一、创业者
创业者是承担了某种风险的人。通常而言，公司的发展可以大概分为三个阶段：
1.创立。在这个阶资产都是创业者投入的，外部没有什么融资。公司很可能会失败，投入的钱很可能会损失掉。也会因为创业而失去工作，失去工资，最后公司失败了还得再找工作。
2.启动。公司有钱了，可能是投资人投资的，也可能是产生了一些营收。这些资产让你的公司每月都能有一点收入。当然，你还是没有工资的，公司所获得的利益都要放在资金池里准备扩大投资和各种商业进展。
在这个阶段，50%的公司会失败，然后你需要再找一份工作。这样的情况下，你不仅失去了一份工作，而且因为你没有收入，所以你其实工资上也会有损失。
3.正常运行。你获得了跟求职市场差不多水平的工资。公司应该不会失败掉，即使失败了，你也只是像正常的“失业”那样，而不会有更多的损失。
二、创业者的身价如何确定
创业者的定义是，为公司全天全职服务、但公司无力支付工资的人（有其他工作或领工资的不算创业者）。创业者的主要工作，就是为公司创造收入——或者是投资，或者是营收。所以，创业者的价值由两个因素决定：
(1)他们的贡献;
(2)市场的认可。
现在，让我们来建立股权分配的公式。当然，这个公式可能不那么正确，但是应该错的不离谱：
1、初始(每人均分100份股权)
我们给每个人创业者100份股权。有些初创企业从一开始就在迅速发展，所有的创业者一开始就加入了公司。加入公司现在有两个合伙人，每人投资了25万，那么一开始他们分别的股权为100/100。
2、召集人(股权增加5%)
如果某些初创企业的联合创业者都是某个合伙人(召集人)牵头召集起来的。尽管这个合伙人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得5%股权。那么，现在的股权结构为105/100。
3、创业点子和执行更重要(股权增加25%)
如果创业者提供了最初的创业点子和执行项目，那么他的股权可以增加25%(如果你之前是105，那增加25%之后就是131.25%)。
4、迈出第一步最难(股权增加30%-50%)
为创业项目开辟一个难以复制的滩头阵地，可以为公司探索出发展的方向、建立市场的信誉，这些都有利于公司争取投资或贷款。如果某个创业者提出的概念已经着手实施，比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本，或者其他对吸引投资或贷款有利的事情，那么这个创业者额外可以得到的股权，从30%到50%不等。(如果你之前是131.25，那增加30%-50%之后就是170.625-196.875)。
5、CEO应该持股更多(股权增加5%)
通常大家都认为，如果股权五五对分，那么实际上公司无人控制。
如果某个人不信任CEO，不能接受他持有多数股份，那么这个人就不应该和他一起创业。一个好的CEO对公司市场价值的作用，要大于一个好的CTO，所以担任CEO职务的人股权应该多一点点。虽然这样可能并不公平，因为CTO的工作并不见得比CEO更轻松，但是在对公司市场价值的作用上，CEO确实更重要。(如果你之前是170.625-196.875，那增加5%之后就是179.15625-206.71875)
6、全职创业是最最有价值的(股权增加500%)
如果有的创业者全职工作，而有的联合创业者兼职工作，还有的创业者只出钱不工作，那么全职创业者更有价值。因为全职创业者工作量更大，而且项目失败的情况下冒的风险也更大。
此外，在融资时，投资人不喜欢有兼职工作和不工作的联合创业者。这可能导致你在融资上的失败达到80%。所以，所有全职工作的创业者都应当增加500%的股权。(如果你之前是179.15625-206.71875，那增加500%之后就是679.15625-706.71875)
7、信誉是最重要的资产(股权增加50-500%)
如果龟壳避孕套的目标是获得投资，那么公司里有某些人的话，可能会使融资更容易。如果创业者是第一次创业，而他的合伙人里有人曾经参与过风投投资成功了的项目，那么这个合伙人比创业者更有投资价值。
在某些极端情况下，某些创业者会让投资人觉得非常值得投资，如果他参与创业、为创业项目做背书，那么就会成为投资成功的保障。(这种人很容易找到，可以直接问投资人，这些人的项目你们无论在什么情况下都愿意投资吗?如果投资人说“是”，那么这些人就值得招募过来作为合伙人)
这些超级合伙人基本上消除了“创办阶段”的所有风险，所以最好让他们在这个阶段获得最多的股权。
这种做法可能并不适用于所有的团队。不过，如果存在这种情况，那么这些超级合伙人应当增加50-500%的股权，甚至可以更多。这个增加的比例取决于他的信誉比其他联合创业者高多少。
8、现金投入参照投资人投资
先设定一个理想的情况，即每个合伙人都投入等量的资产到公司，然后加上他们投入的人力，构成了最初的平均分配的“创业者股份”。
但是，很可能是某个合伙人投入的资产相对而言多的多。这样的投资应该获较多的股权，因为最早期的投资，风险也往往最大，所以应该获得更多的股权。这样的投资应该获得多少股权呢?可以参照通常投资的估值算法，找一个好的创业企业律师来帮助你计算。
例如，如果公司融资时的合理估值是五十万元，那么再投资五万元可以额外获得5%股权。
9、最后进行计算：现在，如果最后计算的两个创业者的股份是大概为700/100，那么将他们的股份数相加(即为800份)作为总数，再计算他们每个人的持股比例：87.5%/12.5%。
三、最错误的做法是股权五五分
我想起了很早之前创办的一家公司。我们公司最初只有二个人。我们进行头脑风暴，我们每个小时都能冒出不计其数的想法，一个想法比一个好，从商业概念到核心价值，再到以更好的方式做成本账。不管什么问题，我们都能达成一致，或者迅速解决我们俩人之间的分歧。生活多美好啊。所以，我们决定股权五五分。
直到六个月后，当我们决定辞职，并投入我们的积蓄时，我们发生了第一次争执，这次争执几乎搞砸了我们的公司。
我的意见是：“初创企业垮掉的最常见原因是：创业者们无法解决他们之间的分歧。创业者无法解决分歧时，他们不会管公司，只会收拾东西回家，尽管公司本来还有机会发展下去。”
平均分配股权并不正确，原因是：
1.混淆了“容易”与“公平”。股权五五分是很简单，但并不公平。准确地分配股权很公平，却很不容易。
2.他主张回避冲突，不要为自己计算股权。这是相当错误的做法：如果你想要计算自己的股权，那么最好尽早，在投资人还没有进入之前就解决这些问题，并且也要在还没有雇雇员之前就解决这些问题(以免在雇员面前暴露创业者的不合)。
3.他给雇员太多的股权，以至于牺牲了创业者的利益。雇员的回报应该以工资为主。绝大部分工作是创业者做的，但没有工资。雇员则至少有工资做保障。如果公司失败了，创业者的风险比雇员大的多。
4.他没有考虑到市场的实际状况。通常分配给雇员的A类股大概占10%。
5.欠条没有任何价值。大多数企业都没有办法融到资产或者产生收益。对于这些公司，很多投资人在投资前会要求创业者撤销公司出具给他们的欠条。最好的做法是将其作为可转换债券或股权调整的依据。 |
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