红林悟道《韩非子-十过》第八章：孤行《韩非子-十过》第八过：过而不听于忠臣，而独行其意，则灭高名为人笑之始也。意思是有过错却不听忠臣劝谏，而
又一意孤行，这是丧失好名声并被人耻笑的开始。韩非子用齐桓公不听仲父管仲的建议而让宦官竖刁理政，最后被杀贻笑史册的故事来说明第八过。
齐桓公九合诸侯，一匡天下，为五霸之首，是合纵联盟的老大，由管仲辅佐他。但随着时间的流逝，管仲老了，不能辅理朝政，在家休养。齐桓公来
家问管仲如果那天你一病不起，政事交由谁管，意思就是你的接班人是谁？管仲没有直接说，而让说你最了解我，你就你的心意决定人选吧。齐桓公
分别说出了刚愎强悍的鲍叔牙、自宫治内的竖刁、不孝父母的公子开方、蒸子膳君的易牙，管仲均以无情无义而否了，齐桓公说那你举荐一个，管仲
举荐了自己的仇人隰朋，说他竖中廉外，是表率大任之才，齐桓公同意了，可一年多后管仲死了，齐桓并没有用隰朋，而是用了竖刁。三年后，竖刁
联合易牙、卫公子开方和大臣在堂阜杀了齐桓公，三月没有收尸，虫出于尸。韩非子感叹道：桓公兵横天下，统领五霸，却被小臣所杀，丧失高大的
名声，成为历史的笑话。所以说，有过错却不听忠臣的劝谏，一意孤行，是丧失好名声并被人耻笑的开始。这一节讲的齐桓公误用奸臣招致杀身之祸
的事，其实质是讲君主认人与用人之术。齐桓公提出的第一人鲍叔牙刚愎强悍，是将才而非理政之才；竖刁为了进宫管事自宫自己，不自爱怎爱君；
公子开方，十五年不见父母，不爱父母怎爱君；易牙更是为了讨好君心，蒸了自己的儿子给君吃，不爱子怎爱君。以上之人一一被管仲否定，而是选
了自己的仇人隰朋，只因此人竖中廉外，是辅君理政之才。这里管仲并没有掺加过多的人为喜好的因素，只从德才考量，而齐桓公却只从个人喜好考
量。原文【奚谓过而不听于忠臣？昔者齐桓公九合诸侯，一匡天下，为五伯长，管仲佐之。管仲老，不能用事，休居于家。桓公从而问之曰：“仲父
家居有病，即不幸而不起此病，政安迁之？”管仲曰：“臣老矣，不可问也。虽然，臣闻之，知臣莫若君，知子莫若父。君其试以心决之。”君曰：
“鲍叔牙何如？”管仲曰：“不可。鲍叔牙为人，刚愎而上悍。刚则犯民以暴，愎则不得民心，悍则下不为用。其心不惧，非霸者之佐也。”公曰：
“然则竖刁何如？”管仲曰：“不可。夫人之情莫不爱其身。公妒而好内，竖刁自獖以为治内。其身不爱，又安能爱君？”公曰：“然，则术公子开
方何如？”管仲曰：“不可。齐、卫之间不过十日之行，开方为事君，欲适君之故，十五年不归见其父母，此非人情也。其父母之不亲也，又能亲君
乎？”公曰：“然则易牙何？”管仲曰：“不可。夫易牙为君主味。君之所未尝食唯人肉耳，易牙蒸其子首而进之，君所知也。人之情莫不爱其子，
今蒸其子以为膳于君，其子弗爱，又安能爱君乎？”公曰：“然则孰可？”管仲曰：“隰朋可。其为人也，坚中而廉外，少欲而多信。夫坚中，则足
以为表；廉外，则可以大任；少欲，则能临其众；多信，则能亲邻国。此霸者之佐也，君其用之。”君曰：“诺。”居一年馀，管钟死，君遂不用隰
朋而与竖刁。刁莅事三年，桓公南游堂阜，竖刁率易牙、卫公子开方及大臣为乱。桓公渴馁而死南门之寝、公守之室，身死三月不收，虫出于户。故
桓公之兵横行天下，为五伯长，卒见弑于其臣，而灭高名，为天下笑者，何也？不用管仲之过也。故曰：过而不听于忠臣，独行其意，则灭其高名为
人笑之始也。】在公司发展中，人才是第一要素，再宏大的目标是由人来完成的。所以选人育人用人是公司老板首要工作。人类历史上所以的失败，
都是人为因素造成的，可见人才的重要性。如何选人，大多数人会说要德才兼备，这是对的，但这只是战略上的说法，具体怎么做是战术，我想还是
靠制度选人，一是按岗位要求初选，二是按岗位职责细选，三是按岗位培训待选，四是按绩效考核管理，五是按公司战略精选。总之，选人是为了公
司发展，用人是为了解决问题创造价值，人是第一生产力，就要有效益产出，尤其是销售人员，绩效是最基本最根本的考核。人情用人，喜好用人，最终的结果就是用公司的资金、时间、资源来验证决策的错误。 |
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