经销商店面管理经销商商学院培训系列教程店铺照明门店灯光案例店铺照明的目的环境照明例环境照明例环境照明例环境照明例店铺照明的
基本事項店铺照明的基本事項店铺照明的目的商品照明例商品照明例商品照明例（货架下方照明的比较）商品照明例店铺照明的目的
装饰照明例装饰照明例装饰照明例明亮度与明亮感店铺照明的基本事項商业施設的外立面灯光商业设施商业设施商业设施商业
设施商业设施商业设施商业设施商业设施商业设施光的量点的光的实例线的光的实例线的光的实例线的光的实例子面的光的
实例面的光的实例面的光的实例发光発光透過透過■突现建筑物的时候，除了反射、发光、透过以外，还有通过改变称为“点的光”
、“线的光”、“面的光”的光的量的三种手法。也有将这些相互搭配演绎的表现方法。点的光线的光面的光■用通过发光的点
的集合来表现线和面的手法来演绎光辉感和热闹的感觉。■通过线的发光来展现建筑物的轮廓从而强调建筑物
等的形状和大小的手法。■通过面的发光来强调建筑物整体的量的存在感的手法。可以使用投光器来强调立体感，也可
以使用内照式来形成均一的发光。产品标签：型号、系列、规格相关链接：门店照明入门知识店面销售关键KPI：
进店率成交率连带率转介绍（回头率）品牌产品的灯箱焦点陈列照明门头照明卖场环境的照明■三个照明要素
１、环境照明。基础照明环境照明确保店铺内必要的基本的亮度的照明。环境照明一般表现在眺望店铺整体的时候进入视线的
天花板面或天花板附近。作为渲染店铺印象的环境照明非常重要。这也是环境照明加深卖场整体印象的照明光天井照明这也是环境
照明用小型迷你荧光灯的环境照明■色温与照度的关系色温较低的空间色温较高的空间照度低色温高的空间＝阴湿的空间印象。阴
郁的空间印象。照度高色温也高的空间=感觉很燥热的空间印象店铺的印象是根据色温与照度的环境印象决定的。根据店铺的理念考虑
到配光平衡，能够创造个性化的店铺空间。绿色的线条内是基本上让人感觉心情舒畅的范围。（只从色温和照度的视点）色温低色温高色温
：是表示光源光色，单位为K（开尔文）红辐射相对说要多些，通常称为“暖光”；色温提高后，能量分布中，蓝辐射的比例
增加，通常称为“冷光”。一些常用光源的色温为：钨丝灯为2760-2900K；荧光灯为3000K；闪光灯为3800K；中午阳光为56
00K；电子闪光灯为6000K照度：用于指示光照的强弱和物体表面积被照明程度的量。单位勒克斯（Lux或Lx）。
夏季在阳光直接照射下，光照强度可达6万～10万lx，夏天明朗的室内100～550lx，夜间满月下为0.2lx。■演色性效果
显色忠实色以基准光源为根据，表示色彩再现的忠实度的数值。Ra90以上（专业高显灯）与基准光源相比较产生一些颜色差异如果是往
理想方向产生的色差是可以使用的。忠实地再现色彩忠实地再现衣料品和化妆品的色彩。２、商品照明商品照明：确实地表现出商品
的特性，让商品显得更有魅力。给予具有光泽感的商品以“光辉感”，给予要强调色彩的商品以最接近自然的光，对于外形非常美观的商品则
要给予能强调其轮廓突出金属的光泽感柜下灯的照明突出商品的凹凸感用筒射灯的重点照明使用筒射灯的重点照明使用柜架下方照
明的商品照明■作为商品照明的货架下方照明在店铺中非常重要。货架下方照明的特征如下所示。１、使用货架下方照明来消除商品的阴影，
最大限度的表现商品的特征。２、将货架照亮的效果在照片上很容易看出来，而且也能给整个卖场以活力。（表现立体感）３、因为在很近
