扎克伯格：有目标感的人，天生具有影响力，哪怕你是一个新人扎克伯格在2017年母校哈佛的演讲中提到：自已做Facebook，并不是为了创造一家
伟大的公司，所以，当年有人都想买下这个22岁男孩的公司时，这是Facebook最艰难的时刻。他拒绝了，因为他的目标是——连接更多的
人。扎克伯格：仅有目标是不够的Facebook创始人扎克伯格，在给哈佛大学2017届毕业生做了毕业演讲中，讲到一个他最喜欢的故事：
约翰·Ｆ·肯尼迪访问美国宇航局太空中心时，看到一个拿着扫帚的看门人。于是他走过去问这个人在干什么。看门人回答说：“总统先生，我正在
帮助一个人送往月球。”扎克伯格以“目标感”为这次演讲的主题，他认为：“光你自己有目标是不够的，你必须为身边的人创造目标感”很多人觉
得，“为身边的人创造目标感”是企事业管理者的事，跟自己有什么关系呢？其实很多人在职场两三年后，就具备了影响他人的能力，甚至有些人天
生就是去影响他人，而不是被他人影响的人。如果他们不发挥出这种能力，在人际关系上，反而会有很强的受挫感。目标感的第一点就是足够清晰，
足够单纯目标不等于目标感，职场中大部分人是没有“目标感”的。你今天的目标是完成一个ＰＰＴ，但做一半时，发现有很多数据还有待确认，你
开始怀疑自己今天是否能完成这个目标，盘算是不是把这一部分含糊过去，这叫有目标，而无目标感。你在聚会中看到一个让你心动的女生，你想主
动跟她搭讪，但接下来你并不确定想干什么，你觉得能上床也行，能留个号码也行，反正走一步算一步吧，这也叫有目标，而无目标感。你提出了一
个技术思路，并得到了团队成员的认可，但在执行中，为了让能力稍差的团队成员跟上项目节奏，你降低了其中的一些标准，这同样的没有“目标感
”的行为。目标感的核心，不是“目标”而是“感”。就是经常能感觉到自己真正想要的东西，并能以此为行动指引。为什么说大部分人都缺乏目
标感呢？因为作为一个普通人，总有很多目标，但每一个目标又都不够强烈。马化腾在回忆腾讯成长经历时说OICQ在开发时，他设定了一个重要
的目标——体量小，别人都是１Ｍ多，他要做到２００多Ｋ，因为当时上网速度就是10几Ｋ。这个小小的差别让ＯＩＣＱ在众多即时通讯软件中拉
开了第一步的差距。以前做广告时，我手下的方案常常想从客户的只言片语中，揣摩他们的意图。我对他们说，客户永远是善变的，你们的专业是把
握消费者的想法，以此去影响客户的目标。要平常心，错了大不了重来一遍，动机不纯、偏离目标，你会永远纠结下去。什么都想要，那不叫目标，
那叫表决——决心表多了，就变成了决心婊，我们大部分人都是缺乏目标感的决心婊，所以万一遇上一个目标感很强的人，这个目标就很容易影
响所有人，成为一群人共同的目标。这个世界上有目标感的人，走到哪里都会被一眼认出来，哪怕你是一个新人。这就是马云当时一没有钱，二没有
资源，却能在湖畔花园让十八罗汉紧紧地跟随人的原因——当然，这里还有另一个原因：很多目标感强的人，仅能指导自己的行动；只有像马云这
样能清晰、生动地向遇到的每一个人，描绘这个目标的人，才能产生影响力。描绘你的目标，你就是“意义塑造师”香港或英国的律政剧里，法官总
是顶着一头怪异的假发，为什么？其实它的目的就是让你一眼就看现这是假发，以塑造一种非人化的感觉。因为法官操纵了生杀大权，必须要创造出
与普通人的距离感，人们才能对他足够信任、足够畏惧。这就是法官通过一顶假发描绘的目标感——代表一种神圣的力量。大部分人目标感弱的另一
个原因是“生活缺乏意义”因为真实的生活本身并没有明确的意义，所以有一句话叫：“眼一闭一睁，一天过去了，眼一闭不睁，这辈子就过去了。
”但人又是极度追求生活意义的物种，哪怕是一个非常虚幻的意义。“屡战屡败”，这四个字没有什么意义“屡败屡战”这就是个励志故事。故事就
是在普通事件上，赋加了特定的人生意义。为什么马云要把公司搞出金庸小说的感觉？为什么很多大公司过一段时间就要折腾出一个新目标来？为什
么资本市场从不间断地创造新概念？就是为了给失去了“生活的意义”的人们，创造亲折目标感。一个目标感很强，而且能清晰、生动地向身边的人
描绘出来的人，管理学上有一个称呼，叫“意义塑造师”，你可以把他们想像成《盗梦空间》里的“造梦师”马斯克支持把特斯拉电动汽车的“空气
过滤系统”称为“生物武器防御模式”，他还想建立从太阳能电池板直接获得能量的充电站，目的是“在爆发丧尸危机后，可以依靠超级充电网络周
游全国”。马斯克用这种他称是“傻里傻气的荒诞幽默”，让所有人都感觉到他异乎常人的目标感，并告诉大家：“我跟他们不一样，我不是造汽车
的，我会把你们带到未来”不过，“目标感”给你带来的影响力，并不一定正面的。为什么你的“目标感”让人反感？有一次，我在一家商场收银台
结帐，队伍很长，好容易轮到我了，偏偏前面的那位女士结完帐后，如老僧入定一般，开始精心梳理自己的物品：仔细核对收据，把硬币放进零钱袋
，把信用卡放回证件包，再将两个小包和收据塞进皮包，再检查一遍包，再检查一遍柜台……，完全不在乎身后还一列排队的人。很明显，这是一个
目标感很强的人，她的心里只有自己想要做的事，她有强大的气场，好像天生就有这权力，让我敢怒不言。但可以肯定，她在日常交往中很可能不太
受欢迎，就像大部分目标感很强的人一样。他们的目标感给了自己巨大的行动力，却让周围不想有目标的人，承受了巨大的压力。我的一位朋友在上
司提升他做部门经理后，却提出了辞职，就因为总经理是个目标感很强的人，给人的压力太大，以前有部门经理作为缓冲，现在自己顶上了这个位置
，这种心理压力让他好几天睡不好觉，干脆辞职算了。“目标感”到底是吸引力，还是排斥力，取决于你身处什么状态的公司。一个自我运转良好的
组织，靠得是每一道流程的“目标管理”，而非每一个人的“目标感”。一个“目标感”很强的人，时刻都能感觉到组织目标和个人目标的冲突，不
适合呆在这类公司。相反，一家公司，竞争环境恶劣，业务不确定性强，员工们对第一项储备的理解总是有很大的差别，基于流程的“目标管理”往
往跟不上形势。这时，一个“目标感”很强的员工，通常很容易冲锋陷阵，成为大家的行动共同“目标”——反正没有人知道对错，先干了再说。另
一个让你的“目标感”引起别人反感的原因，是言行不一。为什么跟着马云马华腾没日没夜的加班，就叫做追寻理想，而跟着某些老板加一点班就成
了被剥削呢？因为那些老板想光让员工背一点公司理念“改变世界”，工作中全是偷工减料、以次充好，这种“目标感”就是一种骗术。只有你的价值观很独特，并身体力行，别人才有可能忍受这种“目标感”带来的压力。所以，乔布斯在挖百事可乐的斯卡利时，才有底气说那句很有名的话：“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？” |
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