主要流程1、背景分析2、市场分析3、SWOT分析4、宣传方案5、宣传预算6、促销形式7、促销过程8、促销评估
背景2008年奥运会主办权花落北京，中国体育运动的兴起，带动了中国运动品牌的崛起……像李宁、安踏终于成为国内最
具实力的体育运动公司。同时，世界知名的运动品牌阿迪等疯狂地在中国掠夺着人们的视线，出尽了风头，还有福建等地的低价杂牌也正在慢慢侵扰
着Nike的市场领域……创建于60年代的耐克公司，从高档优质跑鞋起步，发动了一场制鞋业的革命。到80年代，首席执行
官菲尔·奈特又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47?%
，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出的全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。目前，该公司变成了一部体育运动机器，
主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，同时还销售运动器械和服装。Nike充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现实的心
理渴望，发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动，从头到尾都是站在创造消费趋势的排头。世界第一并非浪得虚名。“Local
forLocal”(在哪里，为哪里)市场分析生活水平不断提高，人们的收入不断增加，可自由支配收入更多，生活品质的追求也在不
断加剧。耐克鞋设计新颖，穿着舒服，同时还是一种身份的象征。特别是青少年，他们青春有活力，同时又存在一定的攀比心理，名牌鞋子正好
成为他们宣泄攀比的内容之一。面对激烈的市场竞争，Nike依旧有着独特的优势，虽然价格较高，但是口碑极佳、资
金雄厚、广告投入巨大，代言人也都是体坛巨星。——Nike是上佳的选择。市场细分
A：青少年市场30岁以下的都市年轻消费群体，是公司主要的目标客户。B：女性市场C：男性市场
另外，运动鞋的市场细分还可以按照用途分为篮球鞋、足球鞋、跑鞋、网球鞋、羽毛球鞋等等种类。SWOT分析优势（s）劣势（
w）机会（o）威胁（t）（1）、赞助顶级运动员树立良好形象，产品美誉度高。（2）、贴牌生产，不为厂房和劳动力所束缚，研发
能力强，产品系列更新换代快。（3）、顾客忠诚度高。（1）、其他品牌的冲击及与同一品牌其他商店间的竞争（2）、新店成本越来
越高：租金、税收、公司的分红等（1）、延安路地处市区繁华地段，人流较多。（2）周边有很多有牌子的其他店面，易于形成集聚效应（
1）、房租昂贵，税收较高等加剧了开店的成本。（2）、周边NIKE专卖店有很多，形成了一定的威胁。宣传方案充分利用报刊
、杂志、网络以及街头广告等宣传媒体。以报刊为主，网络、杂志、广播为辅，街头广告次之。（一）宣传要素1
）宣传时间：店庆前一周2）宣传形式：告知宣传3）宣传内容：店庆活动信息（二）宣传
方式1）报纸小版面广告2）校园免费杂志广告3）广播（FM
)4）电子邮件5）本专卖店网络主页6）发传单
7）赞助高校联谊篮球赛宣传预算1）报纸小版面广告：1500/天，为期2天，总价3000元2）校
园免费杂志广告：1000元，一期3）广播（FM）：3000元4）电子邮件：免费5）本专卖店网络主页：免费6）发传单：人员费
及传单制作费用300元7）赞助高校联谊篮球赛：奖品及赞助费等总价2000元以上宣传预算支出总额93
00元促销形式（1）、买就送（2）、满就减（3）、赠送vip卡（4）、赠送纪念品（5）、篮
球赛颁奖仪式促销活动——前期准备1)专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2)活动期间，导购、促销人员、执行负责
人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3)每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4)宣传单置于店内供
顾客自取；5)专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6)专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7)每天营
业结束后收好主题海报及其他形象画面；8)注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。促销活动——总部提供☆
负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、横幅、礼品包装的设计等；☆专卖店店主负责本次“店庆活动”促销方案的协调、执行、监督；
☆总代理或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；☆总代理或者片区经理对终端礼品、
活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。促销活动——过程中的指导、监督☆?总代理或者片区经理负责
本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；☆?店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；☆?店长对本次促销礼品库存进
行把控，及时向各省级营销中心补充货源；促销活动评估☆总代理或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的
反馈意见，及时反馈给总部企划部；☆总代理或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；☆总代理
或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。?大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。代理商必须做
到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。代理商应对整个促销的执行细节落实到位。促销活动的执行，一定
要充分营造“店庆大酬宾”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商可以灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供更详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加。当然，如果代理商有新的、可执行推广的且更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。后记 |
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