如何从小白成长为大牛？这一篇帮你蜕变！李大力，江苏人士，年近50，从事酒类经销十多年，是行业内人人敬佩的销售大神。但其实老李是一名半路出家的
弟子，在进入行业内之前，老李是一名人事主管，转行前他觉得经销商和人事主管是差不多的活，都是看人说话和人打交道，但是没出一年，他在销
售过程中遇到的障碍和损失就远远出乎了他的意料。如何与客户建立联系？如何解决销售过程中的各种难题？如何避免货品囤积？转行一念间，麻烦
千万件。老李在意识到各类问题之后就开始恶补关于经销商的功课，又整合了自己在做人事主管时收集的资料，对不同年龄段的人的爱好和需求进行
心理分析，并查看行业大数据总结了过去一年淡旺季的销售情况，紧跟风向，将产品特质和人文关怀结合，理出了属于自己的一套销售秘诀。重整旗
鼓的老李，业绩慢慢变得与众不同。所以在这个过程里，老李能成功的关键点在哪里？首先，坚持想必很多人刚起步做经销商都遇到过老李的这些问
题，面临亏损，坚持下去永远比止步不前来的有希望。当然，前提是要做好产品的行业前景预估，不在没有市场的产品里盲目投入。但如果已经做好
了先决准备，定下了心，就要对可能出现的意外情况有一定的风险预警。起伏总是会有的，把这条路走下去的人才能得到奖杯。其次，学习光攒着一
股热血，做事情有激情没头脑，纵然坚持也就是输光了到底，不管想要在哪个行业做出点名堂，学习是必不可少。它不仅能帮助你迅速成长提高业绩
，也能用源源不断的新鲜技能支撑你的工作热情，或许有的东西你当下感觉看了学了也没什么用，但总有一天它们会派上用场，像老李，他从未浪费
自己从事人事主管时的经历。接着，改变愿意改变的人，才能成为真正的销售大神，保持一成不变的经销商和发廊洗头小妹没有差别。或许有一阵子
你觉得自己总结出来的一套销售模式非常适用，帮你完成了很多大单，但是千万不要迷信任何销售套路，产品虽然没变，但是客户却是千变万化的，
比如汤沟酒，有的人在意它的口感，有的人在意它的文化，灵活调整，很有必要。最后，关怀说真的，大部分客户在进行购买之前都对产品有了一定
的了解，而“关怀”才是让客户选择你而不选择其他经销商的关键点。产品的话，能说的，就那么多，谈生意做买卖也是要讲眼缘的，对客户多一点
的了解，他们就能感受到多一分的关怀，知己知彼，方能无往而不利。 |
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