的距离照射商品，所以消耗的电力很少可以节能（一般情况是荧光灯）货架下方灯亮的时候货架下方灯没有亮的时候强调宝石的质感和耀眼的
光泽３、装饰照明店铺内要追求日常生活中没有的、非日常的奢华的表现。那是演绎出愉悦感的消遣的感觉，或者是不同于日常的高级
感和空间表现。表现这些的照明为装饰性的照明部分。使用定做的灯具的装饰照明使用多个垂吊灯的装饰照明光天花板是环境照明使用
布的装饰照明垂吊灯的照明垂吊灯的照明使用布的装饰照明■以下的照片将一个空间内铅直面（壁面）亮与暗的情况作对比。挂
在壁面上的素材可以看得很清楚、很容易认识，整个空间也显得很明亮。垂直面的明亮感■明亮度和明亮感人的视线自然地前进碰到的是垂直
面，垂直墙面的灯光照明不同，空间印象也不相同。由于柜台里面橙色的BOX照射得很明亮，柜台映上了橙色能给人以深刻的印象。里面很亮
里面很暗由于卖场里面很明亮，空间显得很大，也能突出视认性（实际看到并确认）和诱导效果。■用光线演绎出商业设施的存在感也是一种
照明手法。按照光的原理大致可以分为3种手法。反射发光透過使用投光器照射壁面等，通过其反射使壁面突现出来的手法。壁面的素材和
装修要注意与光源相配合。在建筑物的壁面等使用能扩散光线的磨砂玻璃或丙烯素材，从内侧照射出来形成内照式的发光面突现出来的手法。通
过透明玻璃或半透明镜子将建筑内部空间的壁面或天花板面最作为发光面显示的手法。反射反射反射发光发光地毯区家具样品展示区
→家庭用品区→仓库→收银台。仓库区可以拿到没有组装过的平整包装家居用品照明照明设计是宜家的又一大特色之一，灯
具采用两种，白炽灯和聚光灯，灯具安装和天花龙骨的结合很好，任何灯具可结合天花龙骨，作任何位置的移动，达到最佳照明角度。这极有利于卖
场的灵活布局。天花龙骨导购人员站位：前场后场收银门口墙面、箭头、红地毯、脚印、雕塑、遮阳伞
门口门厅开阔适合聚人气门厅开阔（没有近距离没有树、绿化带河）没有楼梯（5级以上）是好门面相关链接
：店面色彩人们所获信息的80%是从视觉得来的，而人们在看物体时，最初20秒内，色彩的信息成分占80%。也就是说，
颜色会占到消费者对品牌第一印象80%的分量，非常重要！注意：颜色！国内设计公司容易忽视颜色的重要性：“每个女孩子都希望得
到一个幸福的蓝色礼盒。”，蒂芙尼那抹温柔的蓝，不仅抓住了她们的眼睛，更抓住了她们的心。?在西方传说中，知更鸟是幸福与
浪漫的象征；而“知更鸟蛋蓝”已经成为了蒂芙尼辨识度最高的色彩，由著名的色彩公司潘通专为蒂芙尼定制。???卡地亚对不同红色色阶的运
用恰如其分，让我们能深深感受到浓厚的贵族气息，以及对细节处理的精益求精。卡地亚家族在19世纪中叶已是闻名遐尔的法国
珠宝首饰制造名家。而金钱豹是卡地亚最喜欢运用的视觉元素。卡地亚“红盒子”：红色寓意着吉祥与幸福，红色的皮革外壳，以金色蕾丝花边加
以点缀，并根据所放置的宝石种类，内衬黑色天鹅绒或白色丝绸。是其品牌设计的杰作。CHANEL的风格创造永恒经典象征，一如香奈儿女士
所言：“流行稍纵即逝，而风格永存”。CHANEL给人的视觉表现，首先是香奈儿百年老店的黑白影片的感觉，缓慢的镜头
悄悄诉说着悠远历史所沉淀下来的流行元素。香奈儿现任设计总监：KarlLargerfeld（卡尔·拉格菲尔德）一如既往的黑白搭配
。“Dior”在法文中是“上帝”和“金子”的组合，所以金色成了Dior品牌的代表色。Dior，已成为法国高贵典
