世界500强企业经典管理法则之B 管理实务-51-尼伦伯格原则-1

B51-尼伦伯格原则
世界500强企业经典管理法则之B篇管理实务
双赢谈判的四大原则：
?1）要知道人们在谈判中，不是为同样的东西而来的。不要认为对方想得到的东西，你
就一定有所损失。你们要的不一定是同样的东西。糟糕的谈判对手试图强迫对方改变立场，
而高明的谈判对手知道即使立场差别很大，双方的利益也可以是共同的，所以他们通过行
动让对方改变立场，关注双方共同的利益。
?2）不要把谈判局限在一个问题上。
?3）不要太贪心。不要企图拿走谈判桌上的最后一分钱。
?4）把一些东西放回到谈判桌上，给一些额外的优惠。
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