学术支持主要应用在临床上，但随着国家对临床市场监管的加强与药企对OTC市场的重视与扩展，学术支持同样在OTC市场与第三终端兴盛起来，主要表现
在对店长与店员的培训上。通过学术培训，让店员能记住公司、产品、功效，在以后的营业中能针对消费者的要求与病证，能够在第一时间想起并推
介公司产品给消费者。培训的主要内容是企业简介（历史、成果、人物、故事等），产品（说明书、特点、药理）、简单的临床应用结论、一句话推
广语，培训过程中还要加一些互动话题与有奖问答小活动，以便活跃气氛，同时加深药店员工的印象。临床上的学术支持就是开展学术推广，所谓学
术推广，即药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生产生不断的兴趣，认知、掌握该药物使用的系统市场推广规划。通过专业的推广团
队将药品在医药领域的研究成果和临床实践的最新信息，通过拜访和专家推介，及时提供给医生。通过学术推广方式，使医生了解产品特点，提升在
同类产品中的地位，并推荐和指导临床医生用药，让医生形成处方习惯，同时将医生与患者对于药品的反映及时回馈给企业，在企业、医生和患者之
间架起沟通的桥梁。学术支持是一项专业性很强的工作，尤其是临床的学术推广，面对的是专业医生，所以培训的形式、课件的制作、内容的遴选、
问题的回答、课程的设计、医生及科室背景的了解、地点时间的选择、活动方案的设计都要有专业性。科室会的学术推广只在医院，但各地医生集中
召开培训会，就要有完整可行的活动方案与会议流程，尤其是专家学者授课老师要有一定的学术权威性与社会地位。活动必须顺利流畅、内容充实有
益、会议资料要完整精致，要给参会的专家、医院留下良好印象与记忆。最有价值与意义的学术推广活动就是能够组织举办专业学会充许、认可还可
以有学分的学术研讨会议。学术推广在临床市场越来越重要，需要一支业务素质强，专业知识过硬的团队来完成，一般中大型公司可以培养与管理自
己的学术推广团队，还有一些小型公司可以把学术推广工作承包给专业的医药学术公司，由他们来完成公司的学术推广工作。学术推广团队的培训与
管理所需要的费用一般都很高，在建设学术推广团队的问题上公司要有一个清晰、长远的战略目标与计划。 |
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