中国企业发展跨境电商必须具备五大条件能成功跨境电商能经营比中国大数百倍的市场，避开同类型产品与低价竞争，并建立企业自有渠道与品牌，通过大数据
与顾客维系长远关系，拿回定价与经营自主权，一举树立企业长远发展的前景。然而，网络同时是渠道也是媒体，成功的运营需要相当的准备与企画
，许多厂商低估了这方面的专业，多年来不断探索，但不得其门而入，难以建立成功的网店。?第一是差异化的产品。产品销售仍需依靠产品的特色
，不能只靠价格，因为世界上多的是能够以更低价销售的竞争者。这是全球厂商的平台，市场巨大但也有相当的竞争。?第二是运作的团队。以最低
的要求，企业若要自己经营跨境平台，则至少需要两个全职的专业人员运作；如果委托代运营，全部网络工作都外包，也必须要投入一个全职专业人
员一半的时间，否则成功机率相当低。?第三，企业要有运作平台的能力，或是与代运营团队沟通的能力。如果无法操作各种系统或与运营商合作，
就等于无法运作。?第四，国际化与品牌化的经营能力。在国际市场开网店就等于在国际化经营，且面向末端的消费者就是在经营网店的品牌，就像
是到美国的百货公司开了一个专柜一样，只是这样的商店现在被搬到了网络上。所以企业必须学习外国文化，外国的消费行为，以及创造品牌价值，
注重顾客的关系与情感的建立。许多习惯制造接单的B2B型企业对于转换经营思维到小量零售，需要强化服务与营销的能力与思维。?第五，是企
业发展电商的决心。这点最为重要，中国企业过去有不错的经营绩效，也常因为有成功的过去，而持续依靠既有的方法运作，难以继续创新与成长。
对于发展电子商务，企业的决心相当重要，因为它牵涉到企业运作的每一个环节，甚至是组织设计与财务结构，所以最好由董事长或总经理亲自担任
推动企业转型的项目负责人，并授权让专业的人员来引导企业发展电商。?综合以上的原则，Show店根据辅导企业的经验，厂商发展跨境电商能
力评估表，作为厂商自评发展跨境电商的能力并可藉此引导发展的方向。此评估表非针对某个别厂商设计，所以为了兼顾一般性，只是概略的进行评
估，不一定适用所有厂商，但对大部分的厂商都有相当准确的引导效果。厂商可自行检视分析自身的优劣势外，也可将此表格提交给各跨境平台，让
其能快速了解企业的现况，有效率的提供辅导与支持方案。?上一篇：中国企业发展跨境电商必须思考的五个问题?下一篇：中国企业做跨境电商平
台选择代运营还是自营 |
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