节日营销，一直都是各大企业营销的热点营销手段。互联网时代，无论什么企业，都会在节日当天插一脚，发布一些营销信息，尤其是在电子商务如此发达的今
天，甚至还诞生了很多例如“双十一”、“618”这样的节日，一整年下来，几乎月月都有节日可做。因此，节日营销也就成为了企业日常营销的
手段之一。而且马上就是我们中国人最盛大的节日——春节了，想必各大企业都摩拳擦掌，跃跃欲试，准备搞点大动作。今天我们就来谈谈，节日营
销，企业可以怎么做？节日是中国人民的哲学思想、审美意识和道德伦理在风俗民情上的集中体现，也是广大劳动人民在兢兢业业的劳作一段时间后
难得的休憩。因此，大家对节日的期待是应该心情放松、气氛热闹的，尤其是阖家欢乐的春节。因此，如何发掘节日的营销特色，找准营销的核心目
标，激发客户的购买欲，从而转化为产品的销售量或品牌的传播量，就成为了企业节日营销的核心目标。首先是渠道的选择，从大方向看，渠道分为
线下与线上。简单来说，线上可以做海报、互动h5、视频，线下也可以现场抽奖、特价促销等等。形式可以多种多样，空间也能够自由发挥，而且
渠道也并非一成不变的，线上线下同样也可以有机结合，通过线上招揽受众，再利用线下提升转化率，能更好提升节日营销的营销效果，比如什么线
上签到，线下领奖这样的活动。虽然说线下与线上结合属于营销中的老生常谈，但伴随着节日的到来，人们空闲的时间增多，线下的效果也会更加显
著。然后就是对节日的理解。不同的节日，其历史背景，产生渊源都大不相同，而且随着西方文化、网络文化的渗透，企业需要做的功课量也就大大
增加了。我们可以把节日分为以下五种：国家法定假日，如国庆、元旦；民俗传统假日，如春节、端午；时令节气节日，如春分、冬至；西方舶来节
日，如圣诞、感恩；电商节日，如双11,、618。针对不同节日的特点、习俗，企业和商家就要制定不同风格的营销方案，比如春节这种热热闹
闹、阖家欢乐的节日，就要先想到“团圆”、“鞭炮”、“压岁钱”、“喜庆”、“红红火火”这样的关键词，而圣诞节这种舶来节日，就要先想到
“雪”、“礼物”、“懈寄生”、“圣诞树”、“圣诞老人”这些元素。根据节日的特点和习俗来定制营销方案，有的放矢，才能达到营销的最佳效
果。接下来我们再来谈谈一些营销技巧。常言道，机会总是落在有准备的人身上，万事具备才能等到东风。营销不是一蹴而就，拍拍脑袋就能做好的
事情，把握好时机，提前做好准备，才能保证节日营销的顺利开展。节日营销也有自己的一套规律，一般以提前1-2周进行预热，节日当天迎来爆
发，节日后3-4天下半场重温，全面覆盖的节日营销，才能把握好每一个机会。还有一点就是要准确的辨别自己的营销对象，哪些人更需要你的产
品，哪些人更容易被节日所感染，哪些人具有购买力和决定权，这些问题都是在做节日营销之前需要考虑清楚的问题，精准打击才是营销的核心目标
，而不是广撒网，没有目标的盲目传播，不仅营销效果难以让人满意，甚至还会让目标客户认为企业缺乏专业度。节日营销，永远是营销的举足轻重
的一部分。企业要整合好自身的资源，找准目标受众，利用好节日特性，有创新、多渠道的开展营销，就能将营销转化为“赢销”。 |
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