定位速效法重师特教专业语言组2015级2015050310031杨梅定位速效法的含义心理学家将按计划工作，目的明确，
效率增高的现象叫“定位速效法”。运用：教育实践活动企业管理来源：心理学家做的一个著名的实验实验背景对象：甲组乙组
丙组任务：前去10公里的村庄背景：将一个班的学生分成3组，前去10公里外的村庄实验过程3组的学生不知村庄有多远，只让他们跟着向导
走。甲组：刚走2、3公里，就有学生叫苦，走了一半路学生开始抱怨，情绪低落而且开始散乱，以至溃不成军。乙组：的学生仅知道距离目的
地有10公里。中途没有路牌。他们只跟向导走，走了多少，还剩多少一概不知。结果行走不到一半就有人叫苦不迭，速度也越来越慢。估计快要走
到时，有一学生高喊“加油”，学生们才振作精神、加快速度。丙组：的学生不仅知道距离目的地有多少公里。而且途中设有路牌，上面写有里
程，他们走了多少还剩多少路程心中有数。结果这组学生一路上精神饱满。当他们走疲劳时，一看路牌知道已经8公里，这时不但没人叫苦，反而有
人带头唱歌鼓劲。实验结果实验的最终结果当然显而易见，丙组最快，乙组次之，甲组最慢。所以，心理学家将按计划工作，目的明确，效率增高
的现象叫“定位速效法”。实验运用——企业管理首先，需要设置奋斗目标。在全面了解下属的基础上，确立合理的奋斗目标，激发他们的积极性。
这里必须注意，目标一定要适中，过低不利于充分挖掘员工的潜力，过高了容易挫伤其积极性。其次，要帮助督促员工执行工作计划。你要随时关注
员工的计划完成进度，以便为其提供必要的支持帮助。最后，发现员工的进步要及时鼓励、表扬，不断增强员工自信心。当一个人看到自己的成绩时
就会更加努力地去争取更大的成绩。为此，作为上级应注意经常给员工表扬，让其体会、感受到进步、成功的喜悦，让他们向更高的目标迈进。实验
运用——教育不少家长一提起辅导孩子学习就不少家长愁眉紧锁，一筹莫展。那么，家长究竟怎么做，才使使孩子学习进步呢？首先，要帮助
孩子设置合适的奋斗目标。家长要在全面了解孩子的基础上，帮助孩子确立合理的学习目标，使之能引起激发孩子学习的积极性。这里必须请家长注
意，目标一定要适中，过低了不能充分挖掘其潜力，过高了容易挫伤其积极性。目标设置得如同让孩子跳一跳就能摘到的“桃子”，就可谓恰到好处
了，但还要注意，既要有长远目标，也有短期的计划，使孩子有目标，按计划扎扎实实地学习。其次，要帮助督促孩子执行学习计划。家长应教育
孩子养成良好的生活习惯和学习习惯，如早上几点起床，晚上几点睡觉。早上做什么、晚上做什么，在什么时间完成什么（或学习、或家务、或休息
）任务等等。另外，家长要做到有布置有检查。让孩子养成自觉学习的好习惯。每天让孩子上床入睡前想一想当天的学习情况，上午上了什么课，下
午上了什么课，老师都讲了哪些内容，自己学会了没有。每天养成“过电影”的习惯，使孩子当天的学习任务当天完成，不允许欠帐。一欠帐就麻烦
了。试想今天欠明天欠，帐摞帐，当他面对一大堆的学习问题时，就会对学习失去信心。所以，一定要使孩子养成好习惯，每一天都过得有意义、有
收获。最后，发现孩子的进步要及时鼓励、表扬，使孩子不断增强自信心。当一个人看到自己的成绩时定会激发起反馈的动力，他一定会更加积极努
力地去争取更大的成绩。为此，家长应注意经常给孩子以表扬，让孩子体会、感受到进步、成功的喜悦，不断引发孩子浓厚的学习兴趣，让孩子向更
高的目标迈进。经典运用——中国富豪的生财之道我们羡慕马云，王建林等中国富豪的家财万贯。但是，你知道他们的独特挣钱之道吗？我发现他们
是在有效用的运用“定位速效法”。马云的管理——管理者和员工人力资源管理：“选人的第一要素是‘价值观’。马云口里的野狗和小白兔马马云
