债事行那点事,互联网不良资产公司商业模式盘点1、数据查询工具：顾名思义，数据查询工具公司的主要业务是集成与采集相关的数据查询服务，如
工商信息、诉讼信息等，为采集公司和债权人提供数据服务。但这类公司的市场相对较小。即使1万名持续服务提醒公司的客户每年支付1000元
，他们也只有1000万的年收入。未来，数据查询公司仍有向不良资产处置基金求助的空间，但作为专门处理债事事务的认为路线不够直接。
2、债权与收款交易信息匹配：这类公司选择建立一个信息发布平台，为交易双方提供访问和信息整理。如果双方愿意，将直接联系。信息比对
平台存在一个长期以来难以解决的问题：佣金难以收集，众合天下。从短期来看，在服务供给有限的情况下，债权人需要寻找额外的服务提供者，但
从长期来看，随着上下游交易的增多，可以形成稳定的关系，完全绕过平台。同时，由于此类交易不规范，很多合同需要双方多次沟通确定条款，直
接网上交易成功率较低。3、传统自建网点催收：重点客户维护、规模化和性价比传统的催款公司利用自己的品牌从银行、小额贷款公司等
金融机构接收业务，然后利用自己的内部团队和外包第三方完成催款业务，收取佣金收入。传统企业的竞争力取决于关键客户的维护能力、产品的收
集是否能够规模化以及自身运营的成本效益。以一诺银华为例，成立6年来，前5名客户占总收入的70%以上。前五大客户占15年上半年150
0万营收的74%。在过去的15年里，银华在中国已经建立了37家分店和500名员工。其主要业务是收集信用卡、小额贷款、汽车贷款等个人
信用产品。在经营效率方面，如果按年收入2500万和504人计算，人均年产值为5万。4、众包催收众包公司的模式是，独立品牌获取
资产、处理平台，然后从第三方组织/个人那里收集。众包与传统代收公司最大的区别在于自营团队与外包业务的比例差异，无论是不是自建网点，
以及主要不良资产的类别差异。以债全网为例，其主营业务是收集国有企业和大公司3年以上50万元以上的旧债拖欠应收账款。bd平台等公司收
回名单后，内部团队重新处理，分析法律问题、违约方的还款意愿和还款能力，筛选出可以催促的名单，然后向各地的个别律师进行众包。这类资产
的法律门槛相对较高，平台的处理和筛选非常重要，如果创始团队不具备这一相应的法律背景和知识，就无法与这类债务网络抗衡。例如，通过内部
团队的处理和筛选，债务网络将众包列表的回收率提高到30%，而B公司的回收率只有10%。逐渐地，长期合作的众包律师将迁移到名单容易追
查的平台。5、房地产处置类房地产处置公司从银行、小额贷款或担保公司收购抵押房地产资产包，或直接介入债务重组。然后他们以一定的
折扣从p2p平台筹集资金，从机构购买资产。然后平台进行资产切割和出售，让用户与平台共享处置后的收益。房地产处置公司的基本业务逻辑与
四家资产管理公司的基本业务逻辑相似。区别在于资本方面的变化。这种传统的商业模式仍然面临三个问题：如何分批获得可支配资产；平台建设规
模化处置能力强，抵押土地上不良资产被查封或难以出售的风险大，需要建立风控体系；金额大、成本低的长期融资渠道。 |
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