2016，看今日头条不一样的今日头条今日头条商业化战略布局目录如何玩转今日头条组合式营销应对激烈竞争优化策略大不一样精细化的优化策略「1」不
一样的今日头条今日头条商业化战略布局不一样的今日头条2016年2016年2016年60亿4700万3.3亿日活销售额用户数2015
年1亿2015年2700万2015年15亿本地化战略下使二三线城市版图迅速扩张今日头条与各地政府紧密合作，在多地开设分公司201
5年今日头条在多地开设分公司，获得各地方政府的强烈支持，使二三线城市业务激增，用户迅速向二三线城市下沉。成为报纸、杂志等诸多线下渠
道的强劲对手。用户量激增，市场向二三线城市下沉获得诸多房地产、家居卖场、本地教育、商城等本地客户今日头条的效果自推广战略在各精准渠
道进行自有品牌推广2015年今日头条在广点通、微博等诸多效果类媒体进行市场推广，高峰时在广点通日均消耗近40万。微博广点通今日头
条的效果自推广战略点击下载今日头条在新闻中暗埋资讯回流页今日头条巧妙的将点击设置在被转发的新闻页面上方，使用户在打开新闻中能够直
接导流回APP中，既提升了投放效果，又提升品牌认知度。今日头条的品牌自推广战略今日头条不断加深自有品牌的推广2016年初，更与众多
品牌联手，在各大地铁、公交、机场等线下渠道吸引消费者眼球，形成及效果后的品牌超级曝，并以病毒式的口播形式在楼宇、视频媒体大玩广告创
意。今日头条的品牌自推广战略爱奇艺搜狗手机助手58同城联合多品牌免费推广，增强传播力度“看今日头条”系列广告已经不是今日头条自己的
独角戏，品牌传播期间，更在微博联合众多品牌一起造势。爱奇艺、搜狗、携程、58同城等众多互联网品牌加入其中，搭上这班免费的高速列车，
使各家品牌力爆棚！广告资源多向扩充外部流量扩充内部资源扩充驾校一点通懒人听书风行视频今日头条2016年引入全新外部流量，打造开屏
联播的联盟资源。2016年今日头条广告资源全面扩充，频道页、文章内页均有新资源丰富。内涵段子美丽拍悦动圈WPS频道页信息流文章内
页底部广告产品功能加速升级，提升广告效果动态词包优选人群包多素材轮播根据用户的兴趣词，触发头条动态创意广告，显示高相关创意基于前期
确定的关键词标签和投放时间进行人群筛选和平谷保底曝光量可以同一个位置展示4版不同的创意，媒体会根据不同版素材的CTR自动分配流量。
智能托管目标下载成本出价快速建站模板系统将自动根据对广告主的分类、描述、广告创意中的信息自动匹配受众。客户在后台设定目标下载成本，
系统根据客户历史投放数据找到对应人群进行广告投放。为本地广告主设立快速建站模板，帮助广告主更好地进行H5的推广服务媒体开放度大幅提
升客户账户开放客户账户从2015年每个客户只能开一个客户到今年开放每个客户可开3个账户，这给我们在进行效果优化及放量是
提供了极大可能。客户类型开放2016年今日头逐步放宽了对二类电商及金融类电商的限制，更多客户可以在今日头条上进行投放。“这是一个在
移动端飞速发展的超级APP”2016，它的商业模式在发生着巨大的变革我们该如何抓住时机抢占红利？「2」如何玩转今日头条组合式营销
应对激烈竞争洞察变化2016年媒体流量和日活快速提升，CPT价格飞涨1080万4-1小图价格提升4倍万2015年Q3万20
15年Q22015年Q1280万洞察变化2016年相比CPT，GD广告价格涨幅较小，这种售卖形式可更好地进行资源溢价，媒体更推崇3
0元GD广告CPM折后价提升1.5倍20元2015年洞察变化由于媒体对GD广告的推崇，剩余流量池被不断挤占，加上竞价客户的日益增多
，竞价的竞争环境明显激烈。2016年ctr低的客户出价2元才能抢到流量（如游戏、金融行业客户）18元1元CPM竞价价格峰值CPC竞
价提升2.5倍提升2倍8元0.5元2015年广告主数量增多，竞价流量池进一步受到挤压，竞争环境的加剧。如何在活动节点保证流量的抢
