B17-冰淇淋哲学
世界500强企业经典管理法则之B篇管理实务
市场。只有大量生产，才能降低成本，压低售价，从而使产品不受地区限制，吸引更多的顾
客。
在将台塑产量扩大6倍的同时，王永庆又创办了一个加工台塑产品的公司，即南亚塑胶
工业公司，专为台塑进行下游加工生产。按王永庆的说法，"当时真是骑虎难下"。经过不断摸
索和总结，台塑和南亚的业务开始好转，奠定了他在塑料工业的基础。
这件事后，王永庆也领悟到了许多经营诀窍。他曾说过："当经济不景气时，可能也是企
业投资与展开扩展计划的适当时机。"他认为，凡是在产品滞销与市场萧条的时刻，正是企业
锻炼拼搏的最好时机。经营者要沉着冷静，咬紧牙关，提高整体素质，不断改善企业内部的
经营管理，这样才能降低生产成本，提高企业的竞争力；如有余力的话，可以拟定一个完善
的投资计划，掌握适当的时机，做有效的前瞻性的投资，化危机为契机。王永庆说："卖冰淇
淋应该在冬天开业。"其含义就在于冬天卖冰淇淋，生意清淡，必定促使卖者努力改善经营管
理。那么，夏天来临时，就会比其他后来者拥有更多的、明显的优势。
正是鉴于这种观点，王永庆在美国石化企业纷纷倒闭、停工之时，却到德克萨斯州去兴
建大规模的石化工厂，先后买下两个石化工厂与8个PVC加工厂。1985年，台湾岛内经济
47
极不景气，王永庆居然又宣布这是投资的最佳时机，并投资亿新台币，发展资讯电子工业。
后来的实践证明，王永庆的看法确实高人一筹。
台塑在美国前后购买并经营成功了好几家石化工厂。德克萨斯州有一家德拉威尔石化厂，
十几年亏损累累，三度转手，美国、英国的许多大石化公司都对它一筹莫展。但是，1981年，
只受过小学教育的王永庆买下了它，第三年，公司的损益表上赫然浮现出蓝字。1985年7月，
美国《福布斯》杂志以王永庆为封面的介绍文章里写道："在这个古老的产品上，杜邦不能赚
钱，BFGOODRICH（美国第17大石化公司）栽了跟斗，王永庆却刨出了生机。"在王永庆
的经营管理下，德拉威尔厂两年平均利润率高达21%。几年来，同样的故事一而再、再而三
地在美国的路易斯安那州、德克萨斯州重复着。
王永庆进军美国，已经引起了美国各界的瞩目，在太平洋彼岸的美国，无论在地上、地
下，还是在水中埋设的PVC水管，有1／4是台塑生产的。台塑在美国生产的塑胶产品在美
国同行中已处于举足轻重的地位。
台塑在最初成立时，被人讥讽为只有"实验室规模"。经过王永庆的不断拼搏，终于如愿以
偿，成为了世界超级富豪，建立了一个庞大的塑料王国。能取得这些成绩，有赖于王永庆超
人的经营理念，敢于、善于在别人放弃的地方淘金。历史总是有不少相似的地方。有"世界船
王"之称的希腊商人奥那希斯能取得自己事业的成功，靠的也是王永庆的这种经营理念。
奥那希斯拥有船只400多艘，运输能力700多万吨。能取得如此成绩，很多人都认为他
也像其他富翁一样，是靠勤劳和原始积累发家的。然而事实却不尽然，他成功的诀窍就在于
2020
善于在别人放弃的地方找商机。世纪年代末期，在经济危机席卷整个资本主义国家的
时候，海上运输濒于瘫痪，船价暴跌，船东们纷纷低价抛售船只。奥那希斯却目光独到，坚
信经济危机总会过去，复苏的日子不会太远，到那时，海上运输的商机依然无限。于是，他
花了12万美元买下了原价值1200万美元的6艘商船。此举为他日后成为世界船王迈出了最
关键的一步。
2 |
|
