企划执行Q1活动人气聚集与顾客消费体验如何兼顾?①人气活动在于打造品牌,促销侧重销售的拉动;②商场开业初期面对的销售压力,人气活动更多的利用
异业资源和媒体资源,花小钱做大事③销售方面注重商户资源整合,借势商户力量,把主力放在促销上,同时注重活动策略的部署;人气销售两手抓
,两手都要硬★人气活动造势一异业资源整合一商户资源互动--------------------------------------
-------------------------------Q2如何避免减少活动物料的浪费?①活动设置前做好精确的传播定位和氛围
布置的考察规划;②注重物料的二次利用,避免浪费。③做好物料保管和入库,每个月要盘点所有的物料,保持物料当年使用完★精准规划一二次利
用一做好盘点-----------------------------------------------------------
----------Q3.同城两店在活动有冲突,在今后活动中是否统筹两店活动?①在传播上,做好品牌传播的定位②区域将着重抓好同城营
销,避免资源的浪费,做到错位传播分区营销;③加强两店交流,在活动方案上有效配合,避免冲突。★品牌定位一资源错位一活动配合-----
---------------------------------------------------------------Q4
周围有活动怎么安排人力物力①精简活动流程,通过分工会、晨会宣导提问等方式加大活动宣传,让所有人熟知活动安排;②提前做好分工,把专业
的人放在专业的岗位做专业的事。★宣导一分工--------------------------------------------
-------------------------Q5如何从宏观、大市场上把握企划营销的工作方向,即时间、空间的格局如何把握?①提
升自身格局,站在领导的角度去考虑问题;②做好对手的竟争调研分析,知己知彼方可打好战役;③与商户、媒体、顾客多沟通多交流,了解市场走
向及顾客需求④做好老顾客数据库营销,从口碑营销上做到实处,把握消费者需求★提升格局一竞品调硏一多角度交流—数据库营销-------
--------------------------------------------------------------Q6:
市场调硏的问题和结果有何表现和分析?①通过数据和图表来说话,避免文字上的冗长叙述;②头脑风暴,分析解决市场调研所体现的问题;③通过
对市场反馈问题的及时解决,增强商场竞争力。★数据图表一头脑风暴一解决问题-----------------------------
----------------------------------------Q7:商场如何提高人气①通过整合异业及媒体人气活动
资源,提升品牌传播力,带动商场客流,营造商业氛围;②周周推出精品活动,吸引目标顾客进店选购商品,参与商场活动。★异业整合一增加活动
频率---------------------------------------------------------------
-----Q8如何解决销售的提高①首先做好市场的调研工作,避免闭门造车,加强与商户的沟通,与消费者的沟通,找出销售症结②制定出一套
行之有效的营销方案,同步做到有效的传播执行★调研一营销--------------------------------------
-----------------------------Q9执行力,伯乐在何方?①执行力的发挥在于意识的培养,知道如何正确地处理
事情很重要②平日多沟通多交流,让别人及时地了解自己的所思所想。★意识培养一交流--------------------------
------------------------------------------Q10.如何完美做好设计①美学永远不可能完美,
只能做到让大多数人所认同,所以设计出能让大多数人接受的设计,就是一份好的作品;②作为商场的品牌传播视觉来说,定位好品牌形象和促销诉
求点,画面简洁干净、重点突出、符合当地的文化特色,都是画面设计的关键所在★诉求表现一简洁干净-------------------
-------------------------------------------------Q11.数据没办法第一时间提取,
如财务数据①在最短的时间拿到,不去设想改变不可操作的事情,而是去想办法解决和弥补时间差带来的成本伤害;②部分数据可以通过合理的估算
,科学地反应数据的所在范畴,节省需要确切数据所需要的时间★预估一压缩时间差----------------------------
---------------------------------------Q12.网络营销的优秀案例如何开展①网络上的人气传播
和对落地销售提升的影响是判断网络营销是否成功的重点依据;②多和区域沟通交流,努力创新,善于发现营销活动中的闪光点,做好成功案例的分
析交流。★传播一交流一创新----------------------------------------------------
---------------Q13.媒体关系怎么维护?尤其是小媒体?①保持良好的合作关系,合理有效地利用媒体资源;②注重平日情感
交流,像朋友一样分享奇闻趣事或者适当提供一些对方感兴趣的资源;③通过各种方法,让媒体更深入的了解企业,并产生一定的认同感。★资源利
用一交友一认知----------------------------------------------------------
----------Q14.品牌传播如何最大化①广而有效的媒体人脉建立是基础,根据实际情况找准对应的媒体传播渠道;②借势媒体活动,
通过品牌植入,有效达到品牌传播目的;③通过对客户的售后服务保障,通过口碑传播提升品牌知名度和美誉度;④通过印制带有品牌信息的实用礼
品,低成本高效传播,在细节上提升品牌传播力度。★人脉建立一品牌植入一细节营销---------------------------
------------------------------------------Q15企划和营销如何真的做到分工不分家①专业的人做专业的事,企划主要是高空轰炸,营销重点在于目标客户精准营销,②企划营销活动分工上本身不冲突,企划营销在于品牌传播和营销活动方案的策划,精准营销在于活动具体执行和工作的开展。★分权分则一相互配合 |
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