前言：在市场形势一片大好的时候，只要能干，能从市场销售出去，就能赚到钱，所有的销售人员看起来都是牛逼哄哄的。可是市场低迷了，而且还可能一直低
迷下去，那么，什么样的销售人员可能会被淘汰？什么样的销售人员更有前途？“九种即将被淘汰的销售人员”1、靠厂家支持型这类销售人员的常
见口头禅是，厂家给政策支持我就动，不给政策支持我就观望。厂家给支持我就做活动，不支持我就不做活动。“厂家支持”是他的关键词。2、甩
手掌柜型诸事不管的甩手掌柜。因为做市场赚了点钱，把已经成熟的市场托付给下属或亲戚家人，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无
所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。3、天上掉馅饼型从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖
掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天名气大了，市场成熟了，自己也可以赚到钱。其实
他根本不知道客户的关系是需要积累的，成功更需要积累的。4、埋怨没市场型在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，中午天热没有去跑
客情啊，天冷没人出门呀，今天下雨不方便啊，晚上不好打扰啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉
声叹气，不知道探寻市场轨迹。5、拖拉慢吞吞型做任何事情都是慢3拍子，开发一个新客户需要半个月，铺个货需要几周时间，商量个事情要10
来个人，计划一延再延，活动迟迟不做，促销人员总是不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。6、重心易偏离型总
是在寻找新欢（客户），追寻新的目标增长点。没有巩固老客户的利益和关系，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能
力的问题，而是品种没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选品种来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。7、光说不练型这类销售
人员特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试
探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。8、超低价情绪型很多销售人员是通过杂牌，低端品牌历练
出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的，但是我们想一下如果都按照乘以
2作为销售的利润，那么我们把产品定价为28元和定价为16元，哪个的利润更可观？9、思路混乱型其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场
随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更
多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。“九种最有前途的销售人员”1、组建销售团队型一流的销售者建队伍，扩规模，二流的销售者做营销，搞
策略，三流的销售者卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。
2、明确目标进度型他很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标
逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。3、营销动作层出不穷型他还在年初的时候就已经制定好了今年一年的营销行动计划，每个季度，每个
月该做什么，市场变化，他也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是
，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的销售人员只剩下模仿的份。4、注重店面形象型他特别对客户的门店上摆放的品种堆头、展
架、海报，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的个人形象，他更注重产品的
形象，团队人员的形象，这样的销售者没有理由做不好市场。5、规章制度完善型规模扩大后，管理者不再亲自做市场了。那么，销售管理者每天要
干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向
。6、知道利润在哪里型不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。
心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。7、忠诚恒久不变型他一旦做了选择就
不轻易放弃，他会和厂家合作2年、5年、10年以上，厂家做什么他就跟着做什么。他其实支持的是一个共同的梦想，他随时可以拉开衣袖，指着
手腕说：你一刀从这里切下去，血管里面流出来的都是你们厂家品牌的血。这样的销售人员能和厂家同生共死，厂家也会和他同舟共济。8、捷报频
传型很少听到他的信息，听到的都是他创造的一个个奇迹。他每年都可以完成基础销售任务，很多问题在他眼里都不是问题，什么问题都可以解决。
9、对市场有先见型对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的销售人员就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那
时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大相对应的规划，而是减支增效，提高团队达标率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。说到底，善于学习，积极改变，在变化中寻求机会将让你立于不败之地。第1页共3页袁国庆13387090890（微信同号） |
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