八、窜货管理
本章详见《公司2016年窜货管理办法》
公司的窜货管理办法主要目的是规范省区经理、代理商、经销商的市场行为，实现良性的市场运作与管理。主要内容有窜货界定、申报程序、处理程序、处罚办法等。在市场竞争日益激烈的情况下，保护品种的生命力就是保护公司的生命力，维护产品的市场价格就等于维护产品的市场，所以要严格执行窜货管理办法，维护市场正常秩序，保护代理商、经销商的合理权益，建立与之长期的战略合作关系。
??尤其是公司品种是全国独家、全国医保品种，其市场优势巨大，不能让窜货行为毁了品种的大好前景，宁可市场开拓慢一点，也要确保市场的稳定与健康，这就需要一是维护价格，二是要做好客户管理，三是要做好终端（医院、药店）的实际销售工作。?
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