如何与别人的潜意识进行沟通?什么是沟通?简单的说就是交流观点和看法，寻求共识，消除隔阂，谋求一致。沟是手段，通是目的。良好的沟通有九成是在
潜意识层面上进行的。当你与一个别人对视一秒时，虽然你们两个都没有说出一句话。但在潜意识层面上“说”的话有一页纸那么多。所以，嘴上说
得在好听也没有。在潜意识层面上，如果没有进行良好的沟通是没有用的。如何与对方的潜意识进行良好的沟通呢？首先，聆听。没有良好的聆
听是不能产生好的沟通。聆听不要只是用心听就行了，还要让对方知道我有在听你说话，也就是让潜意识知道你在听。如何让对方知道你在聆听。我
归纳起来，有两点。第一，身体姿势。当你和他人交谈时，身体轻微前倾表明你正在听对方讲话，并对其很感兴趣。这对于他人来说通常是恭维，他
将很愿意继续与你交谈。当你身体后仰时，即便你是很认真在听对方讲话。大多数的人潜意识会这时觉得自己被猜疑，而感到不自在。因此这种向后
仰的姿势往往导致对方不愿意在继续谈下来。在交谈中采取一种随意而自然的身体轻微前倾的姿势，这种姿势表明：“我在听，并且我对你谈的话题
很感兴趣，继续谈下去！这样，对方会愿意接下去和你谈。需要注意的是，不要太近、太快地侵犯对方的“私人空间。”如果形势允许，离得越近越
好。如果发现对方向后移动，那你就要停止向前靠近了。其次是点头，对方的潜意识会认为你理解我讲的内容。因为它发出的是赞同的信号。尤其是
当对方讲得很兴奋时候，你的点头更具有威力。第二点，要有眼神交流。不要只顾着听，而忘记了看。直接的眼神交流会让对方的潜意识认为你正在
听对方讲话，并且你很愿意了解他。但太多的眼神交流反而会适得其反。如果你一直盯着对方，他会感觉很不舒服。最好中间有简短的间隔，你可以
观察对方脸部的其他部位。你也可以在他的两只眼睛之间来回看。进一步与对方的潜意识进行沟通。假设你喜欢喝咖啡，我喜欢喝茶。你来到我家的
话，我应该请你喝什么呢？其实，就要看我的目的了。假如我是不讨厌你的话，那么我什么都不请你喝。不过，假如我的目的是要让你喜欢我、尊敬
我的话，我就应该请你喝你喜欢喝的。你喜欢咖啡我就给你咖啡，你喜欢茶我就给你茶。这就是中国人讲的一句名言：见人讲人话，见鬼讲鬼话。那
么，现在问题来了，我们如何做到见人讲人话，见鬼讲鬼话？假如你多注意到有两个好朋友在聊天。你会发现，当他们聊到最入神的时候，他们的动
作很相似。例如：其中一个人讲到一半时身体向前倾，另外一个人也会很快的就跟着向前倾。当这两人已经认识了很久，信赖感和感情都已经建立了
多年。现在他俩聊的很过瘾时，肢体动作就开始互相模仿了。假如见一个陌生人时，我们就马上模仿对方的肢体动作，会产生什么效果呢？答案是很
积极的，他们发现当你这样做的时候，对方会很快的对你就有一种一见如故的感觉，这就是我们中国人所说的缘份。其实你也应该有试过类似的经验
，你和一个老朋友天南地北，谈得很过瘾的时候，他可能还没讲完那句话，你就已经接着讲了下去，就好像对联一样。只因为那一次你不小心配合了
他的语气和肢体动作。所以他要讲的下一句话，你就因为共鸣的关系，好像知道他要讲什么。假如你有更好的共鸣，你也有可能好像就知道对方的下
一个念头或想法。感觉上你的朋友就认为你好像很了解他，所以我们中国人有一句话：知己难寻。因为真正了解自己的人少之又少，当我们能有幸遇
