1、皮肤管理的定义:利用医疗美容和传统美容两者相结合,通过物理治疗加化学治疗,对我们的皮肤细胞进行再治疗,唤醒我们的肌肤活力,一客一方案，针
对性的治疗2、与传统美容院的区别皮肤科：传统美容：按摩手法，营销无针对性，皮肤表层皮肤管理：仪器＋产品＋手法（辅助）3、皮肤管理核
心：面诊，分析问题—皮肤问题诊断（营销）—改善方案下方案—皮肤护理师面诊师—院长韩国皮肤管理店特点：1、高端（形象好）2、专业
（理论知识，专业技能）3、秘密4、服务（微笑，声音轻柔）5、品牌化的管理6、身体管理的延伸7、持续化的理念8、特色项目的服务『基础
管理、特色项目管理（焕肤类）、MTS管理』特色项目管理（焕肤类）MTS管理皮脂膜—保护多肤弱酸性的膜，PH4.5-6.5之间（
分泌旺盛—皮肤油—痘痘肌肤），具有滋润皮肤保湿屏隆的作用，防止细菌入侵。不是皮肤的一层，来源于汗液和皮脂腺分泌的皮脂混合物皮肤构造
为表皮0.07—0.2毫米，真皮，皮下组织表皮0.07—0.2毫米的保护作用为1、角质层由4-8层扁平无核死细胞组成（死皮细胞），
角质层厚，肤色黯淡无光泽，阻碍营养吸收，角质层皮肤红、干、过敏、脱皮、红血丝、皮肤抵抗弱，正常的水分为10%-20%。新成代谢慢，
防止水分流失2、透明层：由2-3层扁平透明无核细胞组成—控制皮肤水分，防止水分过度摄入和流失，分布于手掌和脚掌，面部无3、颗粒层：
由2-3层的菱形细胞组成，细胞内含有角质颗粒，具有防御功能，防御折射紫外线，减少紫外线对皮肤的伤害，折射紫外线15分钟，一受损形成
斑点，激活黑色素母细胞，加上代谢慢，色素沉淀后形成斑4、有棘层：4-10层多角形细胞组成，具有细胞的分裂增殖能力5、基底层：表皮
取下一层，由角质形成细胞和黑色素细胞，角质形成细胞又称基地母细胞，每天不断产生新的细胞将原有的细胞不断往上推移，形成角质细胞后脱落
—新成代谢的过程新成代谢：新生儿7天，正常25岁—28天，正常25岁—28天，正常35岁—40天正常50岁—50天，正常60岁—
60天每天晚10点—凌晨2点新成代谢最快真皮层：厚度为表皮层10倍，最薄在眼睛，由大量的纤维结缔细胞组成，含有丰富的血管淋巴管，神
经条可分为乳头层、网状层乳头层：表皮与真皮连接处，有大量的胶原纤维和少量的弹力纤维组成，能将营养直接供给表皮层网状层：血管，动脉；
静脉神经，感觉神经、神经触觉小体、游离神经末梢皮脂腺，分泌油脂毛囊，水油平衡调节汗腺，大汗腺、小汗腺（都是排出汗液、毒素等
）毛孔，呼吸一代谢体内老化物氨基酸，氧气+氨基酸—胶原蛋白胶原纤维，由胶原蛋白构成—皮肤弹性、张力结实度弹力纤维人体正常
胶原蛋白含量75%，25岁以后流失的高峰，到40岁只有20岁的40%皮下组织：由大量的脂肪细胞构成—防御保暖，储存能量眼部皮肤组
织结构：表皮、真皮、筋膜、脂肪、骨膜、骨骼面部：表皮，防水保温防御作用真皮，营养储存脂肪，防御、储存能量筋膜、肌肉、脂肪、骨膜、
骨骼，SMSA层，筋膜层问题肌肤根据皮肤的水分量，油脂量分为四大类中性皮肤：水油平衡、零毛孔干性皮肤：毛孔小，角质层薄、红血丝、皮
肤干、无油腻感、无光泽—最易形成皱纹和斑点，造成衰老油性：角质层厚、毛孔粗大、油腻感、肤色暗沉、痤疮混合性：混合偏油，T区毛孔粗大
（蝴蝶区），肤色不均，其他部位缺水混合偏干：T区毛孔粗大，两颊偏干问题肌肤形成外因：紫外线，大气污染，烟、酒，睡眠不足，护肤品使用
不当，饮食习惯，辐射等内因：内分泌，年龄，荷尔蒙分泌，情绪，生理期，口服避孕药等皮肤缺水：表皮缺水，皮肤紧绷、干燥真皮缺水，细
