B40-卡耐基法则
世界500强企业经典管理法则之B篇管理实务
什么是卡耐基法则
卡耐基法则：小小的“我的”二字，在人事中是最重要的名词，能适当地应付这名词，是智
慧的起点。
提出者：美国行为科学家代尔·卡耐基
卡耐基法则管理启示
故事：学者拔火罐
从前，有一位博学者一个样样知识皆通的人。而且，他的声音优美，拉得一手好提琴。
有一天他病倒了，他的大夫劝他搬到气候温暖的地方去。他照做了，搬到了一个小镇上，生
活在一群没有知识的普通人中间。
“?”
按照当地的习惯，人们问他：你以什么为业
“我会拔火罐。”
之后，当只有他们夫妻俩在一起时，他的妻子问他：“我真不明白哪一位伟大的学者像你
这样的。有那么多的学问，却和别人说什么自己是拔火罐的。你这样做能带来什么名誉和利
益呢?”
“这个镇上的人，”这位学者丈夫解释说，“都是些可怜的人们，他们的所需非常简单。如
果我告诉他们我有多少多少学问、成就，他们并不能懂得这对他们有什么用处。他们会把我
看做一个外星来客，而实际上是对他们一点好处也没有的人。但是，想想看，能拔火罐对人
们来说多么的难。这样的一个人对他们来说是非常重要而有用的!我保证，他们将非常尊重我。”
结果的确如此。
点评：
自己有专长，但是知道别人的需求更重要。不能了解真正的别人，就不会成为真正的自
己。
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