创业计划书
企业名称小孜情调
创业者姓名
日期2018.10.28
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邮政编码
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传真
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目录
一、企业概况 1
二、创业作者个人情况 1
三、市场评估 2
四、市场营销计划 4
五、企业组织结构 5
六、投资 8
七、流动资金（月） 10
八、销售收入预测（12个月） 13
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15
一、企业概况
选择创业项目的理由：
在梧州学院附近情侣或者好友们有可能需要一个优美、静谧的休闲地方，所以我们的店面当然是经营在离我们学校不远的地方提供给所需要的顾客，同时我们推选的食物方式也是具有一定的特色。
简述企业愿景：
在前期希望能让消费者了解我们的经营理念并且把我们推广出去，后期则希望能够不是财务空空。
企业主要经营范围：
主食、甜点、饮品……
企业类型：□制造企业□贸易企业(服务企业□农林牧渔企业
□其他（请说明）
二、创业者个人情况
以往的相关经验（包括时间）:
1、曾在我自家的自营店里当过服务员
2、在南宁市的某家公司当过文员
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
1、有过大学的基本教育
2、学习过基本的财务报表
三、市场评估
目标顾客描述：
需要漂亮的地方拍照的小伙伴，无地方约会的小情侣，不知道吃什么的顾客……
市场容量变化趋势：
在这个变化莫测的世界，我们会被各种东西所迷惑住这是选择是会很难的，而我们的店正是根据这个情况所以我们的市场容量应该会是逐渐增长的趋势。
预计市场占有率：或许顾客会有自己想吃的东西或者去哪里吃的地方所以不会来我们店里消费；所以市场占有率或许才有仅有50％。
竞争对手的主要优势：
1.有名气
2.有固定的客户
3.优先占据了消费市场
4.资金充足
5.
竞争对手的主要劣势：
1.经营模式固定化无新颖
2.顾客对菜式无追求
3.没有了新鲜感
4.店面陈旧
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.有独特的食谱
2.有浪漫的环境
3.自信心
4.价格合理
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.资金少
2.知名度不够
3.可能没有顾客源
4.管理经验不足
5.
四、市场营销计划
1.产品或服务
产品或服务 主要特征 （1）主食 饭、面、云吞…… （2）甜点、饮品 蛋糕、饼干、奶昔、奶茶…… 2.价格
产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争对手的销售价格 （1）咖喱饭 9 13 16 （2）肉燥面 5 10 15 （3）小蛋糕 5 7 10 （4）奶昔 3 6 10
折扣销售 每月有两天店内商品九折 赊账销售 无 3.地点
（1）选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 梧州学院附近 70 6000 （2）选择该地址的主要原因：
满足顾客的需求，根据我们个人情况当然是不能去太远的地方但又想出去玩，所以算是方便了大家。
（3）销售方式（选择一项并左侧的□内打“(”）：
将把产品或服务销售提供给：(最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
因为想以这种直接销售给消费者
4.促销
广告 ? 成本预测 人员推销 成本预测 营业推广 成本预测 公共关系 成本预测 五、企业组织结构
企业将登记注册成：
(个体工商户□个人独资企业
□合伙企业□有限责任公司
□其他（请说明）请说明
拟定的企业名称：小姿情调
企业成员：老板、厨师、销售员
职务薪金/工资（月）
企业主或经理：
员工：
厨师2000元/月
销售员1500元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照
卫生许可证
食品安全证
企业承担的其他法律责任（保险、纳税等）：
种类预计费用
员工保险
股份合作协议
协议合作人
内容
条款 企业计划注册资金 出资方式 出资数额 股权份额及利润分配 利润数额与亏损承担 分工、权限和责任 违约责任 转股、退股及增资 协议变更和终止 其他条款 企业组织结构图
六、投资
1.机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：
项目 数量 单价 金额（元） （1）电冰箱 1 4000 4000 （2）烤箱 1 2000 2000 （3）过滤器 1 2000 2000 （4）电饭煲 2 400 800 合计
供应商名称 地址 电话或传真 淘宝 2.器具、工具和家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：
项目 数量 单价 金额（元） （1）桌子/沙发 6 100 600 （2）椅子 20 100 2000 （3）空调 2 3000 6000 合计 8600 3.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
项目 数量 单价 金额（元） （1） （2） 合计
供应商名称 地址 电话或传真 4.电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
项目 数量 单价 金额（元） （1）收银机 1 2500 2500 （2）封口机 1 1400 1400 合计 3900
供应商名称 地址 电话或传真 淘宝 5.无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
项目 金额（元） 备注 （1） （2） （3） 合计 6.开办费
根据企业的需要，拟支付以下开办费：
项目 金额（元） 备注 （1）装修费 40000 （2） （3） 合计 40000 7.其他投入
根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：
项目 金额（元） 备注 （1） （2） （3） 合计 8.投资概要
项目 金额（元） 月折旧额/摊销额（元） （1）房屋、建筑物 （2）机器、机械和其他生产设备 8800 （3）器具、工具和家具 8600 （4）交通工具 （5）电子设备 3900 （6）无形资产 （7）开办费 40000 （8）其他投入 合计 61300 七、流动资金（月）
1.原材料（或商品）和包装费
项目 数量 单价 金额（元） （1）米 50 4 200 （2）面粉 50 3 150 （3）蔬菜 10 3 30 （4）肉类 10 20 200 （5） （6） 合计 580
