提下的一个节目内涵提升的重要手段，广告主也可
以是很专业的专业人士，但广告主上节目也必须有所规范，主持人不能失位，主持人至少要有跟嘉宾对话的能力，也要对节目有所准备。我们曾经邀
请广告主，同时也是音乐爱好者上我们音乐节目来分享他喜欢的音乐，也不多说他们的产品，其实这是一个很好拉近跟听众距离方法，对产品好感度
有很好的提升。?（九）奖品提供--------?电台的有些互动节目需要奖品去刺激参与量，这给广告主一个好机会来推广他们的产品，虽然
只是提供奖品，但在节目种很自然的把产品讯息发送出去了，而获得奖品的听众也变成产品的试用者，如果产品的品质真的很好，也会创造出好口碑
。??（十）现场直播--------?有些客户会喜欢现场直播，这显示了他们企业的实力，但现场直播会有些问题：?1、现场的画面听众看
不到，有时会不知所以；?2、电台原有广告的安排是个问题。如果可以折衷，现场录音，剪辑后延时播出是比较合适的合作方式。??（十一）报
时广告--------?其实现代的社会人们获取时间的渠道太多了，报时就像红酒的橡木塞，不是绝对必要，但有很浓的象征意义，报时广告有
正点报时，半点报时，提前五分钟报时，还有可以有任何时间都可为之的提醒式报时，比如：老茧提醒你早餐很重要，要记得吃顿丰盛的早餐哦，现
在时间是早上8店10分。报时也是一种客户很喜欢的可以卖上好价钱的广播广告模式，有些电台一个整点报时卖给好几个客户，我们却喜欢24个
点卖给同一个客户，给客户24个版本的报时广告，这样的报时才有份量，才能卖上好价钱，也就是我们是卖一整套报时，每一套报时都是一个作品
！?（十二）台标提示--------?XXX（客户）提醒你，你现在收听到的音乐最舒服的电台，品味1065,乌鲁木齐旅游音乐广播，后
面接了一个客户15秒或者30秒的广告。这就是我们所谓的台标提示广告，这样的台标提示广告在每个广告开口的开始或者结束时，一小时有4个
广告开口，可以卖8个台标提示。我们一般也是24个点一起卖，顶多两个客户分享单点或者双点的台标提示。?（十三）公益广告-------
-?每个电台都被要求要做公益广告，其实也是可以把这个公益广告卖给客户，XXX客户提醒你，珍惜水资源。然后接一段公益广告，这样的公益
广告可以卖便宜一点，就一般广告的5分之1的价钱，可以让客户花小钱带来带来很好的公益形象。??（十四）活动--------?活动分成
电台自我推广的活动，或者为客户量身打造的活动，这些活动在电台里会有很多的宣传，在现场会有很多的制作物露出广告信息，都可以帮冠名或赞
助的客户带来很好的宣传效果。?（十五）歌曲配合--------?音乐电台都有电台有自己的台歌，我们也一样可以帮客户打造他们的宣传歌
曲，我个人觉得歌曲短一点效果好，同样的广告费重复播出的次数更多。?（十六）口播--------?口播现在很流行，但很多电台把口播当
硬广来卖了，一个稿子让主持人一天8次口播上十天，如果一个电台这样地对待口播，只能把这种广告表现形式给毁了，把电台的公信力毁了，把听
众对主持人的好感度毁了。口播应该有所限制，我个人认为口播只能做短期，特别是应用在比较紧急的状态下，周期不要超过2天，每天的频次不要
超过8次，在主要传递信息确保到位的前提下，要对口播稿进行各种播报角度的改动，尽可能每次口播都不一样，这样才能在客户跟听众的满意度之
间获得平衡。?（十七）代言--------?代言是一种很有意思的广告表现形式，可以邀请声誉好的客户帮我们电台代言，也可以请名人为电
台或客户代言，客户帮电台代言过后跟电台的关系一下子就紧密起来了。??（十八）美文广告--------?谁说广告一定是硬邦邦的，广告
也可以做的很美，美文广告的创作前提是先隐藏销售动机，先用美丽的文字跟优美的配音配乐把听众吸引，最后再露出广告信息，这样的广告能在客
户没有防备的心理状态下达成广告效果。?（十九）微信参与--------?最早的时候很多客户会用短信参与来做广告信息植入节目的手段，
