3_01.如何稳健做好市场V2020001（5）（1）

如何持续永恒做好市场？同芙集团-北京公司----蔡元达一、总监的工作重心技术总监A、新会所培训1，新会所员工的技术水平摸底与评级2，依新会所
营销方案制定技术培训方案3，依教导原则实际操作4，考核5，甄选技术技术主管(会所)、导师（市级公司）6，教会复制一、总监的工作重心
技术总监B、运营中会所培训1，员工的技术水平摸底与升级2，依会所营销方案优化技术培训方案3，考核技术主管(会所)、导师（市级公司）
4，复制能力考核，重点培训专项人才各事业部运营总监一、新会所培训1，启动2，人生规划3，盘点货物，整理档案，食宿安排4，晨会（企业
文化）5，会员分配6，日常报表与工作职责7，宣传广告制作8，规章制度9，接待服务流程10，营销方案（每月每周方案都要优化）11，团
队建设12，目标-计划-行动-调整13，在职创业说明会14，拓客15，招聘16，考核二，监督各会所的运营状况1，各项指标是否与月计
划同轨2，及时发现问题并快速解决问题三，打造经理团队1，甄选经理2，美容师与技术主管职责是用心专业与服务3，经理负责整体运营与销售
4，美容师是一个会所最重要的生产力，经理服务会所所有在职人员5，对经理进行每周一次集中培训6，会所重点工作：服务顾客、创造会员、发
展合伙人、培训股东四，发展合伙人1，掌握会所会员情况2，组织活动，做好营销3，把握火候，促成销售四，复制标准化培训的目标是可复制在
实际运作中教会如何复制复制者可以再复制才算培训结束，简单事情重复做就是专家五，找店依据市场定标准善用资源找目标店高规格拜访试合作是
一种最好的了解方法2020年开始先加盟再合作，同时合作比例下调培训纲要一、模式来源二、五大步骤三、合伙人四、组织体系五、市级公司股
权架构、省级公司股权架构六、广东仁爱慈善基金会七、推翻三大销售模式八、三道联盟的来源九、思维导图（同芙联盟）十、三道联盟的项目关系
十一、同芙集团股权结构1.模式来源三大伟人思想：孙中山主义、毛泽东思想、邓小平理论孙中山：推翻了中国2000多年封建帝王制度。倡导
三民主义，成立同盟会，利用军阀与资本家，建立国民政府、黄埔军校；实行共和，联盟；借鉴：1.资本家；2.同盟会(资本家与军阀联盟)
与同芙；3.黄埔军校与同芙商学院；4.共和制；毛泽东：建立中华人民共和国，计划经济，共同劳作，共同分配劳动所得；借鉴：毛泽东思
想中比较突出的内容有“星星之火可以燎原”(毛泽东写给https://baike.baidu.com/item/%E6%9E%97%
E5%BD%AA林彪一封信《星星之火，可以燎原》，在这封信中批评了当时林彪以及党内一些同志对时局估量的一种悲观https://ba
ike.baidu.com/item/%E6%80%9D%E6%83%B3/33180思想。在那时安定了不知多少党内的同志，使他们
看到了希望。星星之火可以燎原，正是这星星之火，使胜利的红色旌旗飘遍中国，点亮了中国革命的https://baike.baidu.
com/item/%E7%81%AF%E5%A1%94灯塔，指明了前进的方向。我们党凭着“星星之火可以燎原”的坚定https://
baike.baidu.com/item/%E4%BF%A1%E5%BF%B5信念和“艰难奋战而不溃散”的艰苦奋斗作风，战胜了一个
又一个困难，取得了一个接一个的胜利。)、”农村包围城市“(从关外往关外)、”继续革命理论“(同芙的将来是要造福人类与社会的百年老
店)等等大家共同去做一个事情，共同分配利益，也就是同芙这家企业不是某一个人的，同是属于我们所有股东的,一切利益在于人民、同芙的一切
都是我们股东所有；体现于利用毛泽东思想开拓市场，战略布局等。邓小平：市场经济，改革开放多劳多得。借鉴：多劳多得，少劳少得，不劳不
得的思想，体现于积分制2.五大步骤2011由加盟开始，但是加盟市场开拓快不稳定，不追求产品质量；2012以联盟为主，做同芙直营会所
(如：彭总、刘总、陈总、卢总等)，统一管理统一品牌，但是骨干人员都有老板思想，生意好了都想成为老板，甚至在旁边开一个，还把员工给挖
走，导致人员不稳定，形成恶性竞争2013年骨干入股留住人才。此时人者留主，但是顾客没有留主，顾客到处都有卡2014年忠诚会员入股。
为了稳定消费者，集中来同芙消费，就让一批优秀的会员入股，当然刚开始一个会所只有几个股东，就由有限制改成合伙制；2015年同芙共和联
盟模式推出。解决无数消费股份制的问题，稳定消费者。2019年7月开始升级模式为全员持股。3.合伙人1.天使合伙人1.1会员开一张
2.8万的天使卡，公司会赠送一家会所1%的股权成为天使合伙人。1.2有2.8万元的消费额度，享受集团尊贵礼遇7.5折扣，卡项全国通
用，无期限消费；1.3免费体验新项目；1.4朋友过来不用使用自己的卡，公司赠送500元体验劵；1.5免费参加公司各项活动，如茶话
会、生日会、公司的聚会等等；1.6一起做对社会、对国家有意义的公益扶贫，一年四次（不用另交费用）；2.积分：2.1积分由来再次消费
1元积1分；朋友来消费也有积分，消费1元积1分；介绍美容师工作6个月以上赠送20000积分；成功介绍一家美容院赠送50000积分。
2.2积分普升当积满8万分，由原来分红2年转为终身分红；当积分达到15万分，1%的天使合伙人晋升为事业部股1%，同时获得事业部股购
