会销企业的管理机制，如何才能使店长不离不弃？
会销企业大多以店面的方式盈利，相信会销同仁应该都知道一个店面的核心是店长，而我们现在面临的问题是店长培养成熟后，做不了几年就会离职，离职不是重点，最重要的是去竞争对手公司任职，还带走一批顾客。
如何让这些会销店店长踏实工作，不愿意离职或离职后不去竞争公司，我们应该怎么做?
首先跟大家分享一个真实的故事，当初三氯氰胺奶粉的时候，行业各大乳制企业受到很大冲击，包括蒙牛也受到了前所未有的影响，媒体报道中曾有一句话：“蒙牛的牛根生凭借自己的人格魅力让一百多位股东对他不离不弃。
其实这些都是表面现象，不是这一百多位股东不离不弃，也不是牛根生的人格魅力有多大，而是背后签的约定，用“约”来定住大家!
当会销店店长从员工上升到会销讲师、贮备店长、店长的时候，在他成为店长的那一刻，我们就会和他签订协议，协议就是刚讲的约定，签约我们可以称之为协议或者合同，目的是为了制约双方。
当初牛根生不是凭借人格魅力留住百位股东，而是他跟股东之间签订了协议。其中协议最重要的一条是：当公司遇到重大危机或在非盈利期时股东退出时，公司将以1元钱收购该股东股份。而蒙牛遭遇危机挫折时，公司不盈利时最怕的就是人心涣散，签完协议制约后，公司非盈利期股东退出，公司将以1元钱收购该公司股份，这就相当于净身出户，一元钱收购是咨询过法律的，净身出户与法律规定不符，这1元钱享有法律保护。
所以，不是牛根生人格魅力有多大，而是有协议相互制约。同样在会销行业，我们用感情留人，靠个人去维护所有店长感情是不可能的，如果一个店长是因报恩留在这的，最终还完人情还是会流失。
所以，企业不能靠感情留人，一旦感情消失，那人才就会流失，因此一定要靠约定来制约彼此。
会销店管理两大板块：第一是进入，第二是退出
进入：店长一定要拿钱才能进入，举例：店面估值20万，店长进入需拿出10万，他将享有此店面50%的股权，如果拿三万，就按照三万的比例，但只享有分红权，不享有管理权，这是进入。一定要拿钱进来，如此，心在那人就在那。
店长拿钱进入后，相当于他买下店面一部分的分红。相当于我们创业时自己拿钱，如果白给就相当于施舍，店长不会有任何感觉，更不会感恩，因为店长觉的他在为你打工。
现在国家形式提出来：大众创业，万众创新，就是让大家为自己干，谁也不想打工，老板一词早晚都会消失，取而代之的会是创业导师、创业合伙人，而店长就是店长合伙人。
所以新店长进入一定要拿钱进来，并且在员工大会面前签这个协议，关键店长进入一定是他来找我们，不是我们去找店长，要店长求着我们来进店。
新人进入时，假如有二十家店，让店长一个个进，还是一批进入?如果是20家店，就要一个一个进，这时要把握节奏，节奏就是在店经营的最好的时候，顾客高销量的时候，状态最好的时候，让新人入股，可以使他的状态最正、最好。
感觉店值多少钱，他绝对不会往低说，这时候会着急入股拿钱进来，而此时，我们在所有全体员工面前，签订协议，此时我们在协议上签订任何协议和条件他都会接受。
在签协议时，他会拿着钱进来，占多少股份、比例、分红是多少。如果刚加入的店值二十万，拿十万就占股50%，而这个50%指的是分红权，并没有店的拥有权，当这个店面第一年是分红是50%，第一年，新店长会拿到10w，第二年，第三年......以此类推，最终把店面过渡给他。
我们要把握好节奏，一般三到五年时间会把店过渡给店长，大家应该会问我把店面过渡给店长后，公司吃什么?这三年过程中，他在成长，我们变得更大，当店长经营一个店时，我们已经建立N个店面。我们要建立完整的产业链，或者整个生态圈，而不是靠店面来挣钱。
会销店管理退出机制有两点：
店面店长在经营的时候肯定会由于各种原因退出，比如家里有事、不想做、遇到事故不做，退出的时候一定要在协议上写好。
1、在盈利期退出时候怎么办?
比如在进入时交5万元，在盈利期退出就按照入职月份到退出月份利润分红，在进入时交付的定金，不一次性退还，要逐步退还。
这么做就能约束他避免离职以后带客户投奔竞争对手，如果定金我们逐年返还，店长就不会这么做，一旦出现上述情况，那定金将不予退还。如果我们通过三到五年的时间，那顾虑基本就不会存在。
第一点的约定不是为算计谁，而是为成就谁。换个角度想，如果衷心于公司，那将一切无惧。这是盈利期退出机制。
2、在非盈利期退出怎么办?
假如店面遇到亏损或有重大事故发生，我们将共同承担责任。而在此时退出，公司将以（省略部分内容）……这是非盈利期退出方法。
经营会销店的过程中还会遇到各种问题，如店长不上进，每月收入让他安于现状的时候，我们也要体现在协议约定上，如果店长有恶习，动了公司的钱怎么办?这些都需要在协议上约定清楚。这些问题上再细化一下，如果店长由于不努力学习，我们约定如果店长连续三个月亏空，那我们给他三个月时间出去学习，这三个月期间没有任何分红，当学习回来之后不能继续再带，那么就以退出机制来算，如果能继续就继续，这样就淘汰了部分不上进的人。360健康产业网是中国会销行业领军者，网站每日更新最新招商资讯及会销模式,为用户提供精准的立体营销策略。
如果该店长动了公司的钱，哪怕是一块钱，我们要体现在协议上，乘1000倍的数额来惩罚。罚要罚的心痛，奖要奖的心动，让其视为禁忌不得触碰。为什么在泰国很少有假冒食品，就是因为在泰国制造假冒食品的后果很严重。
再如，会销店长由于自身原因遭遇事故，也需在协议中体现。其指定家属如果接手该股东股份，必须通过整个公司董事会同意，如果董事会不通过，那将不接受其家属继承权。我们要保证的是该店无论谁在与不在，店面是要前行的。
会销公司所有的财产不属于某一个人，而是公司平台所有。我们经营企业比的不是谁做的大，回款多，而是谁做的长久，数十年过后，依然存在这是最重要的。
当公司所有股东都签订了此协议。如此一来，就能保证整个组织的活性，继续往前走，以上就是我们的会销店长协议。也是留住店长的重要流程。
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