1对1转班课可实行方案一、1对1机构概况：随着行业的动荡和不断的改革，传统的1对1行业都遇到很多瓶颈都开始在原来的基础之上来扩充班课的业
务，但很多1对1机构都不能再改变思维的情况去转型班课，基本上都没有成功，和大家举个例子，龙头学大教育，1对1的个性化教育的开创者，
2014年我去北京金源校区做学大的探访，已经开展了班课业务，6-10人精品小班，随时招生，满班开班，这个是典型的1对1模式拓展班课
的思维，最后，学大的班课“胎死腹中”。要想把班课最好，小编有几点想法和大家可以深入进行探讨。1对1机构为何转型那么困难？我们先来
说说1对1机构几点特性吧。入口简单，有老师，有学生，有很小的场地就能开办，前期成本低（浙江1对1机构很多）不用搭架教研团队，不需要
标准化的教学，师资以兼职为核心，用人成本低。以营销为核心，教学师资为助力运营，容易复制模式，上手极快。可以快速滚动现金流带动机构发
展，资金链前期不容易短缺师资课程卖点个性化教学，解决孩子本质问题，“6对1”服务等宣传噱头。看完了1对1机构特点，2000年-20
14年这4年是1对1机构迅速发展的时期，现在2018年随着家长的认知，和1对1机构的口碑在大环境下下降，很多1对1机构都在转型利润
高的班课，更多的为机构传播口碑。下面咱们看看1对1机构发展着几年遇到的瓶颈。1对1机构成本高，一般在8%-13%的利润之间，越大的
1对1机构利润越低。师资成本占用太高，在现在全国教育培训机构师资紧缺的时代，老师难招聘，好老师更难。虽然资金链充足，但“课消”成了
1对1机构最头疼的问题。口碑比较难传播，在家长心里面1对1属于VIP服务，教好孩子成了“天职”，如果没成绩负面口碑传播很快。因为个
性化，没办法做到标准化教学，老师很难复制和培养，师资根本本不上。二、改变的理由：随着行业的动荡，1对1无论从利润、人力、口碑这三
大问题，都是不可调节的矛盾，最终变成了“老板给员工”的情况了，老板想突破还想抱有教育的情怀，只能进行机构形态的转型，通过这种模式来
缓解各种外在压力。但想要转型成功就必须了解班课运营模式、班课招生模式、班课怎么提升口碑等等无数个想不通的问题去思考，让各自老大成了
难题。在这里小编就说一说，1对1转型班课是如何解决这些大佬们的矛盾点的，应该做到什么才能去解决这些不可调节矛盾的。三、典型案例:
说道班课之路，大家都应该听过北京著名机构学而思吧，学而思是唯一一个全国范围突破班课在全国范围开展成功的机构，大家会想他家为啥会成功
？奥秘在哪里，很多商学院开始各种研究，如何去复制学而思在全国铺路，可是到目前没有一家机构在全国范围内能复制成功“学而思模式”全国范
围的开点遍布直营，原理很简单，您会花大量成本去炒作市场吗？去建立为期1年多的公益“家长帮”。您会组建上百人的教育研发标准化团队吗？
您会完全系统化管理和办公吗？如果这三点做不到你如何去去做全国市场，好了有人有问道，不发展全国我只发展某个地区可以吧？为何也难复制？
好了原因很简单，因为您不会改变思维和思想这个就是1对1转型班课最大的阻碍了。四、改变思维拓展班课：想要拓展好班课1对1机构的老大
们先学会如何去改变思维和管理模式才是最重要的核心轴，下面我就说下几个重要改变关键点。组织构架搭建：班课一定要单独事业部分开，最好两
个团队去管理，自己干自己的，相互资源转化，各自有各自的考核目标。建立总部大脑中心，要有自己的教研标准化教学教案和讲义，成立学科运营
部门，用学科教育去推动市场互动和口碑形象（线下家长帮这么理解）。师资一定要独立出来，相互不干涉，您记住，班课老师“表演者身份”，1
对1老师是“教练身份”，这两个能相互参与吗？随着时间推移和改动把同城市教学中心，从分校管理制度变成学科管理模式，不断修复中央集权的
大脑，轻营销重教学的逻辑。招生思维：班课招生一定要提前做例如：暑假招生一定要在3月份想计划，4-5月在招生，7月开课，固定老师，固
定班型和家长提前说好了，3次课后不接受任何理由退费和插班生。不是用教学中心某个销售去招生去冲击现金流，而是让总部的学科运营中心线去
调研好市场，用学科互动进行推动招生。招生方式，班课常见：杯赛、低价班、异业合作、进校、等方式。不要去强行拓展大现金流，跟着市场策划
同步进行。老师思维：老师一定要变成一个很好的表演者身份去上课，上课和每个孩子做互动放开自己，让每个孩子都吸引你，课前，课后，课中都
要做好可视化的服务，取得家长的满意度。老师一定不能仅凭自己的经验去上课，一定要提前给孩子备课，刷题，还要根据当地的情况进行制作符
合本地化的“专属题.尤其课后的可视化服务主战场就是微信群的力量。老师一定要多钻研当地学情、校情、考情这三大因素。校长思维：招班课
不需要很复杂的组织构架和人的能力，前端工作者最主要考核的核心就是服务，这点去学习下著名服装企业优衣库、和美国苹果公司。和您校区中心
所买的教学课程和产品。保重口碑，不压现金流，了解春寒暑秋四个季节招生节点，招生方向，四季学生变化等。和市场部门紧密配合联动
招生，千万按照班课思维去做，做理科班课一定分层教学。五结束语：小编就写到这里，从1对1行业变化到如何去转变几个注意事情和步骤希望能给那些渴望1对1转型班课的大佬们提起一个警醒，班课最终的一句，“轻营销、重教学、重服务”这九个字。 |
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