夏糖会作为中国酒业的大戏，每年夏天都会化身中国酒业的“百宝花园”吸引全国各地的酒业人前来“探秘寻宝”。那么，如何在数万种产品中，找到自己适销对路的产品呢？
从产品本身出发：经销商选择产品，如果从产品本身出发，那么他会考虑以下因素：
从经销商自身角度出发：经销商选择产品，还必须从自身角度出发，深入、全面的选择适合自己的产品。这是经销商选择产品的最佳准则。从经销商自身角度出发，经销商选择的产品必须吻合以下特征：
产品包含在自己的渠道范畴内。经销商不能轻易选择自己不熟悉的产品经营，所选产品要适合自己目前的渠道，否则新品引入后推广会是一个很大的问题。
经销商应该了解自己的定位。近年来，随着市场竞争愈演愈烈，一些经销商采用“多元化”经营策略来规避风险，原本只能卖中低端产品的经销商纷纷经营高端产品，一些原本以高品位形象赢得消费者的经销商也销售低端产品，自毁形象。他们的初衷是对的，但结局则是凄惨的。
产品符合经销商的“传统”定位。每个产品都有自己的目标消费群体，经销商对自己也有一个明确的“定位”。经销商要想选择到适合的产品，就必须要求所选择的产品与经销商的定位相吻合。
产品与经销商的经营理念相吻合。对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说，它比较适合于那些远见性经销商，却不适宜于短视性经销商。反之，一种产品属于短期暴利性产品，那么它就比较适合于短视性经销商经营。经销商经营理念不同，对未来规划不同，则选择产品的准则也大相径庭。
产品质量是否可靠。质量是产品“生命”的精髓，没有质量保证的产品将很难赢得消费者的青睐，而且很容易“反噬”经销商一口，给经销商带来大量隐患问题。经销商判断产品质量是否可靠，通常有两个评判标准：一是产品是否获得相关质量认证（或证书）；二是通过消费者和经销商自己的实际“检验”。
产品口感如何。不同区域的消费者对香型和度数的偏好皆有不同，酒质的好坏，口感是否合适，也是经销商选择的一个重要因素。
产品的包装设计是否吸引人。消费者比较在意产品的外观和包装，让人眼前一亮的产品往往也会给人留下深刻的印象，经销商对此也是心领神会。一个好的包装绝对会提升一个品牌的性价比和档次。
产品概念能否诱惑消费者。一款酒的质量是根本，但白酒消费并不仅仅是其自然属性，还有文化属性。拼一拼酒有其独特的产品概念和文化内涵，能更加打动消费者。
从生产厂商的角度考虑：经销商从产品本身出发，能够获得一定的销量，但是却无法保证获得相宜的收益，因为产品只是营销中的一个因素。经销商要想获得实际的收益，还必须从生产厂商的角度来考虑一些问题。经销商选择产品时，必须考虑到生产厂商下列因素：
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综合实力。凡是那些综合实力较强的生产厂商，其产品质量和功效都较有保障，经销商选择这些生产厂商的产品，自身经营风险也会大大降低。这就要看一款新品的家底，不管是论资金，还是论规模，都能让经销商放心。
品牌的推广优势。新品要有可以宣传的点，品牌价值、历史血统、品牌背书，都要可以大书特书。这样就会大大降低与消费者层面接触的距离和时间。拼一拼酒品牌有一定的知名度和美誉度，在全国和当地有一定的影响力。这样销售周期会大大加快，资金回笼速度提高，经营风险降低。
政策优惠力度和利润空间。经销商应该尽量选择那些回报率较高、预期风险较低的产品，而这就与生产厂商提供的政策息息相关了。生产厂商如果将经销商作为区域独家代理商，或者是提供差异化产品给经销商，很显然，经销商可以从中获得比较丰厚的利润。当然现在酒厂给经销商的优惠政策也越来越复杂，经销商需要擦亮眼睛。
信誉度。经销商辛辛苦苦从事经营，主要就是为了谋取利益；销量只是一个前提，更重要的是将收益体现出来，而收益的体现就靠生产厂商是否讲诚信了。经销商在选择生产厂商的产品时，一定要考察该厂商以往的信誉度如何，否则经销商就只是为他人做嫁妆了。
市场支持力度。经销商选择产品，还应该考虑到生产厂商为推广该产品而计划投入的各项费用，其中包括市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品，无疑是经销商优先选择的“宠儿”。
此外，厂商战略般打造新品对经销商而言是巨大机遇，一般实力厂商都会对优势市场进行重点扶持，通过成本控制，扩大经销商利润空间，加大市场支持力度等手段，逐步注入新品，培养新利润增长点来实现市场控制。这样便可以从根本上保证更符合经销商利益。
服务保障措施。生产厂商如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度，那么，经销商可以免除大量的后顾之忧，安心从事经销。
总之，经销商选择产品的时候，除了考虑产品本身之外，还需要全面考虑生产厂商的各方面要素，以及经销商的经营理念、经营风格。惟有这样，经销商才能选择到真正“合适”的产品。选品不容易，单选对了产品，可能就是飞黄腾达的机会！人成就产品，有时候产品也成就人！ |
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