口里的野狗和小白兔也是要被杀掉的认同感“中国企业很少说使命感、价值观、理想、共同目标，而国外企业讲的最多的就是使命感和价值观。”马
云说，谁都知道现在的阿里巴巴公司，有一个汇聚世界精英的团队，但是，平时我们在用人上，“精英”却不是首选，甚至连第二都排不上。我们选
的是对公司的价值观有认同感的人。“我觉得人才进入我们这公司以后，必须要认同我们的文化，认同我们一个理想。管理者和员工我们之所以提出
“阿里巴巴要做80年”，根本就不让你看得到希望：什么八个月一年后会上市。我们就是要告诉员工，平时要做好基础，少一份功利，多一份实在
，为了上市来工作的，趁早离开！一个有自己独特价值观的企业是稳固的。“我们说要做80年的企业，成为世界十大网站之一，只要有商人的地方
就有阿里巴巴。这些东西我的股东和我的董事还有我的员工都必须认同，大家为这个方向去工作，我也是为这个方向去工作。”马云说，“在整个文
化形成这样的时候，人就很难被挖走了（团队的目标是一致性的）。这就像在一个空气很新鲜的土地上生存的人，你突然把他放在一个污浊空气里面
，工资再高，他过两天还跑回来。所以我常说，天下不可能有人可以挖走我的团队。”充满智慧的管理者公司有效控制：“不靠控股，靠智慧胸怀眼
光。“一个公司的头绝对不能用自己的股份来控制这家企业。而应该用智慧、胸怀、眼光来管理领导这家企业。如果我发现我是控制这个公司的时候
，所有的人都会因为你控股，觉得跟着你没有前途。这就会出现一批乌合之众跟着你。”为共同目标而干活的员工我永远相信一点，就是不要让别人
为你干活我要的是，每个人为一个共同的目标和理想去干活。我讨厌我的员工为我工作，“马云你真好，我为你工作”，拜托请你明天就离开。“一
个CEO他最后要取得的决定权不是人，是他讲的理念思想、战略战术是不是确实有理。充满人情味的领导者马云说，他见过世界上许多成功的企业
，发现在那些成功的CEO的办公室里，办公桌前总是挂着自己最喜欢的人的照片，椅子后也都是挂着企业团队，个人朋友等支持、帮助过自己的人
的照片。这些企业家的成功，是因为他们面对微笑，天天开心；因为他们拥有企业成长的最稳固的靠山。相反，那些失败的企业，整个屋子里都充满
铜臭味。马云认为，当一个企业领导人满脑子都是美元、人民币的时候，他说话时肯定满嘴是港元，那他的企业就不会走得远。（心怀感恩，充满人
情味道）善于沟通的领导者当然，马云认为企业的领导者应该是一个老师，不是说一定要是个老师出身的，而是他是个诲人不卷，善于沟通，既能不
断充实自己又能激发别人法潜能的人，具有老师种种的特质。王健林的管理之道企业文化主要分三类：精神文化、制度文化和行为文化。其中，制度
文化就是企业的管理制度，譬如我们自己的财务委派制度、人力资源制度、招投标管理制度。就像我们提出来的“靠制度管人，不靠人管人”，这就
是我们的制度文化。王健林是一个强烈遵守制度的商人，骨子里对于制度的遵守与他军人出身密不可分。激励的制度，强化行为激励激励是企业制度
的目的，不是约束你，而是激励你，不是处罚你，而是引导你好好去干。语录四：不靠忠诚度靠制度万达制度设计注重堵漏洞，不给员工犯错机会，
而不是事后处罚。我十几年前就常讲，“不靠忠诚度靠制度”。现在社会诱惑多，忠诚度也会随时间发生变化，制度设计必须建立在不信任任何人的基础上，以防范风险。目标明确，有计划性讲计划，所有项目开工之前、招商之前有完整的计划。王健林的万达产业的发展，离不开管理者完整的计划。总结定位速效法的运用在各个领域当中，关键的是看你怎么样找到精髓之处。确定的目标要具体化实现的过程当中领导者的做法（领导者的奖励和惩罚机制的运用）团队的合作能力谢谢 |
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