纹、干纹、红肿、刺痛感问题肌肤种类老化肌肤：最初症状为缺水（水油失衡），后期症状—皱纹，新成代谢慢—胶原蛋白流失—皮肤松弛下垂皱
纹假性皱纹：皮肤暂时性缺水，油脂分泌不旺，不稳定性的（脸上小细纹，表情纹，干纹等）—补水，水油平衡定性皱纹：法令纹、鱼尾纹、
抬头纹——『补水—修复-促进新陈代谢』25岁，表皮衰老——补水35岁，真皮衰老——补水，补充胶原蛋白，高营养的摄入，紧致提升，促进
新陈代谢45岁，皮下衰老——弹性、韧性、修复、再生敏感性肌肤分为先天性、后天性、激素性皮炎先天性：天生角质层薄后天性：过度去角质激
素性皮炎：长期依赖激素类的药品、护肤品敏感肌肤护理—镇定、修复、补水、高营养、高蛋白摄入（不用刺激类产品，泡泡洁面，美白产品等）痤
疮：又叫青春痘，面疤形成原因：水油不平衡②皮脂腺分泌过旺③毛囊缺氧造成毛孔堵塞④皮脂和油菌搅和导致炎症发生⑤毛囊病变产生结节和囊肿
最初痤疮：白头粉刺（闭合性粉刺）—毛孔堵塞，黑头粉刺（开放性粉刺）-毛孔堵塞，毛囊皮脂性和外界空气接合氧化，形成黑色的物体，挤出皮
脂栓丘疹（痤疮最基本的损害），在毛囊及脂腺口被堵塞后—毛囊缺氧—痤疮杆菌大量繁殖—分解皮脂—白细胞聚集—炎症脓包：丘疹进一步的损害
—皮肤中粒细胞聚集吞食痤疮杆菌—大量脓细胞—脓包结节：脓包进一步的发展，毛囊皮脂腺内的角化物细胞，脓包储存一起损坏毛囊—皮肤表面泛
红，触碰时有疼痛感囊肿：结节的基础上形成粉瘤：疤痕：疤痕的四个级别：Ⅰ、少量的丘疹、脓包、破皮度小于30Ⅱ、中等丘疹、脓包、破皮
度大于30小于50Ⅲ、大量丘疹、脓包，破皮度大于50小于100Ⅳ、结节、囊肿大于3个以上，破皮度大于100清理毛孔：白头粉刺、
黑头粉刺毛囊皮炎病变、消炎、修复：丘疹、脓包、结节、囊肿粉瘤：毛囊损坏疤痕：消炎、修复、再生、痘印、痘坑处理（4）斑雀斑：又称母斑
、夏日斑，遗传性，潜伏期（5-7岁）开始，夏天深、秋冬淡黄褐斑：妊娠斑、蝴蝶斑、肝斑，妊娠期女性较多晒斑：紫外线造成，秋冬淡、夏日
深老年斑：色素痣：黑色素代谢混乱——导致斑→补水美白，加快新成代谢眼部问题：黑眼圈→睡眠，先天性血液循环不佳—按摩加快新成代
谢，促进血液循环眼袋问题→淡化→按摩加快代谢鱼尾纹→定性皱纹、补水按摩（5）红血丝（毛细血管扩张）：线状→后天性的→护肤品使用
不当，过度去角质不做防晒，地域性问题点状、片状、斑状→遗传、先天性的，天生角质层薄修护补水、加快新成代谢，促进血液循环仪器小气泡：
2个探头，1大1小原理：通过真空负压回路将超微小气泡充分结合营养溶液，通过特殊设计的螺旋式探头，直接作用于皮肤上，在皮肤没有任何疼
痛的情况下深层清洁皮肤，清除皮肤的老化细胞、皮脂分泌物，彻底清除毛囊漏斗部位的各种杂质，毛囊虫及油脂残留物，同时给毛囊漏斗部位补充
营养。原理：超微小气泡直径10微积，杀菌作用（负氧离子），净化血液，改善敏感体质功效：1、祛除90%粉刺（清洁毛孔，打开毛孔）2
、祛除99%敏感源（杀菌作用）3、透析50%的色素和色斑（净化血液）4、提亮肤色，补充营养，收缩毛孔溶液S1（用大头，全脸）：
弱酸，能吸收肤白头，黑头，粉刺的皮脂分泌物打开毛孔S2（用小头，T区，额头，下巴）：含有少量水杨酸，分解细胞壁上的残状垃圾S3（大
头，全脸）：消炎收缩毛孔，补充营养egf（修复），马芷苋（消炎），hga(保湿)S4（大头）：纯净水，清洗机器，淋巴排毒注意事项
：正在过敏的顾客有脓包的顾客干性、敏感性肌肤10天/次正常肌肤1周1次2、无针水光（一次1000次面膜）原理：采用负压力