供应商名称 地址 电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目 金额（元） 备注 （1）工资 3500 （2）租金 6000 （3）促销费 1000 （4）办公用品购置费 2000 （5）维修、保险费 1200 （6）水电费 700 （7）电话费 100 （8）其他费用 200 合计 14700 八、销售收入预测（12个月）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1）饭 销售数量 100 200 200 100 50 70 80 150 200 300 100 120 1650 平均单价 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 156 月销售额 1300 2600 2600 1300 650 910 1040 1950 2600 3900 1300 2600 2275 （2）面 销售数量 200 100 300 200 300 200 100 200 100 300 200 300 250 平均单价 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120 月销售额 2000 1000 3000 2000 3000 2000 1000 2000 1000 3000 2000 3000 25000 （3）云吞/饺子 销售数量 200 300 200 100 100 100 200 200 100 200 300 200 2200 平均单价 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84 月销售额 1400 2100 1400 700 700 700 1400 1400 700 1400 2100 1400 15400 （4）小蛋糕 销售数量 200 100 200 100 300 200 300 200 100 200 200 200 2300 平均单价 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96 月销售额 1800 800 1600 800 1600 2400 1600 2400 1600 800 1600 1600 18600 （5）奶茶 销售数量 200 300 200 100 300 200 300 200 300 400 300 500 3300 平均单价 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84 月销售额 1400 2100 1400 700 2100 1400 2100 1400 2100 2800 2100 3500 23100 （6）冰淇淋 销售数量 50 60 70 50 80 100 90 100 100 80 60 70 910 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 月销售额 250 300 350 250 400 500 450 500 500 400 300 350 4550 合计 销售总量 950 1060 1170 650 1030 970 970 1150 1000 1380 1160 1470 12960 销售总收入 8150 8900 10350 5750 8450 7910 7590 9650 8500 12300 9400 12450 109400 九、销售和成本计划
合计 销售 含流转税销售收入 109400 流转税（增值税等） 销售净收入 109400 成本 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 员工工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 租金 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 营销费用 1000 500 200 300 300 200 300 200 200 200 200 100 公用事业费 50 50 100 50 50 50 100 50 50 50 50 50 维修费 1000 500 800 200 300 100 200 100 50 80 50 200 折旧费 400 300 300 300 200 100 300 200 200 100 400 200 电费、电话费 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 保险费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 登记注册费 1000 － － － － － － － － － － － 原材料（列出项目） 580 600 580 650 600 580 600 600 700 800 900 1000 总成本 15030 12450 12430 12000 11950 11530 12000 11650 11700 11730 12100 12050 106620 企业所得税 2735 税费 个人所得税
其他 十、现金流量计划
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现
金
流
入 月初现金（A） 0 -25463 -35241 -45820 -50137 -63218 -35892 -21384 -13689 -5946 38641 91243 现金销售收入 30452 42803 54210 62180 61240 68913 78365 83140 95318 102453 112563 118925 赊销收入 － － － － － － － － － － － － 贷款 － － － － － － － － － － － － 获得投资 － － － － － － － － － － － － 可支配现金（B） 35816 28531 28643 301342 10963 532512 753612 863215 863619 783125 896128 935164 现
金
流
出 现金采购支出（列出项目） － － － － － － － － － － － － （1）肉类、蔬菜 － － － － － － － － － － － － （2）面粉、茶叶 － － － － － － － － － － － － 原材料 5000 6000 4000 4500 5000 6000 4000 4800 4960 5000 4000 5000 赊购支出 － － － － － － － － － － － － 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 员工工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 租金 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 公用事业费 700 500 600 500 500 500 600 500 500 500 600 600 维修费(装修费) 200 100 200 150 200 150 100 200 100 100 200 150 贷款利息 － － － － － － － － － － － － 偿还贷款本金 － － － － － － － － － － － － 保险费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 登记注册费 500 － － － － － － － － － － － 设备 40000 － － － － － － － － － － － 其他（列出项目） － － － － － － － － － － － － 税金 900 1153 1325 1806 1657 3509 2537 1854 1586 1736 1953 1589 现金总支出（C） 62531 32135 25349 28315 24836 25397 26891 24395 24536 24863 25691 21345 月底现金（A+B-C） -10715 -99067 -10047 227208 -64010 -4368 -3861 -2861 20563 10034 20983 18060 200315
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2
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销售情况
产品或服务
金额（元）
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项目
金额（元）
月份
项目
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