到这些人的话，很自然的就会把他们封为深交。我把这种现象称为潜意识镜像效应。当你模仿他的动作时，就像对方前面有一面镜子一样，所以，潜
意识以为这是他自己的样子。当你模仿一个人到了共鸣的阶段，对方反而会模仿回你。不过请记得，你是不可以模仿了你的朋友一个小时后，忽然
间你用力一拍掌，跳起来摆出一个黄飞鸿佛山无影脚的架势，然后很期待看着你的朋友……他是不可能也跟着你摆出黄飞鸿的架势；也不要期待你模
仿一位女士多时，然后开始骚抓你的裤裆，看看她是否也会做出同样的动作；你只需要做出一些小动作，测试一下他会不会跟你。例如：咬一下自己
的下唇，或移动自己的手。可能你会想：“这岂不是太容易了吧！我就好像猴子一般不断的跟对方的动作，对方就会对我有好感？”请注意，有些
动作是你不能跟的。如果对方因为可能曾经中风，讲话时可能会有某些缺陷，歪着嘴跟你说话，你千万别跟。或有些时候，别人把他的尾指塞进去鼻
孔中作惯性的清理工作，请问你跟不跟？或者你是位男士，和一位女士谈着，她可能也有些很特别的动作，谈到一半时，她也很理所当然，婀娜多姿
的用她的一双玉手往她胸膛两旁一夹，开始调整乳罩。那么你是男的，你跟吗？又或者，你是光头的。你正和一位拥有洗发水广告女主角般长发的女
生聊天，她也好像是觉得自己正在拍广告一样，一直耍弄她的秀发，还蛮有功夫的耍到好像在附近就有一个无形的大电风扇在吹着她般。那么你又没
头发，你难道也要好像舞狮般的去耍弄你的光头吗？模仿不一定要一致，相似就可以了。例如：对方调整自己的眼镜，而你如果没有眼镜，可以搔搔
自己的眼尾处。这要看当时的情况来决定。还有一个原则：模仿要不同步，以防对方发现。如果对方发现你在模仿他，他是不会对你产生共鸣的，会
觉得你很奇怪。所以当对方做出一个动作后，你可以等三秒之后再做。除此之外，还有更棒的绝招。在那之前，有必要先懂得人的三种类型——视觉
型，感觉型，听觉型。认出视觉型的人视觉型的人通常有以下的特徵：这种人讲话会比较快，声调比较高，句子比较短。假如你有些朋友是跟你讲起
话来就像机关枪的扫射一样，你那位朋友很可能就是视觉型的人。视觉型的人还有另外一个特徵；讲话时喜欢比手划脚，因为他希望能够用手在空气
中，把他的意思画给你看。另外一个最容易认的特征是：当你问他一个很重要的问题时，记得不要问他：“一加一等于多少？”这种想都不想就能回
答的问题。问他须要用头脑去想的问题。如：“你觉得人生短短几十年，终归一死，到底有什么意义呢？”通常，他还没答你前，眼睛会先向上看，
好像在找东西一样。问题越难，他就会看得越久。其实当我们的眼睛向上看时，我们就会刺激到在我们头脑后部的视觉神经。认出触觉型的人那么触
觉型的人是视觉型的相反。这种人讲话会比较慢，声调比较沉，而且讲话时喜欢作出停顿。他停顿的原因不是因为他觉得比较酷，而是因为需要先把
感觉拿出来后，才有办法说出口。假如你有些朋友是跟你讲起话来，久不久就会触摸你一下或动你一下。你那位朋友也很可能就是触觉型的人。当你
问他一个很重要的问题时，他的眼睛不是向上看，而是向下看。以后有机会跟朋友聊天时，特意的问他一些伤心的往事，假如他的眼睛是看了上去才
跟你讲的话，其实他是抽取了视觉记忆，意思说他已经看透了那件事情。所留下的只是视觉上的记忆，那件事情的感觉已经烟消云散了。如果对方是
