浅谈安利
有同事是做安利，组织活动的时候，叫着我过去参加了几场活动。
总体感觉以下几点：
公司提供了强大的售前，售后支持。
安利广州公司位于珠江新城高档写字楼，气派。
装修时尚有个性，曲线型的动感设计。直销人员带客户体验的时候，能给人以主场气势，看我们公司多厉害。多豪。多牛B的自信。
手机上的提货微程序，直接能显示当前，当天收入，等级。目标管理中的目标进度的及时反馈。当天进账金额，以及还差几个人，卖出多少金额的产品，进入下个级别，享受怎样提成及待遇。有视觉刺激性。类似外卖APP和滴滴打车APP司机端的任务提成金额。一单多少，短平快，有更大的利益驱动性。
人性化措施做的很好。
人们所需要的物质条件，子女教育，躺赚，公司出钱看世界，尊重感，成就感好像都有不同程度的满足。
（1）旅游
对于到达等级的直销人员，公司出钱出国旅游。（目的一，公司激励政策，业绩好的进行奖励。目的二，造势让旁人看，形成竞争心。）旅游途中，一切床单被罩，个性化绣名字定制。床上有礼物。（尊重感）
旅游中的项目，例如，潜水之类的活动，颁发潜水合格证书。（证书的办法，仪式感，使得有成就感。也可以拿出来说，有个证明。）
（2）家庭账户
设置家庭账户，夫妻一人做的较好，达到等级，直系亲属同享出国旅游机会，安利出钱。
好像，中间有一条是，夫妻账户可以移给孩子。也就是说，父母若去世了提成给孩子。记不清了，好像是这个意思。
（3）子女教育
对于业绩好的直销人员的孩子，安利公司直接送孩子去美国等国家大学深造，并颁有证书。（应该是那种什么七天十天的游学项目）
对比教育：之前听一个相仿年级的男生演讲，说他从小都是跟着爸妈参加安利的五星级的酒店旅游，到他旅游是他爸带着他，赶公交+步行的方式旅游杭州。
他父母的做法值得借鉴，看着父母出国五星级的豪华待遇与孩子自己的穷游杭州，做对比。传递价值与梦想。传递自我奋斗精神。
（4）公益项目“为5加油”
安利有做公益项目，员工参与性强。
在听17年广州年会的时候，有个人说，干了20年的安利，做了19年的公益事业。真的是哭到爆啊。希望，我有福分做公益。
（5）60岁的落差
相对于中国体质，男性60岁退休，女性55岁退休的大环境，退休后心理会有落差感，会觉得没人关注了，没人理了。
从人前人后一枝花，打麻将不会玩，还各种赢钱的“王总”变无人问津“老王”的落差。
而，安利做的等级高了之后就可以当演讲者讲师的身份去以过来人的身份给年轻人讲课现身说法，赢得尊重，从一路鲜花和欢呼中走到讲台。
（6）介绍人提成—助人自助
相对于传统销售体制中的，教会徒弟饿死师傅的模式，造成销售人员都会很独。安利直销会有，介绍人提成，就是你介绍一个人进入，即使你没有业绩，但是你介绍的人做得好，你也有分成。有的人可能早都忘了这回事了，然后打进来一笔钱。形成助人者自助的景象。
（7）本我的自私
多数我们都是自私的，都不想把自己有限的时间，为他人做了嫁衣。所以，把青春献给自己，这样的口号，更具有煽动性。为自己做事情的时候就会更努力。
时间
三十之前，大家都是忘我的奋斗，所有时间工作也没有太大关系，三十之后，有了家庭，家庭是需要陪伴的。时间的平衡就显得特别重要，工作的压力和时间的平衡，内心会很焦虑和恐惧。安利提倡的是，人人都能到终点。而不是体质里的，万中选一。等级在于自身做多少，而不是之前的那种竞争上位的。焦虑会相对少点。
够得着
（1）看得到
穷人才是最需要去努力，去奋斗的人，但是，介于穷人的自身短板，见识，学历，结交的朋友圈闭塞，更阻碍了他努力的方向，看不到前方的路。很多人不是不努力，是不知道应该如何努力。但是，能够看得到，摸得到挣钱路，会拼了命的往里面走。高一级的管理者会陪着队员上课，看着成长。
之前参加一个活动，有个男孩，二十一岁左右，一周休息一天，休息的那天，从深圳坐最早的车来广州听课，再回去。这毅力。
我问他，是什么原因让你做出这样的举动的？
他说是因为他不喜欢现在的工作，看不见未来。虽然他现在在给他爸打工，有六七个人小型门窗加工部。他喜欢健身，忙的时候也会很忙，但是现在的工作根本不能保证每天能健身。他给我说的时候，那种表情。“我只有这一个爱好，但是都做不到。”
