金色名城1元竞拍活动方案
一、活动时间及地点：
2014年11月29日（周六）9：30——11:30金色名城售楼部
二、活动目的：
1、借助活动回馈部分老客户；
2、借助活动聚集人气，邀约意向客户前来进行逼定。
三、活动优惠：
1、活动当天成功购房额外优惠5000元总房款；
2、活动当天拍卖所得总金额，以回馈客户的形式，让利购房客户。在活动当天成功购房客户中抽取一位，抽中的即可享受拍卖所得总金额。
四、参与人员：
1、9月至今已成交的客户；
2、9月至今的来电、来访客户，意向客户；
3、9月至今介绍新客户购房的老业主。
五、活动当天流程：
签到（上午9：30-10：00）
第一场拍卖时间（上午10：00-10：30）
第一场成交（每位客户拍得物品后“成交区”成交）
第一次拍卖后（中场休息20分钟）（上午10：30-10：50）
第二场拍卖时间（上午10：50-11：20）
流程同第一场（略）
合影散场（上午11：20-11：30）
全体参与人员和客户合影
六、拍卖规则：
1、参与资格认定
签到的客户，以家庭为单位领取到“号码牌”的客户即获得拍卖资格；未取得竞买“号码牌”客户家庭，不能参加拍卖。
2、拍卖规则
第一条：凡参加拍卖活动者，必须在取得竞买资格以后才能参加拍卖。
第二条：拍卖物品的以现状拍卖，在拍卖前进行拍卖物品的展示，竞买人在竞买前要仔细看拍卖品，一旦竞买人进入竞买席，则视为已了解并接受拍卖标的现状，竞标成功后不得以任何理由提出退货或拒付成交价款。
第三条：竞买人应持号应价，未持号牌者其竞买行为无效。竞买人之间不得恶意串通损害他人利益，否则拍卖无效，并将依法承担赔偿责任。
第四条：拍卖主持人对报出拍卖标的物的起价后，竞买人举牌应价。同时，拍卖主持人对竞买人的加价应当即告之于众，竞买人举牌应价，并报加价后最新价格。
第五条：拍卖主持人连续三次询问再无人应价时，以击槌予以确认，
一经拍定不得反悔，最后一次应价者为买受人，现场缴纳现金领取物品。
第六条：拍卖主持人击槌后再有竞买人报出新的应价，一律无效。
第七条：拍卖会竞买人每次举牌应价的加价幅度，拍卖师根据标的物的情况现场宣布。
七、前期宣传：
电话召集：置业顾问11月24日-28日，共5位置业顾问，对自己的已成交老业主和所接待的来访来电客户进行电话召集。（乡镇咨询点的有乡镇行销人员通知）
八、当天工作人员安排：
区域 工作岗位 人员数量 工作职责 所需物料 签到区 签到、派发号码牌 周园园/李冉 客户签到（姓名+电话+人数+身份证+手机号，以“家庭”为单位签到）、派发号码牌 签到本、笔、号码牌（200个） 拍卖区 主持人 葛传路 主持、把控现场气氛等 物品展示人员 贾瑞、宋慧娟 主持人根据顺序拍卖时。女置业顾问展示物品给客户看（如在带客，灵活处理） 拍卖品、护栏、舞台、音响 保安 2名 维护秩序 成交事项 陈晨、王静 登记每样物品拍卖号码和拍卖价；2、核对客户号码牌；3、收钱；4、客户签名，5、给客户相应拍卖品；6，填写客户资料，每场核对数据 每场20件拍卖品；成交登记本；笔2只；零钱 音响区 音响控制 1名（音响师） 提前和主持人、负责人好流程，控制音乐； 音响操控台 电力保障 供电 物业部 负责活动现场电力安全；保证供电不出问题 主要负责 现场负责 葛传路 控制拍卖节奏；2、活动细节 拍照 负责拍卖活动细节、整体，各个环节拍照
九、拍卖物品梳理：
拍卖物品 价格 物料负责人 电动车1辆
蚕丝被1床
枕芯1对
沐浴露家庭套装1份
蓝月亮洗衣液3kg1瓶
苏泊尔明火专用锅1口
大米5kg1袋
大米10kg1袋
金龙鱼黄金比例调和油非转基因5L1桶
金龙鱼非转基因油1.25L1桶
床上四件套1套
电饭锅1个
厨具七件套1套
九阳豆浆机1个
特大号保温杯1个
白瓷酒具套装1套
煮蛋器1个
高档暖手宝1个
卡期炉
酒精干锅
王满仓、杨利君
（准备好拍卖区的拍卖品） 拍卖所需物品根据实际购买情况调整，总价值控制在6000元以内
十、物料准备清单：
物料名称 数量 备注 X展架 拍卖规则 号码牌 100个 音响 1套 拍卖用具 1套 警戒柱 拍卖区4个 凳子 20把 拍卖品
十一、注意事项：
（1）遇客户有不解之处应由现场区域工作人员负责立刻解释，如不能解决，应立即将客户带出销售现场，由现场应急处理人员负责解释。
（2）如遇客户或闲杂人等闹事，应由保安立即制止，带出并远离拍卖区域处理，避免对客户拍卖造成不良影响。
（3）如遇客户对拍卖顺序和规则发生争执，应由保安及现场区域工作人员及时制止并负责解释，合理安排化解争执。
（4）如遇客户在成交时要求退货，不成交情况，现场负责人单独沟通和解释规则。
十二、费用预算：
类别 数量 单价 总价 备注 音响租用 1套 500元 500元 凳子租用 20把 5元 100元 彩虹门 1个 200 X展架 1 40 40元 主背景桁架 33米 500元 含画面、安装 拍卖用具 1套 120元 可重复使用 警戒线租用 4个 30元 120元 拍卖号牌 100个 4元 400元 可重复使用 冷餐 1000元 拍卖物品 6000元 合计
附件：
场地布置示意图：
客户在“签到区”签到（姓名+电话），领取拍卖号码牌（一个家庭一个号码牌，不可重复领取号码牌）
签到客户到洽谈区就坐，品尝糕点并等待活动开始。先从沙发座椅做起，后面到的做准备好的凳子
主持人暖场、开始前对“拍卖规则”强调2遍，宣布拍卖开始。
主持人先对物品进行简单讲解，并将起拍价报出，主持人宣布该物品开拍；
从起拍价起举牌，客户举牌后，主持人每次给到30秒给其他客户思考，30秒后，没有人举牌，则主持人宣布“三次最后机会”，再无人举牌，则该物品成交。（若主持人宣布开拍后，无人举牌，则该物品“流拍”）
。（每件物品拍卖时间约3-5分钟，主持人需要把控时间）
物品成交（除“流拍”物品），每位客户在拍得物品后即前往“成交区”，交付拍卖价格，签字后领取物品。
办公室成交区主背景
签到领取号牌
休息等待区
拍卖现场嘉宾座位
主背景
|
|