夺和效果的稳定？需要以组合营销的思维与之应对!从竞价购买到组合营销打法竞价投放GD投放竞价投放+GD投放组合随着大量客户和账户的激
增使竞争环境不断加剧，媒体价格日益飞涨，而新广告形式及流量的扩充又给我们带来了极大的可能及想象空间。经不断的尝试和探索，我们发现在
节点期间采用GD保量广告投放形式即可保证流量的供给，又可稳固效果提升。因此，在不同投放阶段变换不同投放策略，从单一的竞价式投放到G
D广告+竞价的组合式营销打法才是应对的胜策。活动节点日常投放日常投放日常投放：长线运营，熟悉媒体产品和客户，优化运营精细化，达到最
佳效果活动节点抢量：短时间强曝光，GD保量定投，CPM固定购买，媒体独占等方式集中抢量“点-线”相结合的投放策略深入挖掘媒体资源，
结合活动获得非标资源权益与媒体进行深入捆绑，结合媒体活动获得更多非标资源的品牌权益「3」优化策略大不同精细化的优化策略第一层过滤第
二层过滤第三层过滤被频次过滤定向条件不符被过滤排名过低被过滤广告匹配(targeting)广告排序(ranking)频次过滤广
告请求点击率预估广告投放广告计费广告库今日头条广告展现机制操作精细化01多开账户多建广告组多使用标签和app行为定向多种人群定向组
合差异化地域定向针对广告机制的“一精二多”优化策略选品多维度02细分选品类型创意多元化03素材凸显质感文案多种类型1.通过多开账
户数量，快速提升投放规模以某金融客户为例，3款产品共开通9个账户，投放初期即可实现日消耗过20万的放量需求操作精细化-多开账户2.
多建广告组，有效规避频控。按照头条展现逻辑，把产品按类型划分，区分不同的广告组，可有效保证在竞价中得到充分曝光√X操作精细化-多建
广告组3.通过多建广告组、多使用广告标签及app行为定向等功能，系统操作精细化，覆盖更多目标用户某女性垂直客户某汽车网服客户某海淘
客户日投放量级5~8W3~4W1W以内投放位置首页、文章页首页首页广告组数量100+30-4010广告标签数15~2010~155
~10App行为定向有有无上传素材/日7+3~5-素材品类6+1~21~2操作精细化-多使用标签和APP行为定向功能4.多种定向组
合方式，“精准+拓展”的人群覆盖模式，影响覆盖更广泛的用户群体，增加广告展现机会直接投放间接投放综合投放+APP基础定向（性别/
年龄/地域/兴趣等）+直接人群标签基础定向选项（性别/年龄/地域/兴趣等）+间接潜在标签基础定向选项（性别/年龄/地域/兴趣等）+
综合人群标签APP行为定向操作精细化-多种人群定向组合5.地域差异化区分，随着头条媒体人群结构的调整，地域定向也要趋于精细化一线
城市创意选品突出质感格调低价和品牌相结合二三线城市创意选品突出性价比、低价、对素材质感要求比一线稍低操作精细化-差异化地域定向突出
品牌效益（以大而全的品类/产品等为主）……按销量排行划分按口碑排行、热评排行等活动元素产品划分……品牌类产品类活动类按产品用户
属性划分按产品功能划分按产品品牌划分按产品价格划分……选品多维度-细分类型1.突破常规思维定式，在创意思路和展现形式上力求多元
化，凸显素材画面整体品质√X创意多元化-凸显质感2.结合新闻资讯平台的本质，文案从选品及用户特征出发，多类型多角度方向选择模仿原
生内容突出新闻特征直接阐述卖点低价爆款热销突出地域特色运用动态词包结合实时热点影视网络流行01020304用户现身说法实例论证体现
05表达某种情怀品牌客户选择06疑问设问开头引导互动参与07其他……08创意多元化-多种文案类型文案：本地国企招聘特工，无门槛，月
薪5000起文案：本地小吃攻略，舌尖上的民间问道！下载来看文案：1分钱真的抢到6S了！昨天中奖，今天就收到了！消耗：67242CT
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