我当时真的以为是这个原因，二十分钟以后，我发现，他的动力的他女朋友。
草！是他女朋友在安利。（不细心观察的我啊！他们坐的很远。也没有很亲密。一直说是朋友。就没留意。）
我问他，你有想过做别的也能很厉害吗？
他说，这个能看得到，摸得着。别的没想过，也不敢想。
摸得到
都会有家族划分，谁的下线跟着谁。有问题可以相互商量着办。对于上线导师的工资，下属也是可以看的，增加信心。因为导师走过这条路，所以他说的话，你也会信，只要跟着做就好了。不用太动脑筋，多数人都不喜欢动脑筋。
鸡血演讲
时不时的来个年薪千万级别在广州有几百平价值千万别墅的人给你演讲一下他的奋斗史。从服务员到拥有千万别墅的成功之路。
学习
提供学习场地，但，有偿使用。
一般听一次课需付费几块到几十不等。掏钱了，才会更珍惜听课机会，想要把这钱挣回来，从而更认真听。互动也更积极，效果更好。
锻炼—分享精神
讲课人讲课和主持都是义务的，免费分享给大家的。也是给他们公众演讲锻炼胆色和魄力。平时在工作中，不太能有这样的机会。
平台与伙伴
在这个平台上，汇聚了一群敢于拼搏的人。一个人走很累，没有坐标，一群人会走的很远，相互鼓励。
之前和他们一起吃饭，一个女孩说，要是同事借钱就不会给，但是安利里面的人借钱就会给。我问，为什么？
她说，每周四和六定时过来上课学习的人，我信。
想到17年安利年会的时候，有个广州公司的元老在台子上讲，刚开始开安利广州分公司的景象，那时候不像现在一周三晚的课，那时候，一周七天，每晚都有课，每晚教室里都坐着好多人，窗户外头门外头站的都是来听课的人。每天下班拖着疲惫的身体去听课的这学习劲头。。。学习不好，没有太多生存技能，进入社会，能做得多是薪水微薄的体力活动，进入三十岁，上有老，下有小，处处用钱的时候，更知没钱的苦楚，更有动力去试图改变命运，发愤图强。
一个平台给他们这样的信心，黏性。是我之前没有想到的。
一群人拼搏一件事情的时候，这种情谊是很难忘的。
（4）学习效果
学习的东西在平时生活中也能用到，人际关系啊什么的。
产品的定位
必用品
传说中的刚需。产品围绕家庭生活而展开，产品多样化。必用品也是消耗品，属重复消费。还有保健品。人，只要活着就离不开的东西。怕死是每个人的心病。
产品线较长，且稳定。不像互联网三年大变革。
趋势
未来人们的养生意识会越来越高，养生保健品的趋势也越亦明显。
年轻化的渲染
嘻哈派对
为了吸引更多的年轻群体的加入，组织派对性质的推广会，嘻哈舞会。让身处平凡生活的年轻人有机会接触到新鲜好玩的活动。互动性强的聚会，拍照，更利于传播。
认识朋友
在这个平台上，年轻人可以认识不同身份背景的朋友，各式各样职业的朋友，可以打开交际空间。
夫妻关系
年轻的夫妻可以在这里看年龄大的夫妻的相处模式，能少走点弯路。
安利很多是夫妻一起在做的，相互学习，相互进步，不会说差距太大。
一直觉得，商业才是最大的慈善，推动社会变革。
商业的目的，本来就是分享自己认为比较好的东西，并获取一些报酬。
商业也是，为了人们能够更好的享受生活，总是希望以后越来越好的。
只是中间，有些人，给做坏了。有些人在天尖上，已经看不见人们的疾苦了。
有社会责任感的企业才能走的长远。
“情感+体验”的类型商业模式，更得到青睐。
做销售的人，都是能说，敢想，反应快，对生活和金钱不满足，会自燃的人。把这些人聚集起来是很厉害的能量。
但是做销售的大多数，不是也不会深思熟虑，能坐的住，能静下来想事情，想战略，想计谋，考虑全盘游戏的人，如果说以创业方向来走，他们失败的可能性会较大。故，会更倾向于高提成的销售工作，而不是管理者。
正常体制的公司不会给员工定期上课，因为员工角色只是一个螺丝钉，不需要有自己思维来扰乱整个公司的步骤，只需要做就行了。也不会注重员工的内心成长。
总结：
一切以人性为主。以尊重，以重视，以成长，以帮助，以成就。
“方向+学习”，“情感+体验”。
暂时能想到就这些。有了再补充吧。
|
|
