招生无淡季之——线下线上的招生及转化黄峥培训学校招生的四大难题有人力无指导有资源无方法邀约难招生营销能力弱课程亮点诠释弱转化难话术
、攻单、成交技巧案例、数据、情感潜入签单难内部问题导致家长不满外部竞争压迫家长调校续班难线上引流——如何建设阳光家庭上集：引流客户
量三阶段下集：引流线下招生课《因材施教》一：招生准备扩大招生队伍，完善招生管理制度，完善招生财务制度，培训招生人员。所有的一切工作
都是为我们的招生做准备。1、做好学校的招生计划。任何一个招生团队或者招生人员都要重视招生计划。2、提前召开招生动员大会招生动员大
会实际上便是招生培训会.把方案具体化：在会上的任务目标明确清晰；任务分解到人、责任到人二：招生中的几点防止A、防止人心不齐造成市场
机会悄然而去B、防止招生人员自视过高执行差C、更要防止招生人员的目标不明确三、提高招生策略，加大活动招生讲座式招生：1：用家庭教育
讲座的邀约方式吸引家长的关注。2：家庭教育讲座提升续费率。3：产生转介绍。4：提高家长的忠诚度。5：抢占市场。目标管理的推进（形成
方案）一、分解目标（与团队一起达成共识的）A：时间节点分解（分解到五周，目标前置的做法）；B：分解到具体团队、个人、小组（每周再细
分）二、计划方法措施类型：转介绍、续费，新招（分解到时间、具体人）机制：各小组进行人员重组细化三、建立各团队的会议组织模式（计划、
执行、检查、改进）四、目标达成的保障措施（方案A/方案B）五、完不成怎么办（承诺）以上方案，各小组现场制定，并上台分享四：客户来源
——（百元招生线下）一：目的明确，目标一致1：让所有同仁明白为何而做2：一周招收60名学生3：开课后五周体验4：第四周做演讲会，目
标40%以上5：第五周小型毕业典礼6：追踪未成交客户二：现场邀约，言简意赅??1、5人一组2、清楚介绍学校和课程3、每
人每天5位意向客户4、2位现场收费，3位隔日到校沟通收费5、当场交费的，赠送礼物如：拉杆书包6、100元中一半作为业务奖励三
：电话沟通，耐心专业1：每天晚上回来整理资料2：未现场收款的沟通到校参观收费3：到校后95%可以交费四：了解学生，合理排
班五：开家长会，说明课程六：开课之后，真诚服务1、每周上课时间，安排专业人员老师和家长沟通2、放学前十分钟回课3、一周确保一通服
务电话或微信语音七、毕业典礼，感性告别八、未报家长，持续追踪做到邀约有效，周周有新生微信邀约地推执行推广方案一准备个人微信的二
维码打印出来，人手一张。二准备小礼物，单价在0.5元左右，不超过1元。三提前了解家长到校时间，如果可以摆展位可以带桌子四准
备展架，内容为百元学习方案，家庭公益课堂，扫码领礼品五大声邀请家长小朋友来展位扫码领礼品六引导扫码流程，扫码，发送孩子年级及
家长身份姓名七发放礼品，感谢您为了孩子教育参与我们的家庭教育活动，祝您生活愉快。八通过添加，做好备注微信昵称，方便对他的了解
和日后的交流邀约执行推广方案（线上引流课程）一分享学习通知：您好，我是XX学校的老师，将于今晚八点或明晚八点在微信群里分享如何
提高孩子的专注力的五种方法，如果您希望了解如何提高孩子的注意力，专注力。或者发现孩子注意力不集中，专注度不够，上课听课不太认真。经
常会漏掉老师讲课的内容，欢迎您来学习。参加学习请回复1。我将推荐您到听课群。二提前建好微信群：推荐回复1的家长进群，前一百人可以
直接给他发微信的二维码。让他扫码进入，超过一百人扫码无法进入需要发送邀请。三预告分享内容预告方式A在群里预告。例如，大家好，今
天晚上我将于八点钟在微信群里分享。提高孩子注意力专注力的五种方法，如果您的孩子注意力不集中。上课听课不认真，经常会漏掉老师讲课内容
，请准时收听。通知亲爱的爸爸妈妈，累吗？孩子的教育问题已成为困扰我们的大问题。前天晚上我们和张老师一起学习了《如何建设一个阳光家庭
》上，在意识层面上给了大家一个坐标，修炼我们的意识能级。今天晚上七点半到八点半我们继续和各位家长一起学习《如何打造阳光家庭》下，大
家一起期待！赠人玫瑰手有余香！请大家把身边有孩子的朋友请进群，让更多的家长受益。B:在朋友圈预告文字加图片，文字同上。图片和群二维
码及个人二维码加评论。评论可以进行补充.例如：对啊小明妈妈我来推荐您，人数多了大家扫码扫不进来，我来邀请您进群。适合幼儿阶段到初中
阶段的学生家长，是公益性的，不收费用。在群里听。C:让学校老师转发朋友圈,老学员家长转发至朋友圈内容同上。四：准备好分享内容家长关
注的问题,急切想要解决的问题.1分享时间:三十到四十分钟不要太长..2分享技巧:分享前熟读分享内容变成自己的话讲出来，切忌让
听众感觉是照读。3分享内容：制定当日以及下一次的分享内容。4分享前的准备：分享前一个小时再次预告提醒家长准时学习。分享前三十分
钟提醒家长，亲爱的家长朋友们我们的分享还有三十分钟。大家提前处理好手头的事情，分享前五分钟发红包预热。最好五元三十个红包，红包的内
容为马上开始分享。分享前一分钟发：各位家长还有一分钟开始分享，在线的家长请回复1.有助于你了解有多少人收听。5分享结束时:今天的
分享就到这里，感谢大家的聆听。大家有什么教育上的问题和困惑都可以发到群里，我们可以共同的讨论。我也会根据大家最关注的问题，整理学习
方法，在以后的分享中分享给大家。五：推动线下家庭教育讲座招生。当家长听两次这种学习方式的时候就可以举办讲座招生了。做好招生讲座前的
准备给，所有的老师进行培训。用最好的面貌展示给家长。通过招生讲座可以达到让家长了解我们课程的目的，也可以使家长对我们更加信任。同时
推动我们的招生我们的学习方法以及所开设的课程。对新家长引导家长来我们的学校上课。对老家长可以通过这个平台共同学习，探讨孩子的教育分
享成功教育的方法。五：客户来源——（百元招生线上微信版）以环球博雅国际英语学校为例:英语）六：客户来源——老学员转发有礼六一节免费
领精美水杯+果饮+环球博雅家庭讲座票喽！！！环球博雅招生讲座及报名现场门萨全脑招生现场环球教育招生讲座及报名现场好卖讲座式招生让您的学校快速满班持续卖好卖好黄峥老师微信：huangzheng471055班主任微信：SPOA3000校宝学院微信公众号：校宝学院QQ讨论群：427849170 |
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