雅生活的代表，半个多世纪以来，在时装、香水、彩妆领域，成为女性心中的梦想。VI基本部分主要包括：企业名称、企
业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。对于商业零售企业来讲，VI中最有价值的是店面应用部分(SI）包括：店面空间
的色调、门头形象、橱窗形象、店招、广告牌（灯箱）、室内灯箱广告、陈列场景、以及背景墙，家具以及其他陈列辅助道具、甚至包括背景
音乐、灯光、气味、店员服装，发型、彩妆等注以下图片只作为参考，不是实际设计此案例采用时尚中式色彩，黑色代表神秘
和尊贵，红色代表吉祥和喜庆！例：它把东方特色元素和西方时尚简约风格相融合，表现出一种独特的东情西韵。红色和黑色强烈的对比，表
现出一种高贵神秘感，给人强烈的视觉冲击。外立面采用粗糙的黑色大理石材质，搭配炫目的红色有机玻璃，和传统的中式宫廷立柱，构成了强烈
的视觉记忆！门头效果产品主题陈列店面空间布局、色彩和照明第一章店面分为：U形、N形、A形、C形、H形大城市多
开店、小城市开大店大门（如何开）主力人流走向，橱窗陈列（路边行人能否看到门头，看不到怎么办？用什么办法把顾客吸引进
店面）4米1米（4-1）/2=1.5哇噻！这家店好有气势哦！！我们进去看看吧！晚上灯光
阳面、阴面漏财之相要让气场在店内迂回缭绕两个门头都开？动线原则：要让顾客在店内参观最长的距离不要出现死角相
关链接：XX墙纸专卖店阴面、阳面功能区域划分：形象展示区、主推产品区（促销区）、洽谈（休息）区、收银区、配件
区欧式古典新古典现代简约乡村田园儿童卡通新中式洽谈（休息）区设计（一样能看到产品）收银设计相关链接：宜家家居
动线布局宜家动线的规划：首先会通过家具样品展示区——与家庭用品区——接下来是仓库，可以在仓库拿到没有组装过的平整
包装——最后是收银台。“带一支铅笔，看价格标签并记下您的取货地点”宜家的动线设计十分流畅，数万平方米的大卖场中
，你可以毫无遗漏地逛完整座商场。你不用担心迷路或漏掉某类商品区。客厅在每件商品上边或附近，挂着或放着大幅的价签
牌，上面详尽地列明了商品名称、尺寸、价格、功能、使用规则、购买程序等信息，并用不同的色彩表示不同的提货方式。黄色
代表需要询问工作人员红色代表你直接记下货号一会儿直接就能提货了。厨房宜家这种动线设计的优点在于
能够让消费者接触到他们可能原先并没有想要寻找的商品。书房缺点是对那些已经知道他们想要买的商品是什么，并且只希望赶快抵达仓库区
的消费者来说，这样的动线会造成不便。书房如果你要快速到达你的目标区域，你可以看商品分布指示牌，卖场内的许多转角处
均设有指示牌。可以寻找到达目的地的捷径。在卖场中会在不同的区域之间设置捷径，让有需要的人能够更快速地穿越卖场。不
过，尽管这些捷径会在卖场地图上面标示出来，它们通常都不太显眼，以使那些没有经验的消费者容易忽视掉捷径，从而走完全部的动线。卧室您购物时如果有什么疑问，可以在标示着“i”字招牌下方的咨询台咨询服务人员。在宜家没有“销售人员”，只有“服务人员”。他们不主动向顾客推销商品，而是由顾客自己决定和体验，除非顾客需要向其咨询。儿童间为了让商品多样和美观，宜家的设计在色彩上化了不少心思。宜家商品色彩的运用丰富多彩而又明快协调，使简约的商品博得不少喝彩。这也是国内许多消费者认为宜家的商品非常时尚的原因之一。 |
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