看著地上跟你说：“我已经把那个臭男人忘掉了。”千万别相信他，因为他的感觉还在。认出听觉型的人听觉型的人讲话时不会太快，也不会太慢。
声调不会太高也不会太低。透过训练的话，声调变化能够有灵活的表现。如电台的主持人或话剧演员，你看不到他，也摸不到他。所以他唯有用他的
声音来带出画面或感觉，声音上的功力是不可缺的。听觉型的人也是这三种类型里面最喜欢聊天的一个类型。如果你问他一个很重要的问题时，他的
眼睛不是向上看，也不是向下看，而是向旁边左右看，因为向左右看时的精神容易集中在耳朵。好了，知道如何看出对方类型后，要怎样才可以做到
见人讲人话，见鬼讲鬼话呢？绝大部分的人内心都是自私和以自我为中心的，每个人的内心深处都觉得自己的价值观是最好的，所以每个人最喜欢的
沟通方式就是自己的沟通方式。况且假如对方以你的方式来跟你沟通，你较容易明白对方的意思，你也较容易的把你的意思传达给对方。对于视觉型
的人，你要讲话速度要快。我是属于视觉型，讲话速度很快。我以前常常因为讲话快到别人都听不清。我妈妈老是叫我把话放慢点，我老是都做不到
。因为把说话速度放慢了，就感觉很不爽。有一个现象：有很多政治家讲话是很慢。我一听就很不想听。所以频率不对，就难以沟通。如果对方讲话
快，你就要讲话快，他就会很认同你。而对方如果讲话很慢，那你就慢慢讲。你可以会问:“为什么我不会做自己呢？我什么要我配合他。”这就看
你想不想要跟对方良好的沟通咯。就如我，我也常常很懒得去配合对方的说话速度。有一次我遇到一个超触觉型的人，说话特慢。我心想，就配合你
吧。结果我们聊了整整一个小时，他很开心。可是就是搞得我好累。在此借此表达自己的当时内心的痛苦感受。与触觉型的人沟通，除了要慢下来以
外，记得还要跟他有触摸。问题是要摸哪里？请谨记这个口诀：他摸你那里，你就摸回他那里。对！你没看错。假如对方跟你聊天的时候，久不久就
拍拍你的肩膀。那么对他来说拍肩膀是可以接受的，所以他才一直做。你千万别不拍他的肩膀，却常常打他的胸部，对方未必接受。你就用回他的方
式来跟他沟通就对了。那么假如对方大概五分钟触摸你一下，你就大概五分钟摸回他一下就对了。如果他五分钟摸你一下，你却五分钟就摸了他十下
的话，你将快过闪电的被对方定为一个毛手毛脚狂。请记得，没有所谓的触摸太多，当你触摸多过对方时，你就是摸太多了。请也务必记得：没有所
谓的讲话讲到太大声，当你的音量大过对方时，你就是太大声了。在美国的警察都受训去触摸犯人的肩膀外侧或手臂。目的是当一个犯人终于投降放
下武器的那刻，其实还是蛮紧张的，触摸就能缓和他的心情。美国的另一项研究发现那些有赚小费的女侍应，有一小部份的会比其他的女侍应多赚很
多倍的小费。刚开始的时候科学家们以为是不是会和貌美有关系。后来他们发现这一小组的女侍应不一定是貌美的，她们只有一个共同点：她们都有
触摸顾客的习惯。另一着名试验是在一所图书馆做的。当图书管理员把书交给会员时，有些是刻意不小心指头轻微的擦到对方的手指，有些就完全没
有接触。当会员一走出门时，研究员就上前作调查，叫他们给图书管理员的服务打分数。结果有被碰触的人都给较高的分数。所以说，触摸除了面对
某些文化上的禁忌外，都将会是一个蛮有实用价值的沟通元素。并不只限于触觉型的人。请记住：适当的轻微触摸能缓和他人的心情。如果你已经结
了婚或在一段感情中，我鼓励你们尽量有多点触摸。根据一个研究，男女之间假如要维持亲密度，每天的肌肤接触要有十五分钟。我们不是说你好像
