亚马逊站内文案篇Team?Work,Do?Before,Think?More,Summary?All团队作??超前做??思更阔??总结
获?SD-Handy文案描写的几种类型功能性实用性外观性趣味性走心功能性：产品的文案趋向于功能，多用于科技领域产品，突出新概念应
用等新功能，或突出时尚应用，把功能卖点发挥到极致。（比如无人机、机器人、3D、VR虚拟）实用性：文案主要是突出其在生活中的应用，并
且相比于其他家产品，有更加好的的特点和卖点，解决客户重要的需求。这种只需在某个点上有比较明显的优势，竞争力也会大大超过对手。（比如
拖把挂架）外观性：这一部分产品主要是靠脸，靠脸的产品火力主要集中在图片。主要把握好用户的心理，凸显产品的附加值，能够满足用户的虚荣
心和需求。---------------趣味性VS挑战性：这类产品主要满足用户的童趣和安慰性需求，同时激发一些挑战性，包括思维或肢
体极限。走心：站在客户的角度来思考，什么因素也许会让你下决心下单！图片文案的关键要素关键词>>>标题>>>卖点>>
>图片>>>A+页面A+PageImagePointTitleKeywords关键词来源及布局ARA亚马逊大数据（最精准的
关键词来源）亚马逊搜索框---下拉收录主词、长尾词进行测试亚马逊REVIEW上面高频词ST&GK工具—SURTIME、MECHAN
TWORDS、SONARTOOLSST-反查竞品关键词GK-反查竞品关键词流量入口关键词筛选及布局第一步：初选出产品的大词、主
词第二步：反查优质竞品的关键词第三步：ARA数据分析，确定占比大的主词第四步：组合产品的高频词第五步：分析各个关键词的容量、竞争程
度、销量、CPC参考价格第六步：采取2:3:5的方式布局到整个文案20%核心主关键词埋伏在标题卖点。30%搜索关键热词埋伏在S
T里面。50%点击关键词、加购关键词布局在描述、QA、好评里面标题要点标题字符---最好在80-120字符为最佳，如果非要写很长
，不要超过141字符。品牌的位置布局：也有些会将品牌放在最后面，由于走品牌路线，现在基本很少这么做。关于关键词的顺序位置需要注意：
同一产品在---自然搜索结果页面、右边广告栏和移动端的3个地方标题展示会有所不同。自然搜索页面通常是115-144个字符；右边广告
栏通常是30-33字符；而移动端则显示55-63个字符。核心关键词的取舍和布局无变体的热门产品：标题布局核心关键词，分析搜索的量
级。搜索结果数量相差3万之内，都可以布局在标题，并且大容量词在前，精准词在后。搜索结果数量相差3万以上的的，只布局精准关键词。无变
体的冷门产品：尽量多地将核心关键词布局在标题。有变体的产品：不同核心关键词放在不同的变体，运用不同的SEO手法。标题SEO布局标题
逗号的SEO运用：主要是关键词的微弱集权（谷歌的权重是从左到右依次递减）2次权重累计，让最前面的词可以更好地推到类目前三页。适合推
广方式：CPC、测评、站内运作权重高（关键词出单占比大）标题破折号运用：标题权威链接的关键词固定，并且按顺序匹配，作为站外链接权重
高，可推广更多的关键词，站外推广效果更佳。适合推广方式：站外推广，带动更多有价值的关键词。如何利用权威链接配合标题打造最高权重查看
权威链接：1、用谷歌浏览器在平台找出目标产品主页面；2、按F12打开页面的元素界面；3、Ctrl+F，输入“canonica
l”找出权威链接。其它标题注意的细节品牌+核心关键词+非核心定语（场合+特点+使用人群/适用范围+材质+颜色+尺寸+数量等等）+卖
点注意：1、勿放个人信息。2、勿放别人的品牌、店铺名和会引起侵权的词组。3、勿放Freeshipping、NewArrival
、HotSale、Promotion、价格和运费等。4、介词和特殊符号，除必要的不要出现。（特殊符号：@#$%&等）5、
标题中每个单词首字母大写（除了介词-or、the、and、with、about…）6、数字描述，请用阿拉伯数字，而不能使用文字核
心卖点之布局1、先列出我们产品具备的几大卖点。2、分析目标受众用户的需求和渴望点。3、分析平台上面优质LISTING的核心卖点。4
、突出我们差异性的卖点是哪一个，并且最能打动客户购买的，这就是我们的主要营销点。核心卖点来源1、别人家的核心卖点2、别人家的QA3
、别人家的好评4、别人家的差评5、自身的体验卖点之秘诀1、前面要有总结性提纲。2、卖点vs标题vs图片?形成铁三角3、
突出质量保证4、突出附加值ANKERRAVPOWER卖点布局总结1、卖点需要和标题、图片形成三角对应关系。2、卖点里面需要将产品抽
象的东西具体化，不要让客户去想象。3、卖点里面需要加上产品的附加值，考察的是心理层面的东西，4、卖点里面需要布局产品的大词、核心关
