见过不少人，有阳光大气的，也有腹黑阴险的；有用人不疑的，也有内心暗防的；有业务精湛的，也有做事凑合的；有行正坐直的，也有媚上欺下的。价值观，乃至特征都很不同。
比如说，有的人为人比较方正，对下属也平和，做事务实，能力也强，这自然属于比较厚道的。
有的人则深谙升迁之术，抓住一切机会陪上级、拉近关系，对于下属则以驾驭和利用为主，做事能力一般，但擅长争功诿过等斗争之道，擅长保全自己，蹭功劳，这自然属于比较奸猾的。
背后他们的特征肯定是不一样的，前者希望通过做事，立功来上位，后者则专注于做人，以获得权力者的认可作为上位的基础，倒不一定真办多少实事。
?他们对于这个世界的认识，不太一致。正常的机构里，其实两类人都应该能有机会，无非是哪条路更宽的问题。
但无论是阳光的，还是阴暗的，但凡混的好的，出业绩的，得到上级欣赏和倚重的，都有一个共同点：夺取型。夺取型是指这样一种特征：
能争取的资源一定要争取，能压榨别人的一定要压榨。
有了压力，一定要传导下去，或者转嫁到其他部门，不能自己担着。
必须自己担着了，员工拼命、奋斗和加班，都是应该的。你要发展，就要付出代价。
走别人的路，别人有没有路走，不关我的事。
我觉得该吃的肉，就抢到自己的碗里，别人有没有的吃，不关我的事。
我觉得要办的事，一定要办成，哪怕你们流血牺牲，也要成。
你的就是我的，我的还是我的。
厚道的、不厚道的人，在夺取型这一点上，本质都一样。而那些以人为本，不太具备夺取型的人，最终都混的不好。
曾有个人，为人好，待下属宽厚，也没什么架子，会替合作伙伴和下属考虑，没什么夺取型。比如有个急难险重的任务，下属说最近生活上事多，无法顾及，他也会理解并作出安排，让其他人来接替。合作伙伴有诉求，见到他诉诉苦，哭哭穷，他心软，可能就让步了。他曾经说：我对你们所有人，都是一片赤诚。
跟他在一起，我们都很放松，很自如。但他不太逼迫手下，我们这些自觉的自然还好，但有些不那么厚道的，就开始作妖。有事撂挑子，无事起风波。他又一视同仁的给予尊重，有些事就发酵了，到了公司高管那边，他也就连带挨批。最后只能悻悻淡出角力场，退居二线闲散度日。所谓好人不长命（命=职业生涯）。
而那些腹黑、阴暗、狡诈的，因为逼迫压榨下属，短期内成绩居然不错。虽然下属心中也都知道他是什么样的人，都颇不以为然，但他通过压榨也出了成绩，加之擅长溜须拍马，很快就提职走了。不是好人，反而一路顺遂，官场得意。
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很多事，之所以推动的力度大、谈判的效率高、成绩好，就是因为夺取型。在考虑项目进度的时候，当需要其他部门协作时，用项目的紧迫程度、用上级人的关注去推动对方，比如下班时候告诉对方，第二天一早就要见到成果。不要去考虑其他部门参与协作的同事要不要加班。因为一旦考虑了，事情就办不成，取得不了业绩，也再难得到上级的赏识。这是侵占同事的时间。
谈判的效率高，是因为在谈判中，喝着拼一拼白酒只关注己方的利益。对方的利益，也会仔细思量，但并不觉得自己有义务去顾及。只要能够争取到的，对方的义务和己方的权利，推动起来没有任何愧疚感。谈判桌上谈定的，你们就要做到。至于你们要做到这点，要牺牲多少，不关我们的事。这是侵占合作方的利益。注意，不是无理的侵占，而是毫无心理负担的去谈，谈成了就要求对方执行，一切合法。
他的成绩比我好，是因为他敢去侵占团队的资源。有同事项目进度缓，暂时有空余时间，他就想办法从上级那边把人要过来，帮他干一阵子活儿。侵占团队的资源，当然必须贡献更多的业绩。
平时工作中，涉及到部门利益的博弈时，也倾向于去争，去博弈。比如其他部门要派过来的活，想办法拦，办法往外推，实在必须接的，再跟对方商量，以最低的成本达成目的。
而一般人从小受到的教育是，尽量不给他人添麻烦。如果一件事需要上下游部门的同事加班，我会觉得不好意思，内心有愧疚。所以一旦同事坚定主张有私事，不加班，我通常不会坚持。同时我也会更多考虑合作者的利益，在谈判中，常常会觉得对方的诉求也合理，我们可以让步。如果对方做了让步，我的内心也会有亏欠感。
而这些愧疚感、亏欠感，造成了我的夺取型不足。没有那种向外争取资源的蛮横劲儿，大部分时间就只能拼命压榨自己了。同事不加班，就自己加班帮对方完成部分工作。
合作方主张权利，我们就退一步让一点。无形中，自己的资源就少了。
而在略高层的职场，或官场中，其实已经不再是底层做事的逻辑了，更多的是在做资源的博弈和分配。如果缺乏夺取型，自己的资源越来越少，就越来越难拉起一支有战斗力的队伍，也就很难混的好。
所谓慈不掌兵，义不行贾。 |
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