浅导深导的技术，让皮肤收复自体生成胶原蛋白的能力，通过高效负压将营养物质注入皮肤的深层，治疗改善皮肤缺氧造成的肤色暗沉，色素沉淀，
皱纹，松弛等肌肤问题。精华成分：①玻尿酸原液（补水，保湿，抗菌消炎，抑制病菌性），保持肌肤光泽，促进细胞的生长，加快新成代谢保湿因
子（NMF）→存在于角质层，维持角质层的水分功效：深层补水，通过负压将营养成分直径溶入真皮层，补充肌肤水分②美白淡斑，通过负压促
进血液循环加快新成代谢，改善肌肤暗沉抑制痤疮生成（抗菌消炎），肌肤深层污垢被清除，阻止细菌生成改善皮肤吸收，毛孔清洁后毛孔舒张肌肤
，清理均匀，利于营养物质的吸收，保湿效果达到提升激活皮肤的保湿因子，促进胶原蛋白得到再生，水油平衡的肌肤能力，从而激活肌肤保湿因子
，皮肤光泽度提升3、综合仪1、去角质2、精华导入3、超声波面部胶原蛋白刺激再生4、电解导入5、面膜的冷镇定舒缓（通电面膜）去角质—
清洁原理：每秒振动2.8万次低射频，将毛孔内分泌的油脂物乳化代谢掉，利用电压诱发温热超声波原理—电压式电流利用温热促进营养的吸收，
顺毛孔方向将营养导入真皮层小头：面部，起到导入按摩作用大头：对局部大关节进行深度发热，达到排毒解压的效果电解原理—对人体释放1毫安
的微电流（直流电流），能快速激活我们的细胞，活化微生物—维生素一般为大分子（将大分子vc转化为小分子VC分子）直接导入皮肤的真皮层
，促进皮肤营养吸收注意事项：不要佩戴金属饰品孕妇不建议操作项目搭配小气泡——毛孔管理，毛孔隐形术毛孔管理：清洁—洗脸深层清洁（S
1全脸，S2T区下巴额头，S3修复）底膜（5-8分钟）+贴片面膜（特干，10-15分钟）基础护肤（水，精华，乳液，防晒）毛孔隐形
术（艺人管理）：清洁，深层清洁（S1，S2），无针水光，补水底膜（5-8）擦干净，S3全脸，无针水光，软膜（锁住营养）10-151
分钟，基础护肤【洗脸：下巴—脸颊—鼻子—额头，擦脸：眼—额头—鼻子—脸颊往下】综合仪——毛孔隐形术清洁2、深层清洁（去角质）3、无
针水光4、超声波导入5、软膜6、基础护肤水氧仪原理：利用强压氧气和水以微小水滴形成的喷雾作用于皮肤上可以通过毛孔将营养物质渗透到真
皮层，为肌肤提供营养，促进细胞的再生可刺激真皮纤维组织，促进胶原蛋白的生成，达到去除皱纹的效果，改善皮肤暗黄厌氧性的痤疮丙酸杆菌遇
到氧气死亡达到抑制痤疮细菌的功效起到一个二次清洁的功能，抑制皮脂分泌油脂氧疗：喷氧、注氧、吸氧喷氧—将营养液成分喷至皮肤表面（二次
清洁）注氧：通过注氧枪的压力将营养物质注入皮肤真皮层吸氧：人体、放松、享受的过程，更好利于营养吸收光疗：蓝光，红光蓝光—波长4
70nm，消炎杀菌，对皮肤组织无任何损坏下抑制痤疮的丙酸杆菌，去除痤疮，修复肌肤红光—630nm，生物活性光，提高细胞活跃促进新成
代谢，加快胶原蛋白生成，美白祛斑，修复受损皮肤、抗衰老抗氧化注意：人体正常吸氧时间30-60分，超过中毒RF原理：以热疗法让皮肤吸
收大量的热能结合胶原蛋白重新组合，平滑肌肤，提升紧致二级RF—苹果肌提升，川字级，枕头纹，鱼尾纹（脸部塑型）三级RF—轮廓的整体提
升超音波：精华导入，没有温度生物光电（活性光）：通过电流刺激面部，促进细胞活跃，提高细胞活性，促进新成代谢，促进胶原蛋白生成魔师手
：人体导电、舒缓、扁胫按摩（按摩膏）—不能佩戴金属、不建议孕妇体验商周波浅柔仪：3个探头，大、中、小原理：高频抽吸与生物热能单独作