键词，按照语法可以重复出现核心关键词加权。图片拍摄指导来源平台优质LISTING图片工厂设计图、渲染图、宣传图国内各大电商平台国外
其他电商平台Image-图片---一切都是为了点击差异化主图还有一种利用赠送Gift来吸引点击图片布局顺序主图核心卖点功能
细节尺寸场景包装第二张图最好是核心卖点图，不可是场景图、包装图，因为第二张图片将直接影响客户的行为、下单决定，以及跳转。
创建新产品上传刊登至少要有一张图片。A9体系评判图片差异化因素：A9体系下对于图片是存在隐形权重的，采取先入为主的权重模式。
（wish也是这种算法）1、图片的角度2、图片上的产品、颜色、文字3、图片文件和分辨率的大小至少进入小类TOP100,才开始评判
图片质量的权重，这是一个门槛。也是NewReleases的一个门槛。迈过这个门槛的流量和出单会有一定的保障。产品图片中的视频功能
为提升转化率，AMAZON在9月份向全球卖家开放了产品图片中的视频功能。视频要求：MP4格式，90秒以内，100Mb以内，视频制作
要专业等。。。视频上传需要招商经理审核。视频会影响转化率，特别是功能复杂的产品，同时也是强化品牌的利器。A+页面仔细阅读它的要求-
--描述的要求，图片的要求。了解各个模板，图片的尺寸等。参考竞品的A+如何讲说动人的故事，及如何补充推广他们的产品。类目节点挑选分
析类目节点的容量分析小类TOP100分析小类的NewReleases大类目的竞争大，上位虽有难度，但上去后流量和单量也会表现较好
。小类目的竞争小，上位虽快，但有存在上去后流量不够，单量也许容易出现瓶颈。如果考虑冲量的产品，运营细节和功底到位，手法到位，一般建
议冲大类目，后期增加小类目节点。类目节点的几个位置价格布局注意观察搜索结果是否有价格区间，一般大词，容量大，在左边会有价格区间，可
以参考分析合适价格区间。产品定价初期：可以低于市场价格，冲击排名，吸引客户。注意观察所在位置前后几位的价格调整。不同属性的产
品放在一起比优点，要保持有较好的性价比。不同时期的不同定价新品上架初期：这个阶段不建议同其他成熟卖家定一样的价格，因为同样的产
品和价格，人家有好评，QA，优势肯定更大。适当少一点价格，或者视情况送一些和产品有关的小赠品更好。累积上升时期：当产品渐渐累积了好
评，销量，QA，并且销量处于持续增长的时期，可以尝试将价格提上来一点，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家低一点。销量猛增时期：这是
产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超一般卖家，此时价格意义不大，做好服务和品牌宣传才是重点，这时可以把价格调好，同时培养
新的潜力产品了。产品衰退时期：注意市场产品的更新换代交替，当产品的热度和销量开始下降趋势明显，应及时分析清楚原因，一旦判定为产品的
衰退期，果断清理掉库存，做一些优惠活动或折扣清仓，开发新品替换。产品上传刊登产品上架更新的时间节点：最好在北京时间的早上10:00
左右，或者在北京时间的下午16:00左右。十种破单方法1、联系邀请老客户测试（站内和站外都可以）2、试销网站-sellermoun
tain、sellerisland…3、真人送测4、挂关联到现有产品，老品推新品5、EMD邮件营销6、CPC高价测试7、站外红人，
YOUTUBE红人，折扣网8、Coupon,Giveaway，promotion等折扣促销9、挂变体到有流量的关联产品10、测评
系统自身操作VP+QA的布局QA的意义：减少售后，增加转化率，增加权重，增加搜索。最好15个以上会更好稳住权重。日常维护中，可以
不停上QA,布局拓展关键词，甚至增加关联入口。店铺的VP布局：时间节点非常重要，新品2周之内必须弄到VP,目前虽然平台政策收紧，
几个还是要想办法弄到。最好要求第一条上图片，后续再争取上视频。评论布局不要全部5星，部分4星搭配。销量开始转起来后布局3星，为以后
的差评做屏障。滞销产品清货1、先分析清楚问题所在，重新优化，找准方向，大改动，擦除后24小时重新上架，激活红利期，制定新的推广计划。想办法把产品排名往前冲一下，或考虑刷一刷，激活正向飞轮的启动。2、站外红人或折扣3、绑在流量较大的相似产品做变体4、Wish平台辅助销售5、。。。。。。6、销毁总结该关注的几个问题如何布局关键词，让系统更好地收录，为你匹配流量，让你的页面流量暴涨。如何在产品上传初期进行干预LISTING。产品出现差评后如何补救？如何合理备货，出现断货怎么办？产品上传之后第一件事该做什么？THANKS |
|