买资格。当积分达到30万分，获得入股市级公司资格当积分达到60万分，获得入股省级公司资格当积分达到120万分，获得入股集团股份资格
2.3同时积分可当10%入股金，可叠加原始入股金的50%3.感恩金：我们所有的实体店没有顾问一职，从人脉和阅历来讲我们的合伙人比我
们的顾问要好得多，远远超越了我们顾问的能力，同时服务与技术好，合伙人一定会向您的朋友推荐同芙，您的朋友认可了同芙，就一定会增加同芙
市场占有率，也就是同芙使用了您的人脉，同芙感恩您是合情合理！同芙会根据您的配合度、对同芙的认可度以及您积极程度感恩金在10-15%
不等，同时体现同芙共和联盟模式中邓小平提出的多劳多得思想4.分红：共和制度分红4.组织体系同芙集团(中国)股份有限公司集团本部在深
圳，深圳事业部直属集团本部控股51%省级公司22家省级公司，3家境外公司市级公司每一个省级公司有12市级公司，全国有218家市级公
司事业部每一个市级公司有8-12个事业部实体健康美容会所每一个事业部有5个会所51%51%51%51%5.市级公司股权架构注意：市
级公司有4组，4个旗舰店不属于任何事业部三河市同芙健康科技有限公司?控股事业部51%...北京同芙健康科技有限公司51%三河同芙
一组商务中心（有限合伙）15%（一组分别控股第二、三、四组各15%）三河同芙二组商务中心（有限合伙）12%三河同芙三组商务中心（
有限合伙）12%三河同芙四组商务中心（有限合伙）10%5.省级公司股权架构注意：省级公司有6组，6个旗舰店不属于任何事业部北京同芙
健康科技有限公司?控股市级公司51%...同芙集团(中国)股份有限公司51%北京同芙一组商务中心（有限合伙）15%（一组分别控股
第二、三、四、五、六组各15%）北京同芙二组商务中心（有限合伙）10%北京同芙三组商务中心（有限合伙）10%北京同芙四组商务中心
（有限合伙）10%北京同芙五组商务中心（有限合伙）2%北京同芙六组商务中心（有限合伙）2%6.广东仁爱慈善基金会同芙集团发起的公募
基金会资金来源：每年所有股东分红的10%由同芙（深圳）控股有限公司（入）与同芙（深圳）投资有限公司（出）两家公司运作同芙集团成立党
委会、广东仁爱慈善基金会为党支部、同芙商学院也为党支部四大功用1.员工保障2.会所与股东保障3.社会保障4.在职总监级入股资金保障
各省级公司设“同芙仁爱基金工作委员会”，在职总裁办8人+非在职总裁办8人发起要求通过“广东仁爱慈善基金会”的“执行委员会”
核实拔款广东仁爱慈善基金会匹美腾讯基金、恒大基金、格力、美的基金7.推翻三大销售模式1.传统销售2.推翻直销以及非法传销直销与传
销的区别a、销售目的不同产品合法与骗下线的钱b、入职要求不同一般来说直销员都是直接由直销公司招募的，并且需要持证上岗，这和普通的
入职方式是一样的，只是他们的销售方式是直接与客户接触。但传销就不一样了，传销团队的人员一般都是靠拉人头来计算报酬，加入之前一般需
要你交纳高额的入门费。c、新员工培训内容不同如果进入一个直销系统，那么他们一般给成员培训的是有关公司的产品知识或者是公司的相关制
度；而传销就不同了，他们没有什么实质性的东西教给你，只会一味的给你洗脑，时刻给你灌输“一夜暴富”的理念，目的就是让你快速相信自己所
干的事情，然后尽快去发展自己的下线。3.推翻纯资本运作8.三道联盟的来源1生产基地及整形医院同芙健康美容实体店高端消费者2高端养老
院同芙旅行社享受消费者3有机农场同芙生鲜超市必须消费者总结：于敦德途牛旅游、柳传志的本来生活、唯品会的品质、亚马逊的体系9.思维导
图（同芙联盟）高端养老院护肤品生产基地整形医院有机农场35%35%51%省级公司51%35%35%广东同芙农业有限公司广东同芙旅游
有限公司市级公司20%20%51%35%35%控股公司控股公司事业部20%20%51%51%51%事业部事业部健康美容会所旅行社生
鲜超市10.三道联盟的项目关系同芙集团（中国）股份有限公司11.同芙集团股权架构同芙集团（中国）股份有限公司同芙（中国）集团有限
公司（注：以下商务管理中心+从1至19组总计有20家旗舰店直归集团本部投股51%;第1项控股1组、10组、16组的15%；第2项控
股2-9组各15%；第13项控股11-15组；第20项控股17-19组各15%）51%同芙（深圳）控股有限公司1.同芙商务管理中心
51%25.36%2.同芙一组商务管理中心15%3.同芙二组商务管理中心12%4.同芙三组商务管理中心12%5.同芙四组商务管理中
心10%同芙（深圳）投资有限公司6.广东同芙教育培训有限公司51%23.36%12.同芙集团(中国)股份有限公司51%13.同
芙10组商务管理中心15%14.同芙11组商务管理中心10%15.同芙12组商务管理中心10%16.同芙13组商务管理中心10%17.同芙14组商务管理中心2%18.同芙15组商务管理中心2%7.广东同芙医疗美容有限公司15%19.同芙集团(中国)股份有限公司51%20.同芙16组商务管理中心15%21.同芙17组商务管理中心12%22.同芙18组商务管理中心12%23.同芙19组商务管理中心10%10%8.同芙6组商务管理中心10%9.同芙7组商务管理中心10%10.同芙8组商务管理中心2%11.同芙9组商务管理中心2%