长尾理论

长尾理论一：概念由来长尾(TheLongTail)这一概念是由《连线》杂志主编ChrisAnderson在2004年十月的"长尾"一
文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和http://baike.so.com/doc/2806436-2962028.htmlNetf
lix之类网站的商业和http://baike.so.com/doc/1443968-1526411.html经济模式。http:
//p5.qhmsg.com/t0183aaa6e58d907fbd.jpg长尾理论"长尾"实际上是统计学中http://baik
e.so.com/doc/6755894-6970479.html幂律(PowerLaws)和http://baike.so.c
om/doc/4854607-5071868.html帕累托分布(Paretodistributions)特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大http://p6.qhmsg.com/t
01b965172baa42643f.jpg长尾理论的红区;绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。Chris认为，只要存储和流
通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的http://baike.so.co
m/doc/5377472-5613604.html市场份额相匹敌甚至更大。长尾市场也称之为"利基市场"。"利基"一词是英文"Ni
che"的音译，意译为"http://baike.so.com/doc/6147282-6360467.html壁龛"，有拾遗补
缺或见缝插针的意思。http://baike.so.com/doc/1283184-1356840.html菲利普·科特勒在《营销
管理》中给http://baike.so.com/doc/10036447-10528900.html利基下的定义为:利基是更窄地
确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市
场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。（二）概念内涵简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存
储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市
场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表"畅销商品"的头部，而是那条代表"冷门商品
"经常为人遗忘的长尾。（三）相关案例1、http://baike.so.com/doc/108804-114835.htmlGo
ogle是一个最典型的"长尾"公司，其成长历程就是把广告商和出版商的"长尾"商业化的过http://p3.qhmsg.com/t0
16781f3a8f0895f29.jpg长尾理论程。以占据了Google半壁江山的http://baike.so.com/doc
/5365211-5600850.htmlAdSense为例，它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人-对于普通的媒体和广告商而
言，这个群体的价值微小得简直不值一提，但是Google通过为其提供http://baike.so.com/doc/5337910-
5573349.html个性化定制的广告服务，将这些数量众多的群体汇集起来，形成了非常可观的经济利润。据报道，Google的市值已
超过2100亿美元，被认为是"最有价值的媒体公司"，远远超过了那些传统的老牌传媒。2、长尾理论与图书出版。图书出版业是"小众产品"
行业，市场上流通的图书达300万种。大多数图书很难找到自己的目标读者，只有极少数的图书最终成为畅销书。由于长尾书的印数及销量少，而
出版、印刷、销售及库存成本又较高，因此，长期以来出版商和书店的经营模式多以畅销书为中心。网络书店和数字出版社的发展为长尾书销售提供
了无限的空间市场。在这个市场里，长尾书的库存和销售成本几乎为零，于是，长尾图书开始有价值了。销售成千上万的小众图书，哪怕一次仅卖一
两本，其利润累计起来可以相当甚至超过那些动辄销售几百万册的畅销书。如亚马逊副经理史蒂夫·凯塞尔所说:"如果我有10万种书，哪怕一次仅卖掉一本，10年后加起来它们的销售就会超过最新出版的《哈利·波特》。"