|
|
| 顶尖公司十大运营机制(2) |
|
|
|
|
顶尖公司十大运营机制
一、薪酬机制
1、如何制定薪酬体系？
A、让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上）.
B、推出员工赚钱的产品和提成比例
a、最好卖、满意率最高；
b、提成是其他的两倍；
c、提成按梯级递进法进行核算；
如：1-9万提成5%；10-19万提成8%；19万以上提成10%。
C、员工收入要高于同城同行的其他公司
基层员工高于同城同行20%-50%，员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定。
D、让员工拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责。
二、晋升机制
晋升机制的关键：
1、市场化
不讲人情，只看结果，一切以结果为导向；
2、自动升降
能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展；
3、巧用见习制
储备人才，保障平台健康发展；
4、晋升奖励
5、仪式隆重
调动其他人想要的欲望
基本操作:
1、列出N级晋升制（如：试用，初级，中级，高级等等）
2、列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工）；
3、店面一半以上的员工认可通过；
4、领导及老板审核签字；
5、公开颁发晋升凭证；
6、以公司名义给其员工父母寄感谢信。
降职如何操作：
1、自谋私利、贪污受贿直接劝退；
2、不上进，又不能独挡一面，一半以上店面员工同意，则自动降级；
3、连续有三次考核低于60%，则自动降一级。
重要的岗位每年竞选制
1、一年一选，连选连任；
2、灵魂思想跟公司一致；
3、能独挡一面
4、必须全身心投入。
三、招人机制
人才引荐机制的前提：照顾好员工。
设立伯乐奖：
1、只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满3个月，就奖励推荐人200元伯乐奖；
2、伯乐奖有两种选择，可以直接领取或等待升值；
3、伯乐奖按梯级递进法进行奖励：推荐第一个人200元，推荐第二个人300元，推荐第三个人400元，第四个人以上，500元/人；
4、前提：推荐人在职。
分工到部门
谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖励多少，没有达到罚多少。
四、分工机制
具体操作：
1、将合适的人放在合适的岗位
2、把做事的结果定义清楚
3、把执行人复制一遍结果定义（如果对方说的正确，则“就按你说的去办”）
4、承诺奖罚、授权、并落实一对一的责任
5、巧设第三方检查
A、执行中不相信任何人，只相信检查；
B、谁检查出来的就奖励谁
6、即时奖罚
A、好结果就奖，没有结果或结果没有达标就罚；
B、奖罚不相抵，奖罚不过夜。
五、考核机制：
定好考核标准和奖惩
比如：每月考核工资500元，考核达到80%，考核工资全给；达到85%，多给100；达到90%，多给200。考核低于80%，扣100；连续3个月低于60%，扣200元。
找好内部顾客
所谓内部顾客，是指企业内部结构中相互有业务交流的那些人，包括股东、经营者、员工。这些人的满意度对企业的生存和发展往往比外部顾客更为重要。
明确评比分数的比重
如：上级40%；销售30%；采购20%，人事10%
列出评分标准
按考核结果严格执行奖励
六、竞争机制
PK机制
1、人性是不服输的；
2、赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量。
具体如何操作：
1、找PK对象；
2、确定PK项目、标准、时间
项目：业绩、回款、客户满意度；
标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜
时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好
3、双方写PK承诺书，并由3方签字，按手印
4、举行PK仪式，由双方上台公众承诺；
七、共担机制：
操作目的：让员工为公司共担
共担机制关键：能拿的到
分红机制：
分红和红包的区分
红包：感觉是老板给的，应该的
分红：感觉是在市场拼杀出来的、感觉公司政策好
分红操作守则：
1、分未来的钱。分过去浪费的钱
2、越早分越好,能当天分，就不要等到一周后在分
3、按增长部分利润部分进行分
4、一定是员工都有份，但要按绩效比例来分