现在都改成微信参与了，微信有个好处是可以有语音留言，让节目的互动感更强。?（二十）栏目冠名--------?每个城市都有几个电台名
牌栏目，广告主可以透过栏目冠名的广告模式快速增加企业或者其产品的知名度，一般栏目冠名都会搭配一些硬广的赠送。?（二十一）节目联办-
-------?联办跟冠名的差别是广告主介入了节目的内容设置，广告主可以运用他们在行业的专业帮助电台把联办节目办的更好。?（二十二
）微信公众号BANNER宣传-?很幸运的是电台跟听众的粘性很强，让很多电台的公众号粉丝达到十万以上，除了腾讯主动植入的推广广告以外
，电台也可以自己销售电台微信公众号里文章内的BANNER广告，按阅读量收费，广告效果好评估。?（二十三）微信公众号文章代发-?整篇
文章其实就是客户的广告，但最好也让广告的痕迹不要在标题上显现，不然会大大影响阅读量。?（二十四）微信关键字主动索取宣传资料-?广播
广告以秒计费，如果可以让听众发送关键字主动索取客户的宣传资料，可以让广告主跟消费者的沟通更加明晰。???广播广告的优缺点?根据我收
集到得广播广告，以及在网上查看文献资料得出了一些广播广告的优缺点。?广播广告的优点如下：传播方式的即时性。?传播范围的广泛性。?3
、收听方式的随意性。?4、受众层次的多样性。?5、制作成本与播出费用的低廉性。6、播出的灵活性。?7、激发情感的煽动性。?广播广告
的缺点如下：?1、难于记忆。缺乏视觉，收听率下降。与电视媒体相比，广播广告缺少图像支持。那些需要通过展示和观看来体现产品特色的医药
产品则不适合做广播广告。另外，随着电视普及率的提高，特别是有线电视的发展，电视节目的可视性得到了很大程度的提高，致使广播广告的收听
率在下降。?2．时效较短，容易被忽略。广播广告是听觉媒体，听觉信息转瞬即逝，广播广告的信息传递也具有不可重复性，时效较短，有许多听
众把广播节目视为令人愉快的背景声音，对于一些广告内容往往不认真去听，有的听众只要一听到广告就会换台，所以许多广告可能被漏掉或忘记。
?３、听众分散，宣传效果难以测定。?广播广告新发展?虽然说广播广告不如电视广告有那么大的受众，也不如手机广告网络广告那么活力无穷。
况且电视广告兴起后，带走了很多广播广告的受众。有人说广播广告迟早会消失，我不这样认为，因为广播的一些优点如传播范围的广泛性、收听方
式的随意性、受众层次的多样性、制作成本与播出费用的低廉性、播出的灵活性是其他媒介很难取代的，所以广播广告不会消失。?然而，广播广告
想要在激烈的媒介竞争中充分发挥自己的优势还需要一些努力和改变。以下是我认为可以做出的三个改变：?１、精心包装打造电台品牌形象：如今
品牌已成为巨大的无形资产，即“品牌资产”（Brand?Equity）。品牌包括品牌忠诚度（Brand?Loyalty）、品牌知名度
（Brand?Awareness）、品质认知度（Perceived?Quality）、品牌联想（Association）等基本要素
，它们对企业的发展起着不可估量的导向作用。对广播来说，良好的品牌效应意味着源源不断的广告收入。?２、确立市场定位，狠抓节目质量：毫无疑问，节目是广播广告成功的核心，电台经营最重要的基础是广播节目。一般来说，电台经营的基本模式应为：以好节目吸引听众，争取较高的收听率，然后将听众的时间和注意力转售给广告主，吸引广告主购买广告时间。从这个意义上，电台的经营要充分考虑听众和广告主的需要，在很大程度上依照他们的需要和规则来塑造市场?３、提高创意策划水平：为了尽可能多地抓住听众，电台必须精心设计自己的节目。电台的听众越多，收取的广告费就可以越高，因此，无论是广播节目编排还是节目更换，都要进行大量的策划和创意。部分资料来源于网络 |
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