交功课般抱着你的伴侣同时又偷瞄着手表。十五分钟后，你就推开他而說：“好了，够了！”只要每人的肌肤接触加起来有十五分钟的话就可以了。
假如有样东西要卖给触觉型的人，最好能够让他接触到那产品。假如是买车给他的话，跟他解释车身的线条或形状是没用的。最好的方法是讲他坐上
车，把引擎开动，叫他踩油门感受它的动力。因为触觉型的人较习惯用身体来明白他的世界。听觉型的沟通方法假设你遇到听觉型的人，切记你讲话
的声调不可刺耳，因为他们的耳朵较敏感。洽谈或闲聊可选择较静的地点。这种人的耳朵对声音的质素是很讲究的，鼻音不要太重，声调不要过于尖
锐。这种人很喜欢聊天。所以切记不要只是你讲，又不可以只是他讲。他是最希望能够听到你的声音，同时又要听到他自己的声音。有东西要卖给他
的话，最好以好听的声音解释给他听。假如是卖车给他的话，可能就要让他听到汽车引擎的声音。好决定和坏决定的分别通常我们人生中所作的坏决
定，只是用到五官里的一个管道而已。假设你跟我說：“这个决定看起来不错。”那么我就知道你有用到视觉的管道。但是当我问你：“你对这个决
定的感觉上如何呢？”假如你答不到我的话，很可能你根本没有用到你脑中的触觉管道。不够全面的思考，就有机会作出不好的决定。怎样才是一个
好的决定？通常这样的决定将会三个管道都用上。你可能会跟我讲：“这个决定看起来不错，听起；来也很好，感觉上蛮充实的。”那么这就是一个
很好的决定了。所以当你爱上一个人时，通常是全部五个管道都会用上的。你试想你过去最甜蜜的热恋经验，你是否每天都很想看到你喜欢的这个人
？我相信你很想听到他的声音，想抱他，闻到他的味道。甚至视你们之间的亲密程度而定，可能你会连舌头也用上。所以一个谈着恋爱的人就算想保
密，他身边的人也很容易看得出。因为他看起来春风满脸，非常的活。为什么会看起来这么活呢？很简单，因为你的五个管道一齐全方位打开了，就
好像孔雀开屏一样。不过呢‥‥很不幸的在恋爱多年后，你觉得你已经得到她了，就可能删除其中一个管道。再过多一年，又删多一个管道。最后删
到只剩下一个自己平常最惯用的管道。多数的男士就用回视觉管道，而女士们通常是以听觉或触觉管道为多。所以假如你太太常跟你說：“老公，为
什么你不再拖我的手了？”那么她的情感管道就是触觉型了。假如你女朋友不断的跟你说：“亲爱的，为什么你不再跟我说你爱我了？”那么她的情
感管道可能就是听觉型了。那么身为老公的你就可能会跟她说：“哎！你还好意思问我，为什么你的样子看起来不同了？”这也是为什么色情业是比较视觉化，因为客户群主要是男人。而女人脑中的语言区域和男人的对比是七对一，所以她们比男人更喜欢讲话是正常的。这也是为什么爱情小说是写给女人看的。街上乞到钱的秘密曾经有些科学研究，派三组不同的人到街上去和路人讨钱。第一组的人只是问人讨钱，而没有和对方有眼神的接触。第二组人是和对方有眼神的接触同时又向他讨钱。第二组人除了有眼神接触和发问之外，讨钱的那刻有作出身体上的碰触。最后的答桉是，第三组的人是得到最多钱的。由此可见，眼神就是视觉管道，向人讨钱就是听觉管道，而不经意的触摸就是触觉管道了。三个管道一齐用到是，我们就较容易的接受别人。1 |
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