八、留人机制
股权激励机制
1、挖掘核心人员的需求（如：车、房、现金、股份）；
2、评估满足其需求需要什么条件
3、帮助其实现（如：连续工作满3年，奖励一辆价值10万的车）
4、以合同形式确定。
入股机制：
入股的意义：让一伙人共同为企业操心。
入股的关键：入股人必须能独挡一面；
退出机制：
退出机制的核心就是预防事情的发生。
关键：害怕什么就把什么列为退出机制
如：害怕中途退出，则把中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只能享当年已产生利润的分红。
入股操作流程：
1、列出如果的标准及条件；
2、符合入股条件者，可写入库申请书
3、明确合作年限；
4、在公众场合，签订进入退出机制
股份操作的关键：
1、必须财务正规化
2、入股者必须跟老板是一伙人；
3、签订入股机制的同时。必须将退出机制一起签
九、快乐机制
1、人
A、多招一些活泼开朗的人
B、培养几个有趣味性的人（幽默、搞怪）
c、招几个有擅长娱乐的人（相声、小品、唱歌、跳舞）
2、活动（开早会、音乐、跳舞、旅游、晚会、运动会、生日会、茶话会；
通过什么方式制定：
1、通过会议的形式，请高中基层各派几名参加会议
2、每人说出10条以上能快乐工作的方法
3、投票选出前10条，并列出一至十的排序
4、落实负责人
十、开会机制
开会关键：
1、开会的核心思想就是让员工有信心，有状态
2、提前通知会议主题
3、与会议主题有关的人员才可以参加
二大纪律
1、开会不拿手机3
2、不能随意走动
三大需求
1、带方案来开会
2、发言者站着发言
四大会议
1、晨会：打气的、明确当日的工作量或者工作目标，晨会上不能批评和处罚员工
夕会：补胎的、做总结（知道下次怎么做）
义在于：增强集体观念、上传下达保持良好沟通、有序安排提高工作效率、创造良好的工作氛围、引导良好的工作习惯、培养良好的工作风气。大公司如此，小企业亦然。接下来我们手把手教大家如何开展有效晨会：
01晨会会议规划
管理者想通过会议让企业更好地运作，需要非常清楚会议的规划内容。根据金字塔模型从下往上分为三层：中/基层、中/高层、投资方/经营层。投资方/经营层着重决策会议，中/高层关注经营管理会议，中/基层进行日常工作会议。
02晨会流程
办公室晨会流程：
①点到、相互检查着装
②相互问好、拥抱（前期握手过渡）
③团队风采展示-企业文化、舞蹈
④好人好事分享
⑤梦想板重复
⑥日工作计划汇报
⑦公司政令宣达
⑧结束
门店晨会流程：
①点到、相互检查着装
②相互问好、握手、拥抱
③团队风采展示-企业文化、舞蹈
④调整注意力，分享梦想目标、好人好事
⑤销售案例分享、成功故事分享
⑥激励表彰、日业绩承诺
⑦公司政令宣达
⑧结束
03规则讲解
1）点到。点到在早会中体现着一种规则力，隐性作用可以解决员工迟到现象；同时，点到使用点名式可以提升员工归属感。
2）相互检查着装。它体现的员工的仪容仪表、员工素养；服务行业的员工都直接面对客户，她们的一言一行都代表着个人和公司的形象，着装的整洁及规范直接影响着客户的印象，同时，相互检查可以解决自己“看不到”的着装问题。
3）问好、握手、拥抱。问好可以提升士气，但是如果只是简答的问好作用很难发挥到极致，如果加入握手、拥抱环节，从单纯的听觉到听觉+触觉，从同事到亲人的升华。
4）团队风采展示。风采展示现基本都是企业愿景、使命、价值观/八荣八耻、48字真经的展示，是很有必要的，让员工明确企业发展方向，拥有使命感和荣誉感。还有公司为了增强团队活力也增加了舞蹈、唱歌环节，但要注意时间哦。
5）好人好事、梦想目标分享。是一种正能量的传递，同时培养了员工发现美的眼睛，帮助员工调整心态。梦想目标是一个人努力工作的动力，可以重燃激情。同时，梦想目标大多是建立在企业平台基础之上才能实现的，提升员工归属感。
6）日工作计划汇报。员工进行昨日工作总结和今日工作计划（有些企业通过微信群），是对一日时间节点检查和梳理，并结果总结。（如果员工人数超过10人以上，由各模块负责人汇报工作）
7）领导总结。其中有两个部分：
①今日重点工作安排123，最好确认责任人；
②今日早会表现总结、即时激励。
8）三击掌结束。仪式文化。
2、周例会
本周重要的事，目标是什么、策略是什么。
周总结会：那些事做的好，那些地方需要提高，那些需要拿出来共享；
3、月初动员大会
发奖励
制定本月机制
4、年会
让员工了解公司的动向和发展方向，总结一年来所做的大小事务，员工的得失，公司的得失。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