用，热能致人体的深部发热达2倍以上，提臀、丰胸、瘦脸、排毒高频抽吸（S）：打散脂肪团，排出体内废气，加快新成代谢生物热能（B）：塑
型BSBS模式操作B模式：作用部位时间频率脸（小头）10分钟1-4
手、腿（中头）15分钟4-15胸、腹部、腰（中头）15分钟4-15后背（大头）不超过
30分钟8-20S模式作用部位时间频率（压力）脸、腰线、胸（M
1）5分钟与顾客协商腋下、胯部（M2）10分钟与顾
客协商后背、小腿（M3）10分钟与顾客协商脚底、腰（M4）10分
钟与顾客协商脸部管理：双下巴塑型、小V脸背部管理：缓解疲劳、排毒下身管理：溶解脂肪手臂管理：溶解脂肪、腋下促
进血液循环排毒胸部管理：刺激乳腺和乳肌活性达到丰胸，缓解小叶增生腹部：促进血液循环和淋巴循环，排出毒素，缓解宫寒孕妇、心脏搭桥手术
不能做水氧仪搭配：RF童颜管理洁面—深层清洁（小气泡，综合仪）—导入精华—RF塑型—生物光电—软膜（光疗、吸氧、水疗等）—基础护肤
O2管理：洁面—深层清洁—喷氧—导入精华—敷面膜（光疗、吸氧）—基础护肤皮肤医生原理：利用电穿孔，微晶磨皮提升紧致三为一体的冾咬设
备，采用48V电压达到真皮层，镇定皮肤和再生管理，提拉紧致电穿孔：在不损坏肌肤细胞组织上在我们皮肤表面，临时创造多个微小孔，将营养
成分注到真皮层两个头（小头蓝光消炎杀菌，大头红光镇定，美白修复）30岁以下RT，32岁以上高周波塑型微晶磨皮：利用钻头探头剥落死皮
和角质Y字棒：促进面部肌肉运动达到提拉紧致，促进胶原蛋白再生，以及肌肤干性恢复青春弹力（10次一疗程，1周2次，40次40个疗程）
洁面—微晶磨皮—电穿孔（大头走全脸）—电穿孔—（小头走T区）—Y字提拉—面膜—基础护肤提升管理（10次—疗程每周2次，40次4个疗
程）洁面—微晶磨皮—Y字提拉—面膜—基础护肤超声刀（美容版）35岁以上深入SMSA层（筋膜层）刺激胶原蛋白再生，提升紧致，直接作用
到皮下组织，抚平皱纹，筋膜层修复美版超声刀，1次5-10万，吃一个月指定胶原蛋白祛除法令纹、鱼尾纹、胫纹（喉结不能做，肥皮处不能做
）院线产品1、洁面：精油洁面，泡沫洁面（油性、浓妆、有轻微刺痛感）2、卸妆油（油状）3、黑头导出液4、水薰衣草水——消炎、杀菌、镇
定黄金纳米水——美白玻尿酸水——不水保湿5、乳：玻尿酸乳6、精华：基础，玻尿酸—净痘精华—蜂蜜精华（美白）—干细胞弹力精华—再生导
入精华（超声波、超音波导入）—补水—祛痘—VC美白—再生真空精华（水状，喷氧枪）—补水—祛痘—美白—再生防晒：CC面霜:补水—美白—祛痘—再生底膜：补水—美白—祛痘—再生—次膜（5-8分钟）软膜：补水—美白—再生贴片面膜：美白—祛痘—再生—补水（无菌）芦荟胶按摩膏营销定位：中高端选址：人流量大，中高端小区附近，写字楼，餐饮大型商场装修风格：简洁、大堂、软光（黄光）、操作室（白光）、面诊（白光）项目：基础护理—时间达到效果，价格特色项目（换肤类）塑型项目（小V脸）拓客特色项目吸引（单次能看到效果的）低门槛：美团，大众点评，团购异业联盟微博，微博大号互动撒单法（免费体检半边）划点法，2万送200点—基础护肤送（生日送礼）客户维护客户分类：A高、B中、C低客户维护客户做项目以文字形式做温馨提示定期提醒做项目（提前2-3天提醒）生日、特别纪念关怀分客户优惠活动高端客户体验（活动类）定价：根据选址场所定，周边同行定价情况，利用空档做活